Как не вляпаться во франшизу

Франчайзинг уже давно закрепился как одна из самых популярных моделей для начинающих предпринимателей, привлекая громкими обещаниями стабильности и минимальными рисками. По данным Российской ассоциации франчайзинга, около 86% франшиз продолжают работать спустя пять лет после старта. Однако за этими цифрами скрывается множество подводных камней, о которых новичкам часто не говорят. Что если вместо успешного бизнеса вы получите головную боль и долговую яму? Давайте разберемся, как не стать жертвой недобросовестных франчайзеров и купить действительно стоящую франшизу.

Нет бренда — нет бизнеса

Первое, на что следует обратить внимание при выборе франшизы, — это наличие зарегистрированного товарного знака. Как ни странно, даже в наше время на рынке можно встретить компании, которые предлагают франшизу без должным образом оформленного бренда. Василь Газизулин, руководитель компании Topfranchise.ru и председатель комитета франчайзинга «Опоры России», утверждает, что отсутствие регистрационного свидетельства — это первый «красный флаг».

Представьте себе: вы открываете точку под громким именем, начинаете работу, а через пару месяцев выясняется, что бренд не принадлежит франчайзеру. В результате — судебные разбирательства, потеря времени и денег. Проверить наличие зарегистрированного товарного знака можно через Роспатент, и игнорировать этот шаг — значит подписаться на потенциальные проблемы.

История, которая может вас погубить

Казалось бы, в эпоху интернета узнать что-то о компании проще простого: пару кликов — и вся информация у вас на экране. Однако многие начинающие франчайзи пренебрегают этим шагом. По словам Газизулина, проверка франчайзера через ИНН на сайте ФНС или в банковских приложениях может уберечь вас от катастрофы. Если у компании есть судебные процессы, аресты счетов или задолженности — это не просто «красные флаги», это настоящие «черные метки».

Но это еще не всё. Обратите внимание на динамику развития сети. Если количество точек сокращается, а не растет, это может говорить о системных проблемах в бизнес-модели франчайзера. Время от времени предприниматели закрывают неудачные франшизы, но массовое сокращение точек — это верный сигнал, что дело пахнет бедой.

Обещание золотых гор — ловушка для наивных

Слишком хорошие обещания — это всегда повод насторожиться. Если франчайзер гарантирует окупаемость за полгода или обещает стопроцентный успех, будьте уверены: что-то здесь не так. Константин Урванцев, основатель FranchCamp, утверждает, что адекватный срок окупаемости для большинства франшиз — около двух лет. Если же вам обещают сверхбыстрый возврат инвестиций, скорее всего, бизнес-модель либо завышена, либо вообще нереальна.

Будьте реалистами! Средний срок окупаемости франшизы – два года. Если вам обещают вернуть инвестиции за полгода, задумайтесь: а не пытаются ли вас обмануть? Скорее всего, перед вами финансовая пирамида, где прибыль получают за счет новых "инвесторов", а не реального бизнеса.

Не верьте на слово, требуйте доказательств! Попросите контакты действующих франчайзи, пообщайтесь с ними, узнайте их реальные показатели. Если франчайзер отказывается – это серьезный повод задуматься. Закрытость и нежелание идти на контакт – верные признаки недобросовестного партнера.

Еще один тревожный сигнал — это обещание выкупить ваш бизнес, если он не пойдет. Франчайзер не может взять на себя все предпринимательские риски. Как утверждает Светлана Хапаева, директор по развитию сети салонов «Пальчики», такие обещания чаще всего являются пустыми словами, рассчитанными на привлечение неопытных инвесторов.

Закрытые двери и темные секреты

Настоящая франшиза — это не только бренд, но и сообщество, поддержка, обмен опытом. Если франчайзер отказывается предоставить вам контакты других франчайзи, это явный сигнал, что что-то не так. Константин Урванцев считает, что открытость — это один из ключевых показателей хорошей франшизы. Если вас не пускают в сообщество и скрывают информацию, значит, вам явно что-то недоговаривают.

Кроме того, стоит насторожиться, если первое лицо компании избегает публичности. Франчайзинговый бизнес строится на доверии и прозрачности, и если франчайзер скрывается от глаз общественности, это может говорить о проблемах внутри компании.

Последний и, пожалуй, самый важный момент — это наличие обучающих программ и поддержки со стороны франчайзера.