искусство переговоров

Пусть большинство предпринимателей думают о стратегических партнерствах, как о сделках для больших, это на самом деле лучше работает для мелких компаний. В среде крупных корпораций, культура конкуренции может быть заточена на то, что кооперация будет ограничена, в среде же небольших компаний нет проблем с тем, чтобы объективно и восприимчиво относиться к конкурентам. Здесь еще нет заносчивости лидера отрасли.Далее...

Иногда совершенно необходимо доказать другим свою точку зрения. С помощью всего 7 советов вы сможете с достоинством добиться успеха.Далее...

Если вы имеете отношение к бизнесу, то скорее всего ваша задача сводится к тому, чтобы заставить кого-то, клиента или потенциального клиента, сделать что-то. Позвонить вам, посетить ваш веб-сайт или попробовать ваш продукт. Но как выделиться на фоне конкурентов, на и без того переполненном рынке?Далее...

Как не позволить противной стороне перехватить инициативу в переговорах: ноу-хау профессора бизнес-школы СколковоДалее...

Вопросы задают все, но лишь немногие знают, как это делать правильно, чтобы беседа пошла в нужном направлении. Когда на свои вопросы вы получаете односложные ответы, то вполне возможно, что дело не в том, что собеседники настроены недружелюбно или вы их не интересуете. Скорее всего, вы выбрали не тот тип вопросов или задали их не тем тоном.Далее...

Для того, чтобы найти инвестора или начать работу с поставщиком или покупателем, необходимо донести до него идею, с которой вы к нему пришли. Как это сделать? И сколько времени у вас есть в запасе?Далее...

Метод SPIN - наиболее признанная методика выявления потребностей клиента, путем правльной формулировки вопросов.Далее...

В деловом общении нередко возникают ситуации, когда при обсуждении какой-либо проблемы приходится отстаивать свое мнение, то есть спорить. Споры чаще всего потому и возникают, что партнеры обращают внимание на взаимоисключающие стороны одного явления, и каждый из них по-своему прав. Иногда спор ведут партнеры, каждый из которых заботится только о своих интересах. Рассчитывать на достижение истины в таком случае не приходитсяДалее...

Переговоры были бы простым делом, если бы все люди были одинаковыми. Можно сказать более жестко... Переговоры были бы простым делом, если бы все люди были одинаково здоровы.Далее...