Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Hi-Tech > Microsoft Россия: нашим партнерам придется серьезно меняться

Microsoft Россия: нашим партнерам придется серьезно меняться

Среда, 28 марта 2012 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Руководители направления бизнес-приложений Microsoft в России рассказали CNews, как по их мнению, будет меняться схема взаимодействия корпорации с партнерами в связи с наступлением эры облачных вычислений.

Партнерам Microsoft с появлением у вендора все большего числа «облачных» продуктов придется перестраивать бизнес, заявил CNews директор департамента стратегических проектов Microsoft в России Евгений Воронин, отвечающий за партнерские программы в регионе. «Бизнес-модели изменятся, и переход будет непростым. Если сейчас транзакции лицензий идут через канал, то в дальнейшем для этих целей он станет не нужен», - уверен Воронин.

В 2012 г. в России ожидается запуск нового облачного продукта Microsoft - Dynamics CRM Online, рассказал CNews президент Microsoft Business Solutions (MBS) Кирилл Татаринов. Он будет доступен для покупки не через партнеров, а напрямую у Microsoft. Компания не планирует строительство собственного дата-центра в России и данные клиентов Dynamics CRM Online будут храниться и обрабатываться в дата-центре в Дублине.

По итогам 2011 финансового года на долю прямых продаж всех продуктов Microsoft приходилось только 5% выручки, а 95% проходило через партнеров. В 5-летней перспективе, по прогнозу Татаринова, большинство продаж лицензий, например, на CRM-системы, станут облачными и будут осуществляться без участия партнеров.

«Всем партнерам - дистрибуторам, реселлерам, системным интеграторам, нужно в своей бизнес-стратегии задаться вопросом - какова их роль в «облаке», - говорит директор департамента по работе с малыми и средними организациями и партнерами Microsoft в России Дмитрий Халин. – Партнерам нужно будет понять, какую добавленную стоимость они создают. Если такой добавки нет, то непонятно, зачем заказчику переплачивать».

По словам Евгения Воронина, реализация лицензий – не основная часть бизнеса партнеров. Их маржа от этого направления не превышает нескольких процентов, основной же доход приносят внедрение и сопровождение ИТ систем, разработка ПО, консалтинг и обучение.. С переходом в «облако» эта часть выручки от партнеров никуда не уйдет, считает он: «Именно партнеры будут консультировать клиентов при миграции части систем в «облако» и их интеграции с локальными решениями». Кроме того, сохранится схема получения вознаграждения при продаже конечному клиенту через партнера-посредника, говорит CNews Кирилл Татаринов.


Кирилл Татаринов говорит о продаже лицензий без участия партнеров в 5-летней перспективе

Возможности для развития партнеров в Microsoft видят в разработке дополнительных приложений к продуктам корпорации. «Большинство клиентов будут покупать CRM и дополнительное решение из Marketplace» - уверен Татаринов.

Онлайн-магазин приложений Marketplace, через который партнеры смогут предлагать свои решения клиентам, уже доступен в России на базе каталога PinPoint.

Российские партнеры не склонны драматизировать грядущие изменения в модели взаимодействия с Microsoft. «Наш основной бизнес – это оказание услуг по настройке и внедрению продуктов Microsoft и SAP. Нам не важно, установлена ли система на сервере заказчика или в «облаке». Переход вендоров на «облачные продукты» или даже на прямые продажи лицензий напрямую значимо не затронут наш бизнес, - уверен Владимир Вертоградов, коммерческий директор компании «Норбит». - Вендоры время от времени корректируют правила игры и мы умеем к ним приспосабливаться. Тем не менее косвенный негативный эффект возможен: например, нежелание заказчиков переходить на «облачные» версии продуктов и как следствие, отказ от использования данных продуктов».

Пока в «Норбите» не наблюдают существенного спроса на использование ERP/CRM-систем в облаке, хотя говорят, что готовы работать с «облачными» продуктами уже сегодня.

«Бизнес основных игроков партнеров Microsoft сейчас ориентирован на реализацию крупных комплексных проектов, в ходе которых, как правило, CRM-систему интегрируют с несколькими внутренними системами заказчика, - добавляет Татьяна Старкова, менеджер по развитию продаж решений Microsoft Dynamics CRM компании Softline. - В связи с этим многие клиенты пока выбирают модель размещения CRM-системы на своих внутренних площадках. Если технология работы в "облаке" Microsoft для партнеров будет доступна, ясна и понятна, возможно, и крупные заказчики уйдут в "облака".

Продажа лицензий, говорит Старкова, занимает незначительный объем в прибыли компаний-интеграторов: «Появление дополнительного канала продаж и переход на новую модель использования решения напрямую через Microsoft будет происходить постепенно, поэтому говорить об изменении схемы работы компаний-партнеров пока рано».

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 409
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

16: 40
Сибирские ученые вывели специальных крыс для исследования шизофрении |
16: 20
Выбираем склад: что нужно учесть начинающему предпринимателю |
16: 00
Во-первых, это красиво: крутой троллинг Apple Watch, аквакомплекс «Лужники», и правильный барбершоп! |
16: 00
Смартфон YotaPhone 3 получит 64 ГБ флэш-памяти |
15: 20
«Роснефть» сообщила о хакерской атаке на компанию |
15: 20
Angband 4.1.0 |
14: 40
Немцы построили магнитный лифт |
14: 40
Блиц с видеоблогером Валентином Wylsacom Петуховым |
14: 40
Анонсирована консоль Nintendo Super NES Classic Edition |
14: 20
NASA опровергло слухи об открытии инопланетной жизни |
14: 20
В России разработан "арктический противогаз" |
14: 00
Как iPhone изменил ВЕСЬ мир за 10 лет и до сих пор управляет этим миром |
14: 00
Google оштрафовали на 2,42 млрд евро |
14: 00
В рамках разработки технологий для беспилотных авто Apple сотрудничает с прокатной компанией Hertz Global Holdings |
14: 00
В Samsung Galaxy S9 будут использоваться 7- и 8-нанометровые SoC |
14: 00
Смартфоны Apple iPhone индийского производства пока никак не отличаются по цене от импортируемых |
13: 20
Volvo и Autoliv договорились с Nvidia о совместной разработке самоуправляемых автомобилей |
13: 20
10 неизвестных гаджетов Xiaomi. Узнаешь и захочешь |
13: 00
Еврокомиссия оштрафовала владельца Google на 2,42 млрд евро |
12: 40
Американская студия разработала виртуальную iOS-линейку в дополненной реальности |
12: 20
ВКонтакте объявила состав участников третьего VK Fest |
11: 40
Опубликован тизер Final Fantasy XV: Episode Ignis |
11: 20
У Samsung Bixby возникли сложности с изучением других языков |
11: 00
Apple начала продавать подержанные стилусы Apple Pencil за $85 |
11: 00
В Нидерландах на сарай упал метеорит, которому 4,5 миллиарда лет |
11: 00
Facebook будет снимать сериалы |
10: 00
Плечики Panasonic Nanoe X избавляют одежду от неприятных запахов |
09: 00
TechCrunch: Apple приобрела разработчиков системы для отслеживания движений глаз SMI |
08: 20
Огромный молот против офисной техники |
08: 00
Появились фотографии iPhone 8 рядом с 7 и 7 Plus |
07: 40
В процессорах Intel Skylake и Kaby Lake обнаружена критическая ошибка, приводящая к «непредсказуемому поведению системы» |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003