Продажи

В современных продажах существует несколько стратегий получения прибыли. Наверняка каждый из нас на себе ощутил их приемы. Бизнесменов и продавцов больше интересуют наиболее результативные стратегии. Как выбрать оптимальную из имеющихся? Может «агрессивную», на начальном становлении бизнеса, когда очень нужны деньги на развитие бизнеса. Или «Клиентоориенированную», на этапе его расцвета, когда ресурсы есть, и одной ценовой конкуренции недостаточно? Как выбрать для своих продавцов универсальную?Далее...

Распределительные системы, или каналы сбыта - это путь, который товары проделывают от производителя к конечному потребителю. Любое из звеньев этой цепочки крайне важно для реализации продукции.Далее...

Как удержать клиентов, когда у него такой большой выбор товаров и услуг, что ему предложить? Этими вопросами задались амнриканские психологи и пришли к интересному заключению...Далее...

Основной предпосылкой для решения покупателя приобрести ваш товар является готовность доверять производителю/продавцу. Низкое доверие выражается в том, что ваши клиенты чувствуют очень высокий риск покупки, что они не доверяют вашему мнению или же просто испытывают неприятные чувства от общения с вами.Далее...

Попасть в розничную сеть – это не значит сесть на мешок с деньгами. Подчас условия, которые диктует ритейлер, могут быть откровенно невыгодны для вас. Так что прежде чем устремить свою энергию на покорение сети, взвесьте все «за» и «против»Далее...

Ключевым аспектом продаж является поиск клиента. Как и где найти клиента? Ответы на эти вопросы читайте в статье.Далее...

Правильно организованные продажи - это не менее половины общего успеха. Вне зависимости от того, чем торгует ваша компания - плазменными телевизорами или колготками - процесс продаж выглядит одинаковоДалее...

Концепция CRM подразумевает, что фирма постоянно ориентируется на потребности своих клиентов и находится в постоянном контакте с ними, чтобы удовлетворять их потребности и пожелания. Для реализации этой концепции необходима CRM-система, под которой понимается система хранения данных о клиентах и анализа этих данных.Далее...

Как формировать отдел продаж предприятия? С чего начать? В целом, при создании системы продаж, опыт и здравый смысл - критерий истины.Далее...

О работе с возражениями написано довольно много. Тем не менее, данная тема по-прежнему привлекает повышенное внимание.В данной статье, рассказывается на проблеме управления возражениями клиентов различных психологических типов.Далее...