Франшиза на миллион: билет в бизнес-класс или путь в никуда?

Золотой билет: миф о легком входе в большой бизнес

В России снова мода на франшизы. Их продают в Telegram, рекламируют в Instagram, советуют на бизнес-курсах. 2024 год — рекордный: 8,2 тысячи новых договоров коммерческой концессии. На бумаге — взрывной рост рынка. В реальности — нечто иное.

Кажется, что франшиза — это как сесть в самолет бизнес-класса, где тебе уже всё подали: бренд, инструкции, маркетинг. Но на деле — это скорее поход в горы с рюкзаком: тебе дают карту и компас, но подниматься придется самому. И не факт, что вершина окажется там, где обещали.

Алексей Шашкин, директор дивизиона «Малый и микробизнес» Сбера, говорит прямо: «Франшиза снижает риск, но не убирает его». Иначе говоря, это не волшебная палочка. Это — бизнес с инструкцией. А у нас, как известно, даже IKEA не все могут собрать с первого раза.

Каждая пятая — в мусорной корзине: о чем молчат презентации

"Любая франшиза окупается за 12-18 месяцев" - еще один распространенный миф. На практике сроки окупаемости зависят от множества факторов: локации, формата, операционного качества. Даже сильный бренд не спасет от убыточности, если предприниматель не умеет строить команду и держать маржу.

За фасадом красивых презентаций и обещаний быстрой окупаемости скрывается суровая статистика: каждая пятая франшиза в России закрывается в течение трех лет. Причины — банальны до боли. Плохая локация. Завышенные ожидания. Проблемы с персоналом. Аренда, которая грызет выручку.

Они приходят на рынок с громкими лозунгами: «Уникальная бизнес-модель», «Быстрая окупаемость», «Минимальные риски». Но многие и сами едва держатся на плаву. Простой пример: в 2024 году появилось более 500 новых франшиз. Но сколько из них переживут 2025-й — вопрос открытый. Вспомните, сколько кофейных киосков «у дома» вы видели три месяца назад — и сколько из них остались сегодня?

Фикс Прайс, Додо и Мята: герои или грабители рынка?

Растущий рынок франчайзинга привлекает все больше игроков. В 2024 году появилось рекордное количество новых франшиз - более 500. Лидируют сегменты FMCG, фудретейл, косметика и товары повседневного спроса. Однако не все новички выдерживают конкуренцию. Многие выходят на рынок без выстроенной юнит-экономики или с чрезмерно агрессивной экспансией, что повышает риски для франчайзи.

В топе популярных франшиз — Fix Price, SOKOLOV, Додо Пицца, Boxberry. Они открывают сотни точек в год, захватывая малые города, словно пионеры бизнес-фронтира. Но в этой массовой экспансии скрыт парадокс: чем больше точек, тем выше конкуренция — не только с чужими, но и с «своими».

Предприниматели, купившие франшизу одного бренда, начинают конкурировать друг с другом — за аренду, за клиентов, за хороших сотрудников. И здесь уже неважно, насколько громкое имя у тебя на вывеске — важно, умеешь ли ты считать маржу и держать удар.

Даже сильный бренд не спасет, если ты не знаешь, как управлять командой или провести реальную ревизию. Франшиза — это не бизнес по щелчку, это бизнес на стероидах. Ускорение — есть. Но и перегрузка — колоссальная.

Секрет на миллион: почему не все риски написаны в договоре

Один из главных мифов — что выбрать франшизу легко. На деле — это как искать спутника жизни по анкете. Все обещают любовь, поддержку, совместное будущее. Но в реальности — развод на второй год и дележ имущества.

Подобрать надежного франчайзера - задача не из простых. Нужно учесть целый ряд факторов: от прогнозных сроков окупаемости до философии бренда. Франчайзи должен разделять видение и ценности франчайзера.

Франчайзинг — это не только про деньги. Это про то, насколько вы совпадаете по духу с франчайзером. У него — свои стандарты, свои ценности, свой график рекламных кампаний. И если вы не готовы играть по этим правилам — лучше даже не начинать.

Плюс, многие франшизы не адаптированы под локальные реалии. Что хорошо заходит в Москве, может не работать в Курске. Или, скажем, франшиза суши-бара — в городе, где рыба дороже говядины. Поэтому аналитика, выбор места и понимание своего потребителя — важнее, чем красивые буклеты.

Холодный душ: франчайзер — не спасатель, а методист

Франшиза не спасает от кризисов. Она помогает быстрее адаптироваться. У крупных сетей действительно есть централизованные обновления, новые продукты и маркетинговые кампании. Но если вы думаете, что в случае проблем кто-то приедет и решит их за вас — забудьте.

Вы — предприниматель. А значит, вы сами отвечаете за персонал, аренду, продажи, убытки. Центр может подсказать, как выкрутиться. Но выкручиваться — вам. Как говорит Шашкин: «Франшиза — это бизнес со шпаргалкой. Но и шпаргалку надо уметь читать».

Инструменты есть. Но даже самые умные сервисы не спасут, если вы игнорируете базовую бизнес-гигиену: учет, контроль, дисциплину.

В условиях нестабильной экономической ситуации франшиза помогает быстрее адаптироваться к изменениям. В крупных франчайзинговых сетях обновления бизнес-модели и маркетинговые кампании внедряются централизованно, что позволяет франчайзи оперативно реагировать на тренды и сохранять конкурентоспособность.

Финал не по сценарию: как Антон из Твери стал банкротом, но выиграл

История, которую не найти в презентациях. Антон, 29 лет, из Твери. Купил франшизу кофейни. Всё по инструкции: красивый островок в ТЦ, бренд с федеральной рекламой, обучение. Через 6 месяцев — минус 700 тысяч рублей. Через 9 — продажа оборудования на Avito. Через 12 — банкротство.

Но потом — он не свернул. Он пошел на курсы для предпринимателей, пересмотрел подход, открыл собственную точку без франшизы. Сейчас у него три кофейни, и очередь из желающих купить у него лицензию.

Антон улыбается: «Франшиза дала мне главное — опыт. Дорогой, болезненный, но честный. Я понял, как не надо. И начал с чистого листа — уже как взрослый предприниматель».

Эпилог:

Франшиза — это не волшебная таблетка. Это — инструмент. И как любой инструмент, она может стать либо мостом к успеху, либо лопатой, которой вы выкопаете себе яму. Всё зависит от того, кто держит её в руках.

Купив франшизу, предприниматель становится частью большой сети, где можно обмениваться опытом, получать советы и поддержку от коллег и франчайзера. Это дает чувство принадлежности к чему-то большому и важному, помогает не чувствовать себя одиноким в бизнесе и оперативно решать возникающие вопросы. Но  франшиза - это не волшебный билет в мир успешного бизнеса, а скорее инструмент, который при правильном использовании может значительно повысить шансы на успех. Окончательный результат всегда зависит от самого предпринимателя, его навыков, упорства и готовности учиться и адаптироваться к переменам.

В мире, где каждый второй обещает «готовый бизнес за 3 месяца», оставайтесь скептичными. И помните: даже самый красивый фасад не работает без крепкого фундамента.