Простая формула для получения большего количества клиентов этим летом

Перефразируя популярную цитату от фитнес-индустрии - «осенних клиентов создают летом». Именно поэтому я всегда советую своим ученикам принять очень простую формулу для получения большего количества клиентов в течение лета и не только: рынок вашей ниши + что ценного в вашем предложении + действия = больше клиентов. Давайте посмотрим на каждую часть этого уравнения.

Рынок вашей ниши

Я склонен к тому, чтобы развивать рынок 100-процентно неоспоримых ниш, и это особенно актуально летом, когда люди очень заняты, и вам нужно послание, которое резонирует с конкретной группой людей.

Люди иногда сопротивляются мне в этом, потому, что они чувствуют, что я сужаю поле или как-то предлагаю им резко снизить доступность их услуг другим группам людей, но это абсолютно не правда. Рынок вашей ниши - это просто группа людей, у которых есть очень специфическая проблема, которую вы можете решить.

Для меня одним из рынков моих ниш являются коучи и консультанты. Проблема, которую я помогаю решить - как получить более высокооплачиваемых клиентов, не подталкивая их к этому.

Посмотрите, насколько это конкретно! Не просто «получить больше клиентов». Не просто получение большего количества клиентов-коучей. Получение более высокооплачиваемых клиентов-коучей, и при этом, не подталкивая их к этому!

Это направлено на очень специфическую проблему, с которой сталкиваются многие коучи и консультанты.

Могу ли я использовать один и тот же подход для всех? Теоретически, да. Но в действительности я стараюсь добраться до конкретной группы людей (до коучей, которые хотят построить свою практику, не используя навязчивый тон торгового агента), этим я создал уникальный рынок моей ниши.

Вы захотите сделать что-то подобное. Если вы не знаете, с чего начать, взгляните на своих последних пять клиентов и посмотрите, какие общие характеристики у них есть, и используйте это как отправную точку для создания «профиля» типа человека, которого вы хотите задействовать.

Что ценного в вашем предложении

То, что ценно в вашем предложении - причина, по которой люди выбирают вас для решения своей проблемы. Если я бухгалтер, и я говорю с новыми владельцами бизнеса, чтобы помочь привести в порядок их бухгалтерские книги, то каков конкретный набор навыков, который я приношу, и который заставляет перспективных учеников хотеть работать со мной, вместо того, чтобы обратиться к другим бухгалтерам, которых они могут знать?

В большинстве случаев это начинается с вашего опыта. Какова была ваша предыдущая работа? Кому вы помогали в прошлом? Какие конкретные проблемы вы можете решить сейчас (вероятно, быстрее других) на основе этого опыта? Все это составляет то, за что ценят ваше предложение.

Действия

Принятие мер может иметь различные формы, но вот несколько из них, которые я лично нашел полезными в летние месяцы.

Хостинг веб-семинара: То, что люди на пляже, или заняты игрой в гольф не означает, что они не открыты для прослушивания вебинара. Просто будьте уверены, что ваши мысли супер убедительны, и вы говорите напрямую обращаясь к людям рынка вашей ниши. Название, которое я использовал для подобных семинаров в прошлом было «Как коучи и консультанты могут победить летнее замедление и получить больше клиентов».

Публикация  новостного письма онлайн: если у вас нет  новостного письма онлайн, то сейчас самое подходящее время начать его выпускать! Если у вас оно уже есть, подумайте об увеличении частоты его публикации. Почему? Потому что летом люди заняты. Но, если вы можете постоянно находиться перед глазами людей рынка вашей ниши, предоставляя солидную актуальную информацию, касающуюся их проблем, они будут абсолютно более склонны покупать сейчас и/или позже.

Подсказка от профи: убедитесь, что у вас всегда есть призыв к действию в конце каждой части выставленного вами контента. Это может быть что-то столь же простое, как упоминание вашего блога или веб-сайта или сложное, как ссылка на книгу, веб-семинар или предложение конкретного продукта.

Уделите особое внимание созданию списка покупателей: лето тяжело всегда, когда дело касается приобретения новых клиентов. Вы просто можете не продать большое количество «гигантской, платиновой плюс» версии ваших услуг. Но вместо того, чтобы расстраиваться из-за этого, я всегда сосредотачиваюсь на создании списка покупателей - людей, которые однажды достали свою чековую книжку, чтобы что-то купить у меня.

Это «что-то» может быть не так дорого в долларовом эквиваленте, как мне хотелось бы, но это дает мне возможность вернуться к разговору с настоящим покупателем осенью, а не с потенциальным клиентом. Уже совершившие покупку клиенты гораздо чаще покупают снова (и покупают более крупные товары), чем потенциальные.

Взгляните на свои услуги и посмотрите, можете ли вы их немного объединить.

Несмотря на то, что приобретение клиентов летом может показаться проведением битвы, «атакуя в гору», как видите, есть простая формула, которая может помочь вам получить больше клиентов уже этим летом.