Продажи

На сегодняшний день, холодные звонки являются одной из наиболее распространенных технологий продаж, в том числе и на территории России. Менеджеров, работающих по этой технологии, можно встретить практически везде. Холодные звонки получили широкое распространение благодаря своей кажущейся простоте. Кроме того, товары и услуги, которые продаются с помощью этой технологии, могут быть адресованы как физическим, так и юридическим лицам, поэтому спектр применения холодных звонков, поистине, огромен.Далее...

Одна из интереснейших техник жестких переговоров, «Переговорная волна» (название получила за специфический алгоритм течения), являются неоднозначным инструментом и необходимо знать принципы ее применения и парирования.Далее...

Пушкин, Толстой и Достоевский – идеальная сэйлз-команда, а на смену «охотникам» и «фермерам» скоро придут продавцы нового типа. Так считает автор технологии крупных продаж SPIN Нил Рекхэм. Задавшись 30 лет назад вопросом, почему одни продают лучше, чем другие, сейчас он уверен, что знает точный ответ.Далее...

Именно переговоры являются квинтэссенцией бизнеса, основной частью процесса, ведущего через пиковые напряжения к решению поставленной задачи. Переговоры напоминают напряженную партию, а партнеры, сидящие по разные стороны стола, — игроков, различающихся по уровням мастерства. Опытный бизнесмен ведет переговоры, основываясь прежде всего на своем житейском и интеллектуальном опыте.Далее...

Содержательная сторона проведения переговоров строится по простой формуле: передача информации, аргументирование и принятие совместного решения. Однако в осуществлении этих этапов разворачивается основное действие и проявляется искусство переговорщиков. Переговорщику необходимо уметь распознавать, когда по отношению к нему применяется тот или иной прием. Рассмотрим ряд переговорных приемов, которые применяются на протяжении всех трех этапов представленной выше формулыДалее...

Бывает, что менеджер, проведя переговоры и получив положительный ответ, отсылает письмо с коммерческим предложением — и тут сделка срывается. Еще сложнее заинтересовать покупателя, которого вы даже в глаза не видели. Как написать предложение, перед которым невозможно устоять, рассказывает Евгения Абрамсон, консультант по управлению, тренер компании «Комплексные технологии управления».Далее...

Цена товара. Эта тема является одной из главных при переговорах с клиентом. Как правильно и мотивированно довести до клиента ценовое предложение компании?Зачастую этот вопрос ставит в тупик даже опытных переговорщиков.Далее...

Сегодня при высокой конкуренции на рынке каждый продавец стремится продать товар дешевле, чтобы быть конкурентноспособным на рынке. Как же повысить прибыльность продаваемого товара?Далее...

Как вы понимаете, у торгового представителя есть определённая задача - продать некий продукт. Он предлагает этот продукт и моментально сталкивается с сопротивлением клиента, который отказывается покупать что-либо сверх того, что и так покупает. Или вообще ничего не покупает и всеми силами пытается освободить своё сознание от навязчивых предложений десятков торговых представителей.Далее...

В современных продажах существует несколько стратегий получения прибыли. Наверняка каждый из нас на себе ощутил их приемы. Бизнесменов и продавцов больше интересуют наиболее результативные стратегии. Как выбрать оптимальную из имеющихся? Может «агрессивную», на начальном становлении бизнеса, когда очень нужны деньги на развитие бизнеса. Или «Клиентоориенированную», на этапе его расцвета, когда ресурсы есть, и одной ценовой конкуренции недостаточно? Как выбрать для своих продавцов универсальную?Далее...