Продажи
Щедрость по части уступок — худшее, что вы можете сделать на переговорах
Рубрика: Бизнес технологииПродажиВторник, 14 февраля 2012 г.Просмотров: 4909ОбсудитьПереход от торга к уступкам — это распространенная ошибка в переговорном поведении. Щедрость по части уступок — худшее, что вы можете сделать, если надеетесь добиться уступок от другой стороны. Если вы уступаете, зачем партнеру по переговорам делать то же самое? Ведь, не спеша делать встречный шаг, он скорее вынудит вас к еще одной уступке! Проявление доброй воли не «смягчает» другую сторону, а делает ее позицию еще более жесткой.Далее...
Тактики телефонных переговоров
Рубрика: Бизнес технологииПродажиПятница, 10 февраля 2012 г.Просмотров: 5734Комментариев: 5не стоит забывать, что телефон создавался исключительно для удобства человеческого общения и обмена информацией. Это, в наше время, – незаменимое средство в работе любого менеджера, но решать, как им пользоваться, – вам и только вам. Не будем же дикарями!..Далее...
Организация программы поиска новых клиентов
Рубрика: Бизнес технологииПродажиСуббота, 4 февраля 2012 г.Просмотров: 7119ОбсудитьДля многих компаний существует необходимость в постоянном расширении клиентской базы, поиске и привлечении новых клиентов. Появляются новые продукты, проектные решения и предложения, старые клиенты иногда уходят: кто-то получает более выгодные условия от конкурента, кого-то не устраивает новая политика компании, а кто-то, возможно, закрывает направление или свой бизнес…
В статье мы описаны способы привлечения новых клиентов в сфере В2В.Далее...
Стратегии перехвата клиента
Рубрика: Бизнес технологииПродажиСуббота, 4 февраля 2012 г.Просмотров: 5517Комментариев: 5Даже лучшие компании с лучшим товаром и лучшим сервисом теряют ежегодно около 10% своих клиентов Следовательно, в течение пяти лет лучшие компании должны обновлять базу своих покупателей как минимум наполовину! В том числе и за счет привлечения клиентов конкурентов.Далее...
"Произвести может каждый. А ты попробуй - продай..."
Рубрика: Бизнес технологииПродажиПонедельник, 30 января 2012 г.Просмотров: 5196Комментариев: 4Парадоксальное на первый взгляд выражение "Произвести может каждый. А ты попробуй - продай!" отражает реальную ситуацию, сложившуюся в сфере производства и сбыта. В условиях конкуренции и богатого ассортимента залогом выживания фирмы является способность ее торгового персонала продать товар, который чаще всего не является чем-то уникальным на рынке.Далее...
Ошибки при формировании отдела продаж
Рубрика: Бизнес технологииПродажиПонедельник, 23 января 2012 г.Просмотров: 4597Комментариев: 5Многие директора уверены: именно неумелые продавцы – причина всех бед компании, и достаточно квалифицированных кадров на рынке просто нет. Однако отсутствие ожидаемых результатов во многом является следствием промахов, допускаемых самим руководством.Далее...
Манипулятивное мастерство в переговорах
Рубрика: Бизнес технологииПродажиПонедельник, 16 января 2012 г.Просмотров: 5595Комментариев: 5Степень успешности манипуляции в значительной мере зависит от того, насколько широк арсенал используемых манипулятором средств психологического воздействия и насколько он сам гибок и искусен в их использовании.Далее...
Рекомендации профессиональному переговорщику
Рубрика: Бизнес технологииПродажиСреда, 11 января 2012 г.Просмотров: 4380Комментариев: 8Вы можете быть мастером телефонных переговоров и виртуозом деловой переписки, однако ничто не оказывает на человека такого влияния, как личная встреча. Учитывая эту особенность человеческого восприятия, необходимо использовать специальную методику переговоров. Профессиональному переговорщику необходимо усвоить ряд рекомендаций и правил, наиболее важными из которых являются следующие.Далее...
Этапы анализа уровня продаж предприятия
Рубрика: Бизнес технологииПродажиПонедельник, 26 декабря 2011 г.Просмотров: 7062ОбсудитьАнализ продажи продукции позволяет более глубоко понять наметившиеся тенденции спада или роста продаж. Он также позволяет выявить такие товары, для продвижения на рынок которых следует приложить усилия. Проведение такого анализа позволяет формировать более конкретные и целенаправленные управленческие решения в части продажи продукции.Далее...
Невербальное общение в процессе переговоров
Рубрика: Бизнес технологииПродажиПятница, 23 декабря 2011 г.Просмотров: 10533Комментариев: 5Поза нашего собеседника раскроет его намерения прежде, чем он о них начнет говорить, а выражение его лица «сообщит» о самых тонких переживаниях гораздо больше и точнее, чем самое пространное описание. Чтобы оказывать профессиональное воздействие на клиентов, необходимо не только правильно определять, что означает каждый жест, но и хорошо изучить и расширить арсенал собственных жестов и движенийДалее...