Продажи
Пять советов, как победить на переговорах
Рубрика: Бизнес технологииПродажиВторник, 27 марта 2018 г.Просмотров: 2926ОбсудитьКак подготовиться к деловым переговорам? На что рассчитывать – на опыт, интуицию, советы из книг или действовать по ситуации? Каждый из вариантов имеет место быть и заслуживает внимания, нет определенной методики, соблюдая которую можно выжать из переговоров максимум и выбить заведомо выгодные для себя условия.Далее...
Когда вы научитесь такому обслуживанию клиентов, то сможете конкурировать с известнейшими компаниями
Рубрика: Бизнес технологииПродажиСреда, 14 марта 2018 г.Просмотров: 3395ОбсудитьСоберите весь лексикон вашей компании воедино и сделайте привычкой его использование. Этот лексикон - разговорник (или даже список на одном листе бумаги), специфичный для данной компании, с рекомендуемыми и не рекомендуемыми фразами, и это одна из первых вещей...Далее...
Четыре этапа привлечения контрагентов, или «поиски теплого клиента»
Рубрика: Бизнес технологииПродажиВторник, 30 января 2018 г.Просмотров: 3300ОбсудитьТеплый рынок включает людей, с которыми вы сотрудничали в течение последних 12 месяцев. Не пытайтесь продать им что-либо, а просто поддерживайте связь и наблюдайте, что происходит в их деловой жизни...Далее...
Настало время распрощаться? Когда и как расставаться с вашим клиентом
Рубрика: Бизнес технологииПродажиВторник, 28 ноября 2017 г.Просмотров: 4593ОбсудитьТрудно потерять клиента, но, с другой стороны, выше сил, для вас, вытерпеть чрезмерно «токсичное» поведение некоторых из них...Далее...
Три простых стратегии, которые облегчают работу с кем угодно
Рубрика: Бизнес технологииПродажиВторник, 21 ноября 2017 г.Просмотров: 3013ОбсудитьПрежде чем вы позволите клиентам припереть вас к стене, можно попробовать некоторые приемы, которые помогут перехватить инициативу...Далее...
Как "пробное закрытие" может сделать вас богатым
Рубрика: Бизнес технологииПродажиВторник, 31 октября 2017 г.Просмотров: 3322ОбсудитьЗадавая клиенту стратегические вопросы во время презентации, вы узнаете, что нужно для закрытия сделки...Далее...
Шесть фатальных ошибок B2B продаж, которых вы должны избегать
Рубрика: Бизнес технологииПродажиВторник, 24 октября 2017 г.Просмотров: 3505ОбсудитьЕсли вы стремитесь пересмотреть свою стратегию B2B продаж, чтобы раздавить конкуретов, то нужно начать активно избегать наиболее распространенных ошибок B2B продаж.Далее...
Самым мощным словом в бизнесе является "Нет"
Рубрика: Бизнес технологииПродажиВторник, 17 октября 2017 г.Просмотров: 3315ОбсудитьСфокусируйтесь на одном из ключевых ингредиентов успеха. Сфокусируйтесь на слове «нет».Далее...
В продажах часто бывает: чем меньше ассортимент, тем больше прибыль
Рубрика: Бизнес технологииПродажиПонедельник, 25 сентября 2017 г.Просмотров: 3893ОбсудитьЗачастую наличие меньшего ассортимента товаров, предлагаемый клиентам, означает больше продаж и больше прибыли, так ли это...Далее...
Как сделать обслуживание B2B организаций менее обезличенным
Рубрика: Бизнес технологииПродажиЧетверг, 31 августа 2017 г.Просмотров: 4323ОбсудитьНеважно, в какой отрасли вы работаете, будь то B2C или B2B, наиболее отличающий признак, который выделяет вас среди конкурентов, это то, как вы умеете обслужить. Большинству бизнесменов это давно известно, но, все равно удивляет, почему так много компаний так и не уделяют времени и сил на разработку своего наиболее мощного маркетингового оружия против конкурентов.Далее...