Продажи

Психологические принципы оказания влиянияВ процессе делового общения используются самые различные приемы, помогающие убедить партнера в чем-либо, добиться его согласия, побудить к определенным действиям. Все многообразие этих тактик опирается на фундаментальные психологические принципы, лежащие в основе человеческого поведения. Знание этих психологических принципов влияния позволит вам принимать адекватные решения и поможет ориентироваться в многообразном и динамичном мире.Далее...

Один из советов для тех, кто ведет бизнес: на каждый евро и на каждую минуту, которую вы вложите в выстраивание отношений, вы получите пятикратный возвратДалее...

В статье описаны семь самых распространенных ошибок, которые допускают продавцы во время личных продаж и описываются их последствияДалее...

Предлогаем вам парочку дельных советов - как должен действовать хороший продавец, дабы его не загрызли конкуренты.Далее...

Как не позволить противной стороне перехватить инициативу в переговорах: ноу-хау профессора бизнес-школы СколковоДалее...

Что нужно делать для того, чтобы стать успешним и хорошим продавцом продавцом. Как видит продавца покупатель.Далее...

Умело найдя клиента, разведав его потребности, сделав ярчайшую презентацию, довольно часто менеджер заходит в тупик при переговорах о цене. Покупатель и продавец в самом распространенном виде переговоров преследуют каждый свои цели прямо противоположные.Далее...

Отраслевая выставка – отличный способ найти новых клиентов, расширить географию продаж, увеличить доходы компании, провести яркую презентацию, вывести на рынок новый продукт.Далее...

после того, как деньги поступят в кассу или на расчетный счет, лишь только начинается настоящая профессиональная работа с клиентом. Многие компании, не вводя подобный алгоритм общения с клиентом после продажи в обязательную корпоративную культуру, не досчитывают миллионы недополученной прибыли. Упущенные возможности – преступление против собственной компании. Как выстроить общение с клиентом после продажи?Далее...

Вопросы задают все, но лишь немногие знают, как это делать правильно, чтобы беседа пошла в нужном направлении. Когда на свои вопросы вы получаете односложные ответы, то вполне возможно, что дело не в том, что собеседники настроены недружелюбно или вы их не интересуете. Скорее всего, вы выбрали не тот тип вопросов или задали их не тем тоном.Далее...