Как заставить покупателей розничных гипермаркетов брать ваши товары

Большинство производителей и дистрибьютеров , чтобы привлечь внимание сетевых гипермаркетов пишут стандартное послание по электронной почте в форме нескольких позиций-пунктов, которые излагают преимущества их продукта, надеясь, что покупатель будет его читать. Но ключ к успеху в том, что послание должно быть кратким, сжатым и полностью пробивным. Когда я говорю коротким, я имею в виду одно предложение, может быть, два - не больше.

Стратегия, которая работала для меня и других стартапов, которых я обучил, начинается с использования психологических принципов «незаконченного рассказа» и FOMO, а заканчивается набором мини-продукта.

Теория «незаконченного рассказа» и FOMO

Теория «незаконченного рассказа» проста: начните интересную фразу, но не закончите ее. Человеческая природа читателя хочет узнать, чем закончилось дело и продолжать чтение. Если они этого не сделают, неполная история будет продолжать их беспокоить. Незаконченный рассказ создаст тревожность и поднимет уровень кортизола в мозгу, который побуждает аудиторию продолжить чтение. С помощью всего лишь одной фразы вы можете вызвать любопытство и заставить клиентов узнать больше.

FOMO (fear of missing out - страх упустить), является второй частью моей стратегии. Каждый покупатель хочет быть первым, чтобы продать новый интересный продукт, что еще более важно, клиенты не хотят упустить возможность. Умение делать правильные решения о покупке и правильные догадки может определить исход их карьеры. Самый большой страх покупателя пропустить продукт, который станет бестселлером. Воспользуйтесь этим.

Сочетая тактику «неоконченного рассказа» и FOMO, одной фразы может быть достаточно, чтобы заставить покупателей открыть прикрепленный к продукту набор слайдов, которые продают продукт гораздо лучше, чем скучное послание по электронной почте. Предложения, которые привели к покупке моих продуктов, это - "Вашим клиентам ЭТО очень понравится!" или "Удивительный продукт прилагается ... Не пропустите ЭТО!"

После того, как вы привлекли внимание покупателя, пришло время, чтобы ваш продукт засверкал всеми гранями. Покупатели захотят, увидеть что "ЭТО" такое после единственной вашей фразы, посланной по электронной почте. И вот тогда вы приложите ваш стопроцентно продающийся набор мини-продукта, который просто ошеломит их. Именно так все и будет...

1. Начальный слайд

Вам нужен слайд, открывающий вашу презентацию с четким именем и изображением продукта. Изображение должно быть убедительным, чистым и легко восприниматься на глаз. Это ваш шанс, чтобы создать ваш первое впечатление.

2. Надо объяснить, что это за продукт

Объясните, что представляет из себя ваш продукт и используйте краткие фразы, чтобы охарактеризовать признаки того, как он работает. Это должно быть не более чем один слайд и три-четыре пункта списка, маркированного жирными точками вначале каждой строки. Все должно быть просто и понятно.

3. Почему люди должны выложить за это деньги? зачем этот продукт им нужен?

Покажите, почему клиент нуждается в вашей продукции, и как она поможет ему. Опять же, объяснение должно быть ясным, по делу и подкреплено реальными данными. Не давайте долгих сентиментальных ответов о том, почему людям это нужно. Докажите.

4. Как насчет решения?

Определите, почему ваш продукт - это именно то решение, которое клиенты ищут, и почему оно особенное. Скажем, у вас уже есть конкуренция на вашем рынке - или будет скоро - так, чем ваш продукт уникален, и каким образом он будет оставаться уникальным?

5. Объясните, как работает ваш продукт

Опишите, как все работает, и не забудьте использовать простую диаграмму, чтобы проиллюстрировать и четко продемонстрировать, как это работает. Представьте себе этот продукт на полке и вы должны показать покупателю его в первый раз, и объяснить, как его использовать. Ваш клиент будет продавать его дальше, поэтому убедитесь, что он может легко понять, как работает ваш продукт или он не приобретет его для своих клиентов.

6. Все должно быть приближенно максимально к реальности

Уделите время, и потратьте небольшую сумму денег, чтобы на самом деле изложить всю необходимую информацию на упаковке. Покупатели, рассматривающие продукт онлайн, должны понять, как он выглядит в магазине или на полках гипермаркета. Включите сведения о цене, размерах и цвете, узоре, печати и наличии на складе.

7. Установите доверие

Предъявляйте доверительность ваших товаров, доказуемым образом и обоснуйте уверенность потребителей в вашем продукте для последующего покупателя, показав им в конечном слайде любые отзывы из прессы или независимых средств массовой информации, которые ваш продукт уже получил. Если у вас нет отзывов прессы, вы можете рассмотреть, как альтернативу признания покупателей о вашем продукте или обзоры продукции. Все, что доказывает доверительность ваших продуктов, вам поможет.

Если вы будете делать рекламную подачу лаконичной, использовать силу и слабость человеческой психологии и создадите на сто процентов интригующие фразы, начинающие «незавершенный рассказ», вы будете постоянно заключать сделки.