Продажи

Совсем не весело быть брошенным. Как предприниматель вы лично воспринимаете то, что покупатели перестают покупать ваш продукт или пользоваться вашими услугами. Ведь ваш продукт является результатом вашей тяжелой работы; вы создали его, воплотили в жизнь...Далее...

Итак, у вас только что сорвалась сделка, над которой вы работали на протяжении шести последних месяцев. Возможно, вы сильно огорчены этим известием, однако не стоит унывать: продавцы с большой буквы имеют уникальную возможность учиться на своих проигрышах, задавая покупателям серию простых откровенных вопросов по факту происшедшего. На самом деле, эта короткая беседа сможет улучшить ваши ставки на будущее.Далее...

Создание потребительского обращения, которое постоянно удивляет и восторгает, в большинстве случаев уступает стратегии постоянного усовершенствования. Но как же крупному или мелкому предпринимателю наверняка убедиться в том, что посылаемое им потребительское обращение является наилучшим из всех возможных?Далее...

Если мы считаем внимание валютой, то оно представляет что-то вроде товара, весьма ценного, но ограниченного в поставке. В таком случае, механизм расходования валюты, которое мы называем «вниманием», заслуживает, чтобы остановиться на этом поподробнее.Далее...

Быть клиентом - постоянная и естественная часть нашей жизни, но многие люди никогда не понимают роль работника службы поддержки клиентов. Из-за отсутствия понимания трудностей работы этих сотрудников, у вас может создаться исключительное чувство, что вам все должны.Далее...

Чтобы работа была сделана, успешные продавцы отдают предпочтение подотчетности и ответственности. Если вы хотите быть ответственными за победу, будьте готовы принять ответственность и за поражение...Далее...

Четыре рычага из модели Уравнения скорости продаж позволяют компаниям менять каждую переменную в уравнении, и наблюдать за их влиянием на доходы. Небольшое изменение в какой-либо одной переменной может привести к большой разнице в скорости продаж.Далее...

В статье разобраны основные четыре ошибки, которые может совершить и ваша компания, а также показан способ их исправления, благодаря чему, у клиента сложится о вас приятное впечатление и не будет места разочарованиям.Далее...

При работе с категоричными, раздраженными покупателями и продавцами надо понимать: чем больше они настаивают на том, что не будут покупать или продавать, тем меньше вероятности, что они именно так и поступят.Далее...

Жесткие переговоры отличаются от обычных тем, что проводятся с использованием запрещенных приемов. Такие методы практикуются, как правило, когда сделка разовая и от нее нужно получить максимальную пользу. Каждый шаг навстречу в таких ситуациях означает потерю собственной выгоды.Далее...