Burberry меняет стратегию продаж

Британский бренд Burberry пересматривает свою тактику проведения показов, объединяя мужские и женские презентации, урезая, в два раза количество ежегодных шоу и, изменяя, традиционный календарь моды, о чем компания объявила в минувшую пятницу. Показы будут проходить два раза в год, один - в сентябре, а другой - в феврале, а клиенты будут иметь возможность покупать одежду, в интернете или в магазине, сразу после того как коллекция попала на подиум.

Мода давно увеличивает разрыв между дефиле и продажами, заставляя покупателей, месяцами ожидать когда одежда появится на полках магазинов, в то время, как наступает следующий сезон. Весенняя одежда представляется осенью; осенняя одежда представляется весной. В последнее время некоторые решили изменить это. В декабре дизайнер бренда Thakoon сказал, что компания переходит к аналогичной модели "показ и продажа", наряду с тем как некоторые крупные бренды такие, как Versace и Moschino, экспериментировали с данной тактикой в рамках небольших коллекций. Burberry, заработавшие $ 3,6 млрд в 2015 году, сделает самую большую попытку трансформировать сезоны моды. Последствия изменений в Burberry могут поставить под сомнение многолетнюю стратегию проведения модных показов.

Модные изменения

"Изменения, которые мы осуществляем, позволят связать опыт, который мы демонстрируем нашими дефиле, и тот момент, когда люди могут реально открывать для себя коллекции, - сказал Кристофер Бейли, креативный и главный исполнительный директор Burberry - Наши шоу призваны уничтожить это расхождение в течение некоторого времени. От живой демонстрации прямо на подиуме до реальных социальных кампаний, это последний шаг в творческом процессе, который мы будем продолжать реализовывать".

Это второе крупное преобразование в Burberry после прихода Бейли в мае 2014 года, сменившего свою предшественницу Ангелу Ахрендтс, которая оставила должность в обмен на пост управляющего розничными продажами в Apple. В ноябре прошлого года Бейли объединил различные линии одежды Burberry - Burberry Prorsum, Burberry Brit и Burberry London. "Мы считаем, что это сделает компанию более простой и понятной для наших клиентов, - сказал Бейли тогда. - Это, конечно, не косметические, а огромные изменения".

Что касается мужчин, то Burberry не будет полностью отказываться от специальных показов, но больше не будет проводить традиционные шоу. В компании говорят о сотрудничестве с London Collections Men, авторитетным субъектом крупных мужских модных событий Великобритании, с тем чтобы выяснить, какую роль может сыграть бренд. (Бренд сыграет основную роль на ближайших неделях моды.) Burberry будет придерживаться традиционного графика для своего весеннего показа, прежде чем в сентябре предпринять рывок в рамках нового графика.

Шумиха вокруг изменений графика модных показов поднялась нешуточная. В декабре Американский совет модельеров нанял Boston Consulting Group для изучения принципов организации показов мод. Все участвующие стремятся сделать показы более интересными для потребителей, а не просто торговым мероприятием. И все будут наблюдать за Burberry осенью этого года.