Презентация за 60 секунд

Презентовать свою идею, сделать предложение о совместной работе. Сколько для этого времени надо? 60 секунд. Реально это или нет, но зачастую именно в такой промежуток времени должен уложиться менеджер или руководитель проекта, чтобы изложить свое предложение, особенно тогда когда встреча заранее не подготовлена или разговор происходит не в офисе. И только профессионал высокого уровня может сделать это виртуозно.

Однако есть и более веская причина: во время поездки в лифте представляется возможность объяснить совершенно незнакомому человеку, чем занимается ваша компания, как раз примерно за 60 секунд (иногда даже меньше, если ехать невысоко). Когда минута кончается, вы начинаете терять внимание незнакомца. Даже если вы запланировали более длительную беседу, воспользуйтесь верным советом: тема и первый абзац должны быть яркими. Люди отвлекаются, если вы не завладеете их вниманием с первых же слов, которые вылетели из вашего рта.

Так что лучше всего сделать эти 60 секунд насыщенными. Вот какие советы можно дать переговорщику, относительно вопросов, на которые ему следует ответить во время своего выступления, чтобы плодотворно использовать отведенное время:

1. 5-10 секунд: кто вы?
2. 10-20 секунд: какую проблему решает ваш товар/услуга?
3. 10-20 секунд: в чем состоит решение?
4. 5-10 секунд: кто вам нужен в команду?

По  опыту известно, что  переговорщики склонны слишком сильно фокусироваться на первом вопросе: кто вы. Конечно, когда вы рассказываете о своей идее , аудитория действительно хочет знать о вас что-то: например, есть ли у вас опыт в этой сфере.

Предположим, человек собирается создать компанию, которая будет каждый месяц направлять детям по почте игрушку-сюрприз, и при этом говорит, что работает в отрасли по производству игрушек, — естественно, в этом случае его идея будет воспринята с большим доверием. Но вашего опонента не очень интересует, где вы выросли и ходили в школу, и даже то, окончили ее или нет. Можно сообщить ему, откуда вы родом, и дать другие подробности, но только если это относится к делу или, как вам кажется, как-то «подогреет»  его.

Лучше как можно быстрее переходить к главному. Самая важная часть выступления — это объяснить проблему так, чтобы люди ее поняли.

Однажды в ходе переговоров один предприниматель   заявил, что недавно купил подарок на день рождения своей подружке. Стоил подарок дорого, но когда был преподнесен, то, по его словам, она посмотрела на него так, как будто он пнул щенка. В общем, девушка не обрадовалась. Его идея заключалась в том, чтобы создать сайт, который помогал бы мужчинам выбирать подарки для любимых женщин, и «продать» эту идею инвестору после его рассказа оказалось нетрудно. Кто из мужчин не оказывался в такой ситуации?

Другой предприниматель во заявил, что его раздражает конференц-связь: кто не сталкивался с тем, что или сам забываешь о назначенном сеансе, или бесконечно ждешь, пока на связь выйдет ваш собеседник! Процесс неприятен независимо от того, отвечаете за его организацию вы или кто-то другой.

Представленное решение этой проблемы было основано на проигрывании в трубку всем участникам сеанса конференц-связи автоматически сформированного сообщения с объявлением о его начале и с требованием ввести шестизначный код для подключения к общей линии. Когда выступающий сказал, что знает способ сделать так, чтобы ваш телефон зазвонил в момент начала сеанса, то покорил всех присутствовавших.

Если вы собираетесь объяснить  (инвестору или деловому партнеру) какую-то проблему, вам следует думать именно в терминах проблемы.

Все остальное неважно. Важно, что люди хотят, но не могут связаться друг с другом. Важно, что люди не удовлетворены услугой, которую получают, и ищут чего-то лучшего.

Пример. Что можно рассказать за 60 секунд

10 сек. — Кто вы. Меня зовут Джен, я разработчик софта на платформе Ruby on Rails. Еще я люблю кексы!

20 сек. — Чего хотите (Проблема)

Мне хотелось бы помочь людям, больным диабетом. Сейчас во всем мире от этой болезни страдают свыше 170 миллионов человек. Преддиабетом называется состояние, когда некоторые основания для постановки диагноза «диабет» уже есть. Эта самая распространенная эпидемия в стране охватила более 57 миллионов американцев.

20 сек. — Что предлагаете (Решение)

Я хочу отслеживать географию распространения случаев преддиабета. Затем мы построим карту, обновляющуюся в режиме реального времени. Цель — дать информацию о проблеме. Еще я хотела бы предоставить людям с симптомами преддиабета возможность связываться друг с другом посредством мобильного приложения и получать помощь.

10 сек. — Что вам нужно? (Заключение)

Мне нужны люди с медицинским опытом, еще дизайнер и тот, кто хочет или может делать приложения для мобильного телефона. Давайте спасать жизни вместе!

Предлагайте решение одной фразой

Зачастую стобы решить или довести до другого человека  ту или иную проблему Вам следует сформулировать ее в одном предложении. На минуту забудьте обо всех прикольных функциях, которые вы хотели бы добавить, и фокусируйтесь на самом продукте. Как он решает обозначенную вами проблему? Если вы хорошо сформулировали ее, вам легко удастся объяснить и ее решение.

Теперь пришло время создать бренд вашего продукта. Объявите название своей будущей компании. Даже если оно вскоре изменится, важно, чтобы люди могли его запомнить сейчас.

Возможно,представителям фирм, с которыми вы общаетесь или  инвесторам исотрудникам венчурных фондов не приходится знакомиться с идеями пятидесяти или семидесяти пяти людей в день, но уж точно им приходится много общаться — особенно если учесть количество желающих поговорить с ними, узнав на вечеринке или в баре о роде их деятельности. Но ваша аудитория (и на стартап-уикенде, и в любом другом месте) состоит не только из инвесторов и бизнес-партнеров. Не забывайте о потребителях! Подумайте о том, информацией о скольких товарах и услугах нас каждый день, каждый час и каждую минуту бомбардируют посредством электронной почты, СМС, твитов, телефонных звонков, рекламы по ТВ, билбордов и даже рекламных объявлений на кузове автобусов. Вам нужно название, чтобы отличить свой продукт от других.

Все эти советы о содержании выступления хорошо было бы усвоить. Однако это, как говорится, необходимое, но не достаточное условие успеха — потому что еще нужен энтузиазм. Даже если вы последний человек в очереди желающих описать свой продукт (а так иногда бывает), вам нужно убеждать с той же страстью и энергией, как и первому выступающему. Участвуя в стартап-уикенде, вы пытаетесь убедить людей посвятить работе с вами следующие два дня своей жизни. В реальной жизни вы хотите от них еще большей увлеченности. Поэтому вам нужно самому увлечься идеей и уметь увлекать ею других.

Многие предприниматели говорили , что выступления начали получаться у них только после нескольких попыток, то есть им пришлось посетить несколько встреч, прежде чем они смогли по-настоящему мастерски доносить свою идею до слушателей. Но даже если вы не чувствуете особого энтузиазма по поводу вашей идеи, попытаться рассказать о ней все же стоит.