Борьба Яндекс за выживание

Яндекс увеличил продажи иностранным рекламодателям в десять раз за последние два года, доведя до 85 миллионов долларов в 2013 году. Этот шаг является частью ставки на то, чтобы вытеснить Гугл, который обхаживал транснациональные компании, стремящиеся найти подход к России, крупнейшему web рынку по числу аудитории, где связанная с поиском (контекстная) реклама выросла почти на треть до 780 миллионов долларов в первой половине года.

«Яндекс – крупнейший игрок в России, и если вы хотите заполучить аудиторию побольше, надо идти вместе с Яндексом»,- говорит Тициана Тини, менеджер по маркетингу на русских территориях для Luisaviaroma.com, итальянского магазина моды сегмента «люкс».

В долгосрочной перспективе Яндекс полагается, что его иностранные клиенты, как германская Люфтганза и EBay помогут поисковику расти за пределами России на таких рынках, как Турция. Буквально весь доход Яндекса приходит от русскоязычных в России и странах ее ближайшего окружения, неудача в экспансии за пределами России ограничит потенциал роста поисковика.

К 2001 году, у Яндекса были 65 процентов поисков в русской сети Интернет, подпитанных технологией, чувствительной к русскому языку. Начиная с того периода времени Гугл пытается догнать. Доля поисков с помощью гиганта из США выросла до 30 процентов в сентябре с 27 процентов бывших в январе, в то время как у Яндекса упала с 62 до 60 процентов согласно исследователю LiveInternet.ru.

«Сервисы хорошего качества – поисковик, заказ такси онлайн, карты с показом пробок в реальном времени – позволяют Яндексу удержать верных поклонников», -говорит Константин Белов, аналитик из московского УралСиб Капитал. «И все-таки это лидерство не гарантируется на долгое время потому, что Интернет-окружение очень динамично. Например, у Гугла сильно влияние среди пользователей телефонов на Андроиде».

Даже когда спор на Украине вылился в противостояние с США, Европейским Союзом, а затем продолжился санкциями против России, страна с почти 144-миллионным населением манит международные компании. Рекламодатели от онлайн-ритейлеров до фирм путешествий нацелены на страну, где электронная коммерция растет более чем на 25 процентов в год.

Если количество пользователей свидетельствует о мощности поисковика, то доходность определяется рекламодателями. Конечно, российские компании выкупили место на годы на Яндексе, а вот иностранные по традиции полагаются на Гугл. Яндекс нашел способы поломать эту схему, говорит Бернар Люке, глава отдела международных продаж Яндекса, в начале 2012 года организованном в Люцерне, Швейцарии. Яндекс настаивает на своем знании российского потребителя и их поисковых привычек для того, чтобы убедить мировые компании в том, что компетенция Яндекса в работе на местном уровне помогла поисковику получить наилучший результат в проведении рекламных кампаний.

Различие в системах поиска

Способы, которыми ведут поиски российские покупатели отличаются от из западных собратьев, они короче и менее конкретны, говорит Михаэль Майстерлинг, управляющий директор находящейся в Лондоне компании Hurra Communications и руководящей онлайн фирмами. Если для западного потребителя может быть свойственно ввести в поиск "зеленое летнее платье в цветочек", российский покупатель останавливается на просто "зеленые платья", говорит он. Это в свою очередь должно заставить рекламодателя подстроить свою тактику и механизм запросов по ключевым словам, если они хотя добиться лучших результатов.

Находящийся в Швейцарии отдел управления продажами Яндекса уже может похвастаться некоторыми успехами в объяснении этого принципа своим клиентам. Германская Люфтганза почти в три раза увеличила свои затраты на рекламу в Яндексе с начала 2012 года, и сейчас имеет одинаковый бюджет и на Яндексе и на Гугле, согласно онлайн брокеру Summit Media GmbH, базирующемуся в Мюнхене. TripAdvisor Inc., Siemens AG и Alibaba Group Holding Ltd. - среди компаний, которые также увеличивают рекламу на Яндексе, говорят представители поисковика.

Спрос в Китае

Большая часть нового международного дохода в Яндекс приходит из Германии, Франции и Великобритании, говорит Люке. Спрос из китайских Интернет магазинов также растет, так как такие компании как Alibaba’s AliExpress и Taobao Marketplace расширяют экспансию за пределами своей страны, а за ними следуют их более мелкие коллеги, продолжает Люке.

Отдел продаж за границей уже помог Яндексу увеличить долю российского рекламирования связанного с поиском. В первой половине года доля таких объявлений выросла до 71 процента с 65 процентов, которые были годом раньше, как показывает информация, полученная Российской Ассоциацией коммуникационных агентств. Доход от иностранных рекламных клиентов увеличился до 7 процентов в продажах Яндекса в прошлом году.

Для клиента это нормально разделить рекламный бюджет между несколькими поисковыми системами, когда есть такой выбор, говорит Алла Забровская, пресс-секретарь представительства Гугла в Москве, отказавшись дальше комментировать конкуренцию с Яндексом.

За пределами России

Дальнейшей целью Яндекса является рост за пределами России и других бывших советских республик, и представители поисковика ставят на то, что в этом им помогут более крепкие отношения с мировыми рекламодателями. К концу года Яндекс планирует продать свои первые рекламные объявления в Турции, сказал в июле генеральный директор «Яндекса» Аркадий Волож. Яндекс начал обслуживать Турцию в 2011 году и набрал 5 процентов поисков, сказал он.

«Наши международные клиенты также ждут, когда мы начнем продавать рекламу в Турции», -говорит Люке. «Рекламодатели любят диверсифицированные возможности и полны ожидания увидеть перемены в ситуации на рынке с появлением нового игрока».