Стратегия партнерства с конкурентами

Эмоции в сторону

Предприниматели порой слепнут от ярости, глядя на своих конкурентов. Обычно, они настолько сосредоточены на том, чтобы избавиться от конкурентов, что не замечают положительные стороны от потенциального стратегического партнерства или же других совместных действий. Иногда необходимо отставить эмоции и чувства в сторону и просто понять, что является наилучшим для вашего бизнеса.

В этом контексте стратегические партнерства могут принять форму совместных предприятий, лицензирования интеллектуальной собственности, аутсорсинговых соглашений или даже совместных разработок. Все это дает возможность беспроигрышных отношений с присутствием номинального конкурента, а не однобокое соглашение – пока обе стороны держатся правил и не пытаются доминировать в отношениях.

Начинайте всегда с формального предложения, ограниченного общей целью или технологией на определенный период времени, скрепленное двусторонним соглашением о неразглашении. Имея подобное соглашение, есть множество направлений, в которых выиграют обе стороны:

Обмен общей технологией

У каждого стартапа есть основные знания, которыми не стоит делиться с другими. Но кроме этого может существовать значительная область общих технологических умений, где стороны могут сосредоточить усилия, чтобы узнать то, что уже знают большие компании.

Расширяйте рынок для себя и для конкурента

Обычно существуют такие возможности на рынке, где вам не удастся победить, обладая только лишь вашими ключевыми навыками. Стратегическая эволюция ваших объединенных усилий может привести к открытию нового сегмента – того, который вам не удастся открыть в одиночку с вашими возможностями в короткий срок.

Продавайте вместе связанные продукты

Если ваши клиенты получат преимущество от того, что будут иметь ваши товары и товары конкурента, то вам возможно стоит провести переговоры о включении конкурентных продуктов в ваши продажи. Там где вы не сталкиваетесь напрямую с конкурентом, вы можете ссылаться друг на друга, не теряя при этом своих клиентов.

Проверьте ваши навыки в реальном бою

В данном случае лучше всего установить определенные показатели с мотивационным поощрением для встречи и достижения этих целей. Обмен информацией день за днем между инженерами и маркетологами будет вести вас к тому, чтобы становиться более конкурентоспособными.

Улучшайте ваши основные навыки и сильные стороны

Обе стороны в партнерстве не должны забывать о том, что они по-прежнему остаются конкурентами. Делясь и обучаясь в неконкурентных областях, можно сосредоточить ограниченные ресурсы на улучшении своих основных знаний и расширении своего уникального рыночного сегмента. Дайте возможность рынку подсказать необходимость разделения, слияния или поглощения.

Учитесь друг у друга

Ни один предприниматель не может быть уверен абсолютно во всем, и не нужно гордиться и считать, что у тебя все есть и ни от кого ничего не нужно. Конечно же, лучше всего начать с ограниченного соглашения, которое явно раскладывает приоритеты и отмечает области сотрудничества.

Задумайтесь о будущем

Как только вы установите доверительные отношения и определитесь с ценностями, стратегическое партнерство можно распространять в финансовой сфере. У другой компании могут быть столь необходимые вам средства, которые они хотят вложить в те технологии и знания, в которых сильны вы. Через определенной промежуток времени при готовности это может привести к слиянию.

Пусть большинство предпринимателей думают о стратегических партнерствах, как о сделках для больших, это на самом деле лучше работает для мелких компаний. В среде крупных корпораций, культура конкуренции может быть заточена на то, что кооперация будет ограничена, в среде же небольших компаний нет проблем с тем, чтобы объективно и восприимчиво относиться к конкурентам. Здесь еще нет заносчивости лидера отрасли.

Даже для небольших компаний необходимо, чтобы работники были хорошо информированы о том какими навыками, технологиями и информацией можно обмениваться с с партнерами и на что нет ограничений. Это должно привести к снятию ментальных ограничений по поводу того, что конкурент воспринимается как угроза. Гораздо разумнее получать выгоду от конкурентной ситуации, чем пытаться уничтожить друг друга.