Продажи
Завоевание расположения и симпании клиента - залог успешной сделки
Рубрика: Бизнес технологииПродажиВторник, 29 ноября 2011 г.Просмотров: 4628ОбсудитьПриобретение расположения - это старание понравиться другим.Четыре стратегии приобретения расположения, рассмотренные в статье, представляются наиболее успешнымиДалее...
Концепция DCM или управление цепью спроса
Рубрика: Бизнес технологииПродажиПятница, 25 ноября 2011 г.Просмотров: 7108ОбсудитьУправление цепью спроса — это набор практик, нацеленных на управление и координацию всей цепочки спроса, начиная от конечных покупателей и следуя через всю цепочку к поставщикам поставщиков. Такой подход можно назвать революционным, поскольку он объединяет искусственно разделенные в рыночной экономике маркетинг и логистику.Далее...
Формирование ценовай политики предприятия
Рубрика: Бизнес технологииПродажиПятница, 25 ноября 2011 г.Просмотров: 5476ОбсудитьГрамотно выстроенная ценовая политика – это один из краеугольных камней, на которых зиждется финансовое благополучие любого коммерческого предприятия. Именно ее правильный выбор зачастую определяет, останется бизнес «на плаву» или прогорит. При этом каждая фирма подходит к процессу ценообразования по-своему.Далее...
Методы ценообразования
Рубрика: Бизнес технологииПродажиПятница, 25 ноября 2011 г.Просмотров: 6748ОбсудитьМетоды ценообразования конкретной компании зависят прежде всего от целей, которые она ставит перед собой. Такими целями могут быть обеспечение выживания, максимизация прибыли, завоевание лидерства на своем рынке, завоевание лидерства по показателям качества услуг и уровню сервиса или изыскание дополнительных средств. Комплексный анализ влияния различных факторов обеспечивают увеличение прибыли.Далее...
Техника преодоления возражений клиента
Рубрика: Бизнес технологииПродажиЧетверг, 24 ноября 2011 г.Просмотров: 6590ОбсудитьВ практике продаж нет никакого чудодейственного приема завершения сделки, и речь может идти только о более или менее удачном применении определенных приемов сообразно со сложившейся ситуацией завершения переговоров. Как бы удачно ни развивался диалог с клиентом, как бы хорошо ни была проведена презентация, у клиента всегда будут возражения против доводов, выдвинутых сбытовиком. В любом случае сбытовик обязан владеть техникой преодоления возражений.Далее...
Как грамотно вести переговоры и добиться своих целей
Рубрика: Бизнес технологииПродажиПятница, 18 ноября 2011 г.Просмотров: 7322ОбсудитьЧто необходимо сделать прежде чем сесть за стол переговоров с клиентом? Как подготовиться к переговорам, чтобы потом не уйти с пустыми руками?Далее...
Холодные звонки - хороший способ привлечения клиентов
Рубрика: Бизнес технологииПродажиЧетверг, 17 ноября 2011 г.Просмотров: 8251Комментариев: 1На сегодняшний день, холодные звонки являются одной из наиболее распространенных технологий продаж, в том числе и на территории России. Менеджеров, работающих по этой технологии, можно встретить практически везде. Холодные звонки получили широкое распространение благодаря своей кажущейся простоте. Кроме того, товары и услуги, которые продаются с помощью этой технологии, могут быть адресованы как физическим, так и юридическим лицам, поэтому спектр применения холодных звонков, поистине, огромен.Далее...
Техника "Переговорная волна": принципы применения и парирования
Рубрика: Бизнес технологииПродажиЧетверг, 17 ноября 2011 г.Просмотров: 6209ОбсудитьОдна из интереснейших техник жестких переговоров, «Переговорная волна» (название получила за специфический алгоритм течения), являются неоднозначным инструментом и необходимо знать принципы ее применения и парирования.Далее...
Метод крупных продаж или просто SPIN
Рубрика: Бизнес технологииПродажиВторник, 15 ноября 2011 г.Просмотров: 4824ОбсудитьПушкин, Толстой и Достоевский – идеальная сэйлз-команда, а на смену «охотникам» и «фермерам» скоро придут продавцы нового типа. Так считает автор технологии крупных продаж SPIN Нил Рекхэм. Задавшись 30 лет назад вопросом, почему одни продают лучше, чем другие, сейчас он уверен, что знает точный ответ.Далее...
Факторы, влияющие на успех переговоров
Рубрика: Бизнес технологииПродажиПонедельник, 14 ноября 2011 г.Просмотров: 14219ОбсудитьИменно переговоры являются квинтэссенцией бизнеса, основной частью процесса, ведущего через пиковые напряжения к решению поставленной задачи. Переговоры напоминают напряженную партию, а партнеры, сидящие по разные стороны стола, — игроков, различающихся по уровням мастерства. Опытный бизнесмен ведет переговоры, основываясь прежде всего на своем житейском и интеллектуальном опыте.Далее...