Продажи

Практически все решения, требующие серьезного размышления, заставляют людей колебаться. Колебания — один из величайших секретов науки влияния. Ответ «да» или согласие — это вовсе не окончательное решение вашего собеседника или клиента. Это лишь согласие или подтверждение, полученное вами в определенный момент. В зависимости от того, когда именно вы зададите какой-либо интересующий вас вопрос, вы можете получить от одного человека совершенно противоположные ответыДалее...

Нередко в спорах или высказываниях ваши собеседники могут применить специальные манипулятивные приемы как логического, так и психологического характера. Любое случайное, непреднамеренное отклонение от фактов и логики в споре является ошибкой. Та же ошибка, сделанная специально, представляет собой особый тип словесной уловки — софизм. Помня и зная о них, вы сможете легко распознать манипуляции и понять завуалированные замыслы ваших оппонентовДалее...

сть способы увеличить годовой оборот любого малого и среднего бизнеса в десять раз, но мало кто до них додумывается. Например, как умножить продажи в «низкий сезон»? Как раскрутиться стартапу? Искать клиентов – ответ очевидный... но неправильный!Далее...

Чтобы успешно представить товар, услугу или идею, достаточно лишь десяти слайдов. В статье приводит описание всей золотой десятки.Далее...

Опытные люди, работающие в Китае много лет, однажды мне сказали: китайцы все равно вас обманут, вопрос только в том, на какую сумму, а все, выстроенные заранее планы, скорее всего, придется полностью перестраивать несколько раз.Далее...

Бытует мнение, что самый лучший продавец для компании – это собственник бизнеса. С этим можно согласиться, пока объемы продаж невелики. А поскольку бизнес создается для расширения и увеличения продаж, то в один прекрасный момент собственник может столкнуться с дилеммой: тратить ли свое драгоценное время на продажи в ущерб продвижению и укреплению позиций компании на рынке или все-таки нанять опытного «продажника».Далее...

Психологические принципы оказания влиянияВ процессе делового общения используются самые различные приемы, помогающие убедить партнера в чем-либо, добиться его согласия, побудить к определенным действиям. Все многообразие этих тактик опирается на фундаментальные психологические принципы, лежащие в основе человеческого поведения. Знание этих психологических принципов влияния позволит вам принимать адекватные решения и поможет ориентироваться в многообразном и динамичном мире.Далее...

Один из советов для тех, кто ведет бизнес: на каждый евро и на каждую минуту, которую вы вложите в выстраивание отношений, вы получите пятикратный возвратДалее...

В статье описаны семь самых распространенных ошибок, которые допускают продавцы во время личных продаж и описываются их последствияДалее...

Предлогаем вам парочку дельных советов - как должен действовать хороший продавец, дабы его не загрызли конкуренты.Далее...