Планирование - способ одолеть пять убийц стартапа

По определению, каждый стартап предсказуемо непредсказуем. Так как новые решения не имеют списка правил, стартапы, как правило, строят новый рынок, и мир вокруг них меняется быстрее, чем когда-либо. Тем не менее, в качестве консультанта по стартапам, я вижу некоторые общие бедствия и рекомендую ознакомиться с некоторыми обобщениями, которые могут спасти каждого предпринимателя от болезненной потери времени и денег.

Пять основных элементов любого бизнеса включают свою аудиторию, продукт, возможность, деньги и маркетинг. В то время как каждый предприниматель должен оставаться оптимистичным по поводу всех этих элементов, он также должен предвидеть наихудшие сценарии, которые возможны для каждого. Подготовьтесь заранее, чтобы предотвратить или преодолеть их быстро, пока не стало слишком поздно:

1. Ключевые персоны составляют потенциальную угрозу

Во всех стартапах одной из ключевых проблем с большим потенциалом для бедствий является потеря или отсутствие обязательств со стороны основных игроков. Первое правило - помните старую поговорку "унция профилактики стоит фунта лечения". Медленно и осторожно распределяйте обязанности с акцентом на навыки, опыт и преданность делу.

Не следует полагаться на друзей, родственников и интернов. Они могут стоить дешево, но, скорее всего, обойдутся вам дорого, когда настанут тяжелые времена. Когда возникают проблемы, крайне важно, чтобы лидеры действовали быстро, а не игнорировали их или поручали решение заместителям. Используйте опытных рекрутеров для оценки и укрепления вашей команды.

2. Решения не приходят коллективно

Инновационные продукты и услуги всегда требуют больше времени для разработки, чем это ожидается, а проблемы качества всплывают там, где меньше всего ждешь. Если доставка и реализация упущены, то идет под откос маркетинг и планы запуска, демотивируются поддерживающие организации, а также увеличиваются затраты согласно наихудшего сценария.

Даже если изобретение не может быть запланировано, детальное планирование будет уместным в сфере самого продукта и коммерческих вопросов. Письменные спецификации продукта и бизнес-планы приносят большие дивиденды. Используйте экспертных советников и наставников, чтобы установить первоначальные цели и строить планы восстановления. Убедитесь, что все новые разработки конкретизированы, а не смутно определены.

3. Рынок меняется быстрее, чем ваш стартап

Независимо от того, насколько вы уверены, что ваше решение соответствует потребностям рынка, вы, вероятно, не знаете, как рынок изменился в то время когда вы разрабатывали свой продукт. Стартапы суть изменения, но предприниматели могут меняться очень медленно из-за страсти и упрямства.

Предположим, стартап будет анонсирован только один раз, так что не позволяйте вашей команде быть застигнутой врасплох и опустошенной. Умные предприниматели имеют показатели для поэтапной оценки их прогресса и регулярно привносят новое понимание для своей команды.

Обновляйте свой план, по крайней мере один раз в месяц. Не ждите кризисной ситуации.

4. Деньги закончатся, прежде чем начнутся доходы

Почти каждый стартап занижает свои издержки, и ждет слишком долго, чтобы заработать больше денег или реализовать "план Б". Управление денежными потоками должно быть приоритетом номер один любого предпринимателя. Пишите каждый чек лично, а не полагайтесь на бухгалтера или административную помощь.

Опять же, предварительное планирование является ключевым для оценки возможных затрат, а также для управления дебиторской и кредиторской задолженностями. Не допускайте, чтобы стартап "был обманут успехом", что означает слишком много заказов на инструменты и инвентарь для крупных клиентов перед их длинным платежным циклом. Чтобы избежать этого, создайте буфер и кредитную линию.

5. Устный маркетинг не работает

Независимо от того, насколько великим является ваше решение, оно требует реальных маркетинговых усилий, контента и инвестиций, чтобы привлечь внимание сегодня. Многие предприниматели думают, что все будут чувствовать их страсть, находить и продвигать их решения с тем же рвением что друзья и члены семьи.

Таким образом, каждый бизнес-план нуждается в оценке стоимости и контенте для маркетинга с параметрами измерений для оценки прогресса. Инновации и творчество являются столь же важными для маркетинга, поскольку они предназначены для разработки решений. Не ждите вашего худшего случая, когда нет клиентов. Не ждите, что более низкая цена решит эту проблему.