Правила ведения переговоров

Возьмем пример из США. Все деловые встречи для обсуждения имеющегося или будущего бизнеса выстроены таким образом, чтобы максимально быстро и конкретно достигнуть поставленных целей. Обе стороны держатся сдержанно и политкорректно, чтобы ни коим образом не обидеть делового партнера. Свои интересы обе стороны излагают кратко, сдержанно и только по сути. Подобный пример можно считать эталонным. Но это не значит, что он распространяется на все варианты международных встреч. Если взять ситуацию в нашей стране, то все встречи можно описать двумя меткими словами - "сосредоточенность" и "серьезность". Отношение к деловым переговорам у российских бизнесменов( Далее... )

Для большинства владельцев малого бизнеса наличные деньги, безусловно, являются главной целью. Чтобы хоть как-то увеличить свою прибыльность, владельцы бизнеса часто платят себе гораздо меньше, чем они того заслуживают. Истина, однако, заключается в том, что вы обязаны тратить деньги для того, чтобы заработать деньги. Исходя из этого, нет причин, по которым вы не должны экономить, где это возможно. Хотя некоторые советы работают лучше других, вот несколько из них, которые вы можете реализовать сразу и начать экономить.

1. Помогайте себе сами, где только можно.

В эпоху бесконечных технологий и знаний все уже, вероятно, «было испробовано раньше до вас». То, что  есть конкуренция, не( Далее... )

Зачастую ожидания у производителя и продавца от бизнеса коренным образом отличаются. Первый должен продать свой продукт, для второго важно удовлетворить клиента и подобрать то, что ему подойдет.

У работника аптеки есть несколько стимулов для того, чтобы начать активно рекомендовать товар. Если отбросить всевозможные поощрения со стороны начальства, то на первый план выходит доверие к продукту. Если продавец знает, что у средства хороший состав и приемлемая цена, он будет предлагать этот товар в первую очередь.

Об особенностях обучения

Обучение в аптечной сети должно строиться по категориям лекарств, а не по конкретному бренду. Зачем это нужно? Конечно, производителям выгодно настаивать на том, чтобы( Далее... )

С чего все началось

Еще год назад были приняты поправки в закон «О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов». В обновленном виде закон обязует всех предпринимателей вместо старых кассовых аппаратов использовать онлайн-кассы. Это облегчит учет кассовых потоков для Федеральной налоговой службы.

Поправки были встречены недовольством со стороны предпринимателей. Ведь замена кассы – дело недешевое, да и продавцу нужно дать время, чтобы привыкнуть к новому аппарату. К тому же, выгоды от льготного налогообложения сводятся на нет.

Когда первые компании начали внедрять новые кассы, трудностей стало еще больше. Оказалось, что существует тотальных( Далее... )

Информационные технологии преображают предпринимательскую деятельность

Еще в 2007 году, при создании веб-сервиса юридической помощи компаниям и фирмам перед нами стояла задача минимизировать любые клиентские ресурсы. Мы не видели смысла в конкуренции с другими юридическими фирмами и переманивании их клиентов. Преобразовав в программу юридический В2С-сервис, стало возможно найти свою нишу на рынке в сжатые сроки, затратив при этом минимум финансовых ресурсов. Мы перевели наш сервис в онлайн, и необходимость переписываться с живым юристом отпала. Этот метод дал свои плоды: пользователю стала доступна постояннодействующая быстрая обратная связь, а база клиентов заметно увеличилась.

После запуска облака( Далее... )

Если вы когда-нибудь искали работу, то знаете, насколько большое значение может иметь первое интервью. В Startup Institute мы работаем с веб-разработками, Digital-маркетингом, веб-дизайном и продажами студентов, чтобы помочь им улучшить свои навыки и в конечном итоге найти работу в инновационной компании. Во время моей работы с привлечением компаний-партнеров и студентов, я наблюдал некоторые действительно “уникальные” истории о том, как провалить собеседование. Ниже приведены некоторые из простых, но на удивление часто совершаемых ошибок, которые стоит учитывать в вашем следующем большом интервью.

1. Не использование приложений

Один из первых вопросов интервьюеров "Что вы знаете о( Далее... )

Термин «Пищевое порно», верьте или нет, не был придуман в эпоху Instagram, но на самом деле был впервые введен в культурный оборот критиком-феминисткой Розалиндой Ковард в ее книге 1984 года «Женское желание». Пищевое порно, по определению, означает изображения пищи, представленные настолько привлекательным и, ну, скажем, щекотливым способом (то есть выглядящим больше завлекающей пищей, чем здоровой), что эта пища может заменить секс.

«Приготовление пищи и ее красивая подача - это акт рабства», - писала Ковард (вероятно, давая феминисткам возможность самодовольно усмехнуться). «Это способ выражения привязанности через подарок ... То, что мы должны стремиться к( Далее... )

Поддержание мотивации вашей команды на высоком уровне является сложной задачей, но это именно та задача, которую вы должны сделать приоритетной для достижения благополучия компании. Без хорошей сплоченной команды вы не сможете вести бизнес. Поэтому необходимо постоянно находить новые и инновационные способы, как мотивировать сотрудников на ежедневной основе.

Вы должны все время убеждаться, что ведете их к общей цели, и эта цель им нравится. Для этого вы должны действовать честным и прозрачным образом в отношении того, чтобы они чувствовали себя достойно оцениваемыми. Самый простой и очевидный способ сделать это - говорить им о том, когда они выполняют свою работу хорошо.

Однако иногда им нужно больше,( Далее... )

Доверие покупателей к рекламе и вообще к крупному бизнесу находится сегодня на рекордно низком уровне. Фактически, произошел переход к более искреннему двустороннему разговору - через социальные сети – основанному на чьем-либо открытии в отношении нового товара. Потребители предпочитают подлинные рекомендации от друзей, родственников и микровлиятелей, которые удерживают вокруг себя небольшое количество, но необычайно лояльных последователей.

Из-за этого произошедшего изменения в способе, которым люди теперь узнают новости, фирмы начинают использовать микровлиятелей, чтобы продвигать свои продукты и услуги в социальных сетях.

Но как поточнее определить, что такое «микровлиятели»? Это( Далее... )

Любой предприниматель или владелец бизнеса обязательно совершают финансовые ошибки в ходе своей работы. Те, кто не очень глубоко разбираются в бухгалтерском учете, часто забывают о необходимости постоянно повышать свою финансовую квалификацию. На самом деле, даже небольшие финансовые ошибки могут привести к серьезным проблемам с наличностью, если вы не будете предельно внимательны. Вот четыре из них, которые вы легко можете избежать, чтобы защитить прибыльность своего бизнеса.

1. Просроченные платежи

Никто не любит платить по счетам. Мы склонны откладывать их до последней минуты ради ощущения отсрочки. Это относится ко всем владельцам бизнеса, когда дело касается как кредиторской, так и дебиторской( Далее... )