Продажи
Переговоры: тактические приемы и "хитрости"
Рубрика: Бизнес технологииПродажиПонедельник, 14 ноября 2011 г.Просмотров: 4901ОбсудитьСодержательная сторона проведения переговоров строится по простой формуле: передача информации, аргументирование и принятие совместного решения. Однако в осуществлении этих этапов разворачивается основное действие и проявляется искусство переговорщиков. Переговорщику необходимо уметь распознавать, когда по отношению к нему применяется тот или иной прием. Рассмотрим ряд переговорных приемов, которые применяются на протяжении всех трех этапов представленной выше формулыДалее...
Как написать коммерческое предложение, перед которым невозможно устоять
Рубрика: Бизнес технологииПродажиЧетверг, 10 ноября 2011 г.Просмотров: 7414ОбсудитьБывает, что менеджер, проведя переговоры и получив положительный ответ, отсылает письмо с коммерческим предложением — и тут сделка срывается. Еще сложнее заинтересовать покупателя, которого вы даже в глаза не видели. Как написать предложение, перед которым невозможно устоять, рассказывает Евгения Абрамсон, консультант по управлению, тренер компании «Комплексные технологии управления».Далее...
Правильное ведение переговоров о ценовом предложении
Рубрика: Бизнес технологииПродажиСреда, 2 ноября 2011 г.Просмотров: 5242ОбсудитьЦена товара. Эта тема является одной из главных при переговорах с клиентом. Как правильно и мотивированно довести до клиента ценовое предложение компании?Зачастую этот вопрос ставит в тупик даже опытных переговорщиков.Далее...
Как увеличить доходность каждой сделки?
Рубрика: Бизнес технологииПродажиСреда, 2 ноября 2011 г.Просмотров: 6762ОбсудитьСегодня при высокой конкуренции на рынке каждый продавец стремится продать товар дешевле, чтобы быть конкурентноспособным на рынке. Как же повысить прибыльность продаваемого товара?Далее...
Тактика и стратегия работы с возражениями клиента
Рубрика: Бизнес технологииПродажиПонедельник, 31 октября 2011 г.Просмотров: 6221ОбсудитьКак вы понимаете, у торгового представителя есть определённая задача - продать некий продукт. Он предлагает этот продукт и моментально сталкивается с сопротивлением клиента, который отказывается покупать что-либо сверх того, что и так покупает. Или вообще ничего не покупает и всеми силами пытается освободить своё сознание от навязчивых предложений десятков торговых представителей.Далее...
Применение различных стратегий продаж
Рубрика: Бизнес технологииПродажиЧетверг, 27 октября 2011 г.Просмотров: 6131ОбсудитьВ современных продажах существует несколько стратегий получения прибыли. Наверняка каждый из нас на себе ощутил их приемы. Бизнесменов и продавцов больше интересуют наиболее результативные стратегии. Как выбрать оптимальную из имеющихся? Может «агрессивную», на начальном становлении бизнеса, когда очень нужны деньги на развитие бизнеса. Или «Клиентоориенированную», на этапе его расцвета, когда ресурсы есть, и одной ценовой конкуренции недостаточно? Как выбрать для своих продавцов универсальную?Далее...
Сбытовая политика производственного предприятия
Рубрика: Бизнес технологииПродажиПонедельник, 24 октября 2011 г.Просмотров: 10336ОбсудитьРаспределительные системы, или каналы сбыта - это путь, который товары проделывают от производителя к конечному потребителю. Любое из звеньев этой цепочки крайне важно для реализации продукции.Далее...
Как удержать клиента: советы психологов
Рубрика: Бизнес технологииПродажиЧетверг, 20 октября 2011 г.Просмотров: 8477Комментариев: 1Как удержать клиентов, когда у него такой большой выбор товаров и услуг, что ему предложить? Этими вопросами задались амнриканские психологи и пришли к интересному заключению...Далее...
Доверие продавцу - ключ к успешной сделке
Рубрика: Бизнес технологииПродажиЧетверг, 20 октября 2011 г.Просмотров: 5048ОбсудитьОсновной предпосылкой для решения покупателя приобрести ваш товар является готовность доверять производителю/продавцу. Низкое доверие выражается в том, что ваши клиенты чувствуют очень высокий риск покупки, что они не доверяют вашему мнению или же просто испытывают неприятные чувства от общения с вами.Далее...
Тактика "покорения" розничных сетей
Рубрика: Бизнес технологииПродажиСреда, 19 октября 2011 г.Просмотров: 5626Комментариев: 2Попасть в розничную сеть – это не значит сесть на мешок с деньгами. Подчас условия, которые диктует ритейлер, могут быть откровенно невыгодны для вас. Так что прежде чем устремить свою энергию на покорение сети, взвесьте все «за» и «против»Далее...