Продажи

Что лучше всего сделать, чтобы не получить негативный отклик от клиента? Может быть, стоит возместить клиенту стоимость услуги? Согласно исследованию, которое было опубликовано в Journal of Business Research, хватит просто искренних извинений.Далее...

В сфере бизнеса распространено утверждение о том, что «клиент всегда прав». Однако, на практике – это не всегда так.Далее...

Главный принцип эффективной деловой коммуникации - постоянно поддерживать заинтересованность в себе и своих предложенияхДалее...

Чем лучше будут изучены все заинтересованные стороны, тем проще найти точки соприкосновения, возможные зоны компромисса. Это существенно повысит шансы удовлетворить ключевые интересы участников.Далее...

Работа в области В2В, сильно отличается от таковой на розничном рынке. Разница видна, прежде всего, в объемах реализации, выручке, прибыльности и более длинном пути от начала переговоров до заключения договора. Именно длительный цикл продаж может вывести на первый план не рациональные, а эмоциональные факторы, как со стороны продавца, так и покупателя.Далее...

Если ваш веб-сайт будет ориентироваться на то, как работает человеческий мозг, то он будет побуждать ваших клиентов к покупке.Далее...

Одна из самых больших проблем для большинства предпринимателей и владельцев малого бизнеса - холодные звонки. Эти звонки являются первым шагом в процессе налаживания продаж, и поэтому очень важно произвести хорошее первое впечатление на ваших потенциальных клиентов.Далее...

По мере того, как пространство онлайн-торговли становится все более конкурентным, предпринимателям придется к этому подстраиваться.Далее...

В контексте продаж фреймворки являются пошаговыми инструкциями для торговых представителей, как им структурировать свою рекламную речь...Далее...