Продажи

Разместить свои изделия на полках гипермаркетов розничной торговли, является мечтой каждого предпринимателя. Но представителей ритейла со всех сторон атакуют производители и дистрибьютеры, отчаянно стараясь привлечь их внимание. Как выделиться и заставить сети заметить ваш продукт среди сотен предложений, которые они получают еженедельно?Далее...

Резкие слова не всегда свидетельствуют о понимании ситуации, а жалобы не всегда означают, что что-то не так. И если безоговорочно верить каждому сообщению, то может оказаться, что действительно полезные отклики будут погребены под грудой бесполезных. Часто, даже негативный отзыв может быть использован и обращен в новую возможность для вас. Ключевым моментом здесь является способность добраться до сути клиентских проблем и жалоб.Далее...

Когда работаешь на рынке достаточно долгое время стараешься уделить больше время новым контрактам и увеличению своих продаж. Но и внимание к уже существующим клиентам, вне зависимости от того насколько маленькими они являются, не менее важно для того что бы ваш бизнес оставался процветающим. Секрет тут состоит в том чтобы ваша манера ведения дел оказывала позитивный эффект на клиентов.Далее...

Сила интернета заставляет многие стартапы думать, что они могут просто разместить информацию о компании в сети и позволить клиентам найти себя. Но это похоже на девушку, оставшуюся без пары на школьной дискотеке, наблюдающей, как все остальные находят себе партнера.Далее...

Если вы продаете, чтобы выжить, если закрытие следующей сделки вы всегда держите в голове, если ваши счета остаются неоплаченными, пока вы не продадите что-то, тогда вы, несомненно, придерживаетесь одной цели: «как я закрою сделку со следующим клиентом, с которым разговариваю»?Далее...

“Волки сыты, и овцы целы”, - невозможно скажете Вы. Однако, именно эту цель преследуют на всех переговорах, и если их провести правильно, то обе стороны будут удовлетворены. К сожалению, многие амбициозные профессионалы застряли между голливудскими стереотипами бизнеса и детскими притчами о том, что награда любит терпеливых.Далее...

Для большинства из нас процесс увольнения кого-либо, будь то неэффективный сотрудник или клиент – «головная боль», может стать стрессовой ситуацией. С одной стороны, вы не хотите никого обидеть, в то время, как с другой стороны, вам нужно избавиться от «мертвого груза», как можно скорее. К счастью, есть множество вещей, которые можно сделать, чтобы этот процесс прошел, как можно более безболезненным для обеих вовлеченных сторон.Далее...

Каждого предпринимателя учили старой пословице: «Клиент всегда прав». Но средства аналитики и прогнозная аналитика доказывают, что иногда они [клиенты] неправы. Прекратите полагаться, на то, что говорят клиенты, и вместо этого сфокусируйтесь на данных, которые они создают...Далее...

Давайте посмотрим правде в глаза: каждый хочет быть успешным, и нет ничего подобного началу собственного бизнеса, чтобы обогатить свою жизнь лично и финансово.Далее...

Как создать свою собственную базу клиентов? Вы можете достичь результатов в короткие сроки, применив тактику навязчивых, агрессивных продаж. Но это не сработает в долгосрочной перспективе, так как клиенты уходят, когда чувствуют давление или навязчивость. Таким образом, чтобы создать устойчивый бизнес, который будет долго и успешно существовать, вам необходимо сделать так, чтобы клиенты захотели работать с вами и сами активно вас искали.Далее...