Продажи
Как удержать ключевых клиентов
Рубрика: Бизнес технологииПродажиСреда, 26 ноября 2014 г.Просмотров: 7025ОбсудитьПоиск и привлечение нового клиента обходится дороже (от 5 до 25 раз дороже, в зависимости от вашей отрасли и предпочитаемых методов), чем сохранение уже существующего. Оно и понятно: не приходится тратить время и ресурсы на блуждание впотьмах, нужно всего лишь не отпугнуть того клиента, что у вас уже есть.Согласно последним данным, повысив лояльность клиентов на 5%, компания увеличивает свою прибыль на 25—95%.Далее...
Семь успешных правил борьбы с возражениями
Рубрика: Бизнес технологииПродажиВторник, 18 ноября 2014 г.Просмотров: 7030ОбсудитьРабота с возражениями в продажах имеет важное значение для каждого менеджера, поскольку общение с клиентом сопровождается различными спорными ситуациями, которые необходимо решать. При грамотной работе менеджера с возражениями ему удается согласовывать больше проектов и добиваться увеличения прибыли для компании.Далее...
Почему Ваш прогноз продаж оторван от реальности
Рубрика: Бизнес технологииПродажиСреда, 5 ноября 2014 г.Просмотров: 3755ОбсудитьПрогнозирование продаж тратит громадное количество времени менеджеров, тем не менее, новое исследование показывает, что мало организаций удовлетворены точностью их коллективных усилий по прогнозированию.Далее...
Главное - завоевать доверие клиентов, остальное придет само собой
Рубрика: Бизнес технологииПродажиСреда, 22 октября 2014 г.Просмотров: 4588ОбсудитьКогда вы начинаете свое дело, приходится принимать множество решений и учесть много факторов для того, чтобы быть уверенным в успехе. Начиная с того, кого надо нанять на работу и где расположить штаб-квартиру и до того, насколько надежны деловые партнеры и инвесторы, все это может иметь и непосредственный и долгосрочный эффект на стартап. Принимая во внимание все вышесказанное, один элемент, который является ключевым для всех новых компаний, нужно иметь с самого первого дня – доверие клиентов.Далее...
Как аккуратно сказать клиентам "нет"
Рубрика: Бизнес технологииПродажиЧетверг, 18 сентября 2014 г.Просмотров: 11042ОбсудитьПодумайте, сложно ли съесть одну жареную картофелину? А если до этого уже съели три тарелки? Уже не так просто, не так ли? В мире стартапов бывает сложно сделать популярный продукт. Но иногда бывает, что слишком много мелких изменений накапливаются в снежный ком и пускают дело под откос.Далее...
Важные изменения в поведении клиентов
Рубрика: Бизнес технологииПродажиПонедельник, 18 августа 2014 г.Просмотров: 4427ОбсудитьСущественные принципы работы с клиентами остаются неизменными во времени. Тем не менее, один из этих вечных принципов – «знай своего клиента» - на деле означает, что не нужно гнаться за прихотями клиентов, иначе можно остаться у разбитого корыта.Далее...
Как заставить себя полюбить продажи, или всегда доводи сделки до конца
Рубрика: Бизнес технологииПродажиЧетверг, 15 мая 2014 г.Просмотров: 7522ОбсудитьКогда вы начинаете развиваться и выходить на более широкий рынок, вы не можете полагаться только на членов семьи и на друзей. То есть вы должны начать расширять сеть своей клиентуры еще до того момента, когда силы семьи и друзей иссякнут. Что это значит?Далее...
Ошибки в обслуживании клиентов и как их можно исправить
Рубрика: Бизнес технологииПродажиВторник, 8 апреля 2014 г.Просмотров: 8165ОбсудитьМного написано о том, как предоставить безупречный сервис, однако почти никто не поднимает вопрос, почему эти принципы не всегда осуществляются на практике.Далее...
Как стать успешным продажником
Рубрика: Бизнес технологииПродажиЧетверг, 3 апреля 2014 г.Просмотров: 4661ОбсудитьТони Роббинс - один из лучших бизнес тренеров в мире. Его без преувеличения можно назвать Майклом Джорданом в коучинге. Слова этого человека повлияли на миллионы людей. Его мнение имеет большое значение для многих бизнесменов.Далее...
Как найти постоянных клиентов? Спросите своего парикмахера
Рубрика: Бизнес технологииПродажиСреда, 26 марта 2014 г.Просмотров: 5666ОбсудитьУспешным бизнес -лидерам известно, что вдохновение и самые лучшие идеи поступают из неожиданных источников.Далее...