Продажи

Планирование заранее того, что не все может пройти гладко, является неотъемлемой частью создания долголетнего стабильного опыта работы с клиентами...Далее...

Как подготовиться к деловым переговорам? На что рассчитывать – на опыт, интуицию, советы из книг или действовать по ситуации? Каждый из вариантов имеет место быть и заслуживает внимания, нет определенной методики, соблюдая которую можно выжать из переговоров максимум и выбить заведомо выгодные для себя условия.Далее...

Соберите весь лексикон вашей компании воедино и сделайте привычкой его использование. Этот лексикон - разговорник (или даже список на одном листе бумаги), специфичный для данной компании, с рекомендуемыми и не рекомендуемыми фразами, и это одна из первых вещей...Далее...

Теплый рынок включает людей, с которыми вы сотрудничали в течение последних 12 месяцев. Не пытайтесь продать им что-либо, а просто поддерживайте связь и наблюдайте, что происходит в их деловой жизни...Далее...

Трудно потерять клиента, но, с другой стороны, выше сил, для вас, вытерпеть чрезмерно «токсичное» поведение некоторых из них...Далее...

Прежде чем вы позволите клиентам припереть вас к стене, можно попробовать некоторые приемы, которые помогут перехватить инициативу...Далее...

Задавая клиенту стратегические вопросы во время презентации, вы узнаете, что нужно для закрытия сделки...Далее...

Если вы стремитесь пересмотреть свою стратегию B2B продаж, чтобы раздавить конкуретов, то нужно начать активно избегать наиболее распространенных ошибок B2B продаж.Далее...

Сфокусируйтесь на одном из ключевых ингредиентов успеха. Сфокусируйтесь на слове «нет».Далее...

Зачастую наличие меньшего ассортимента товаров, предлагаемый клиентам, означает больше продаж и больше прибыли, так ли это...Далее...