Продажи

Поиск и привлечение нового клиента обходится дороже (от 5 до 25 раз дороже, в зависимости от вашей отрасли и предпочитаемых методов), чем сохранение уже существующего. Оно и понятно: не приходится тратить время и ресурсы на блуждание впотьмах, нужно всего лишь не отпугнуть того клиента, что у вас уже есть.Согласно последним данным, повысив лояльность клиентов на 5%, компания увеличивает свою прибыль на 25—95%.Далее...

Работа с возражениями в продажах имеет важное значение для каждого менеджера, поскольку общение с клиентом сопровождается различными спорными ситуациями, которые необходимо решать. При грамотной работе менеджера с возражениями ему удается согласовывать больше проектов и добиваться увеличения прибыли для компании.Далее...

Прогнозирование продаж тратит громадное количество времени менеджеров, тем не менее, новое исследование показывает, что мало организаций удовлетворены точностью их коллективных усилий по прогнозированию.Далее...

Когда вы начинаете свое дело, приходится принимать множество решений и учесть много факторов для того, чтобы быть уверенным в успехе. Начиная с того, кого надо нанять на работу и где расположить штаб-квартиру и до того, насколько надежны деловые партнеры и инвесторы, все это может иметь и непосредственный и долгосрочный эффект на стартап. Принимая во внимание все вышесказанное, один элемент, который является ключевым для всех новых компаний, нужно иметь с самого первого дня – доверие клиентов.Далее...

Подумайте, сложно ли съесть одну жареную картофелину? А если до этого уже съели три тарелки? Уже не так просто, не так ли? В мире стартапов бывает сложно сделать популярный продукт. Но иногда бывает, что слишком много мелких изменений накапливаются в снежный ком и пускают дело под откос.Далее...

Существенные принципы работы с клиентами остаются неизменными во времени. Тем не менее, один из этих вечных принципов – «знай своего клиента» - на деле означает, что не нужно гнаться за прихотями клиентов, иначе можно остаться у разбитого корыта.Далее...

Когда вы начинаете развиваться и выходить на более широкий рынок, вы не можете полагаться только на членов семьи и на друзей. То есть вы должны начать расширять сеть своей клиентуры еще до того момента, когда силы семьи и друзей иссякнут. Что это значит?Далее...

Много написано о том, как предоставить безупречный сервис, однако почти никто не поднимает вопрос, почему эти принципы не всегда осуществляются на практике.Далее...

Тони Роббинс - один из лучших бизнес тренеров в мире. Его без преувеличения можно назвать Майклом Джорданом в коучинге. Слова этого человека повлияли на миллионы людей. Его мнение имеет большое значение для многих бизнесменов.Далее...

Успешным бизнес -лидерам известно, что вдохновение и самые лучшие идеи поступают из неожиданных источников.Далее...