Продажи

Таймеры обратного отсчёта, внезапные распродажи и растущие цены — как маркетологи манипулируют нашим чувством срочности и заставляют покупать все больше и больше? Узнайте, как дефицит времени воздействует на сознание и вызывает FOMO — страх упущенной выгоды. Тик-так...Далее...

Вы когда-нибудь задумывались, как некоторым компаниям удается с легкостью заключать контракты с крупными торговыми сетями? В чем их секрет? Оказывается, все дело в правильном подходе к переговорам.Далее...

Одним из методов продаж являются холодные звонки - обзвон потенциальных покупателей, которые еще не знакомы с продуктом или услугой. Несмотря на низкую эффективность, многие компании по-прежнему полагаются на этот инструмент. Так в чем же секрет успешных холодных звонков?Далее...

Продающие отзывы - это мощный инструмент, который может значительно повысить доверие к вашему бизнесу и увеличить продажи. Однако, чтобы отзывы работали на вас, они должны быть правдивыми, подробными и оригинальными…Далее...

Что лучше всего сделать, чтобы не получить негативный отклик от клиента? Может быть, стоит возместить клиенту стоимость услуги? Согласно исследованию, которое было опубликовано в Journal of Business Research, хватит просто искренних извинений.Далее...

В сфере бизнеса распространено утверждение о том, что «клиент всегда прав». Однако, на практике – это не всегда так.Далее...

Главный принцип эффективной деловой коммуникации - постоянно поддерживать заинтересованность в себе и своих предложенияхДалее...

Чем лучше будут изучены все заинтересованные стороны, тем проще найти точки соприкосновения, возможные зоны компромисса. Это существенно повысит шансы удовлетворить ключевые интересы участников.Далее...

Работа в области В2В, сильно отличается от таковой на розничном рынке. Разница видна, прежде всего, в объемах реализации, выручке, прибыльности и более длинном пути от начала переговоров до заключения договора. Именно длительный цикл продаж может вывести на первый план не рациональные, а эмоциональные факторы, как со стороны продавца, так и покупателя.Далее...