Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Новости бизнеса > Hi-Tech > Microsoft Россия: нашим партнерам придется серьезно меняться

Microsoft Россия: нашим партнерам придется серьезно меняться

Среда, 28 марта 2012 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Руководители направления бизнес-приложений Microsoft в России рассказали CNews, как по их мнению, будет меняться схема взаимодействия корпорации с партнерами в связи с наступлением эры облачных вычислений.

Партнерам Microsoft с появлением у вендора все большего числа «облачных» продуктов придется перестраивать бизнес, заявил CNews директор департамента стратегических проектов Microsoft в России Евгений Воронин, отвечающий за партнерские программы в регионе. «Бизнес-модели изменятся, и переход будет непростым. Если сейчас транзакции лицензий идут через канал, то в дальнейшем для этих целей он станет не нужен», - уверен Воронин.

В 2012 г. в России ожидается запуск нового облачного продукта Microsoft - Dynamics CRM Online, рассказал CNews президент Microsoft Business Solutions (MBS) Кирилл Татаринов. Он будет доступен для покупки не через партнеров, а напрямую у Microsoft. Компания не планирует строительство собственного дата-центра в России и данные клиентов Dynamics CRM Online будут храниться и обрабатываться в дата-центре в Дублине.

По итогам 2011 финансового года на долю прямых продаж всех продуктов Microsoft приходилось только 5% выручки, а 95% проходило через партнеров. В 5-летней перспективе, по прогнозу Татаринова, большинство продаж лицензий, например, на CRM-системы, станут облачными и будут осуществляться без участия партнеров.

«Всем партнерам - дистрибуторам, реселлерам, системным интеграторам, нужно в своей бизнес-стратегии задаться вопросом - какова их роль в «облаке», - говорит директор департамента по работе с малыми и средними организациями и партнерами Microsoft в России Дмитрий Халин. – Партнерам нужно будет понять, какую добавленную стоимость они создают. Если такой добавки нет, то непонятно, зачем заказчику переплачивать».

По словам Евгения Воронина, реализация лицензий – не основная часть бизнеса партнеров. Их маржа от этого направления не превышает нескольких процентов, основной же доход приносят внедрение и сопровождение ИТ систем, разработка ПО, консалтинг и обучение.. С переходом в «облако» эта часть выручки от партнеров никуда не уйдет, считает он: «Именно партнеры будут консультировать клиентов при миграции части систем в «облако» и их интеграции с локальными решениями». Кроме того, сохранится схема получения вознаграждения при продаже конечному клиенту через партнера-посредника, говорит CNews Кирилл Татаринов.


Кирилл Татаринов говорит о продаже лицензий без участия партнеров в 5-летней перспективе

Возможности для развития партнеров в Microsoft видят в разработке дополнительных приложений к продуктам корпорации. «Большинство клиентов будут покупать CRM и дополнительное решение из Marketplace» - уверен Татаринов.

Онлайн-магазин приложений Marketplace, через который партнеры смогут предлагать свои решения клиентам, уже доступен в России на базе каталога PinPoint.

Российские партнеры не склонны драматизировать грядущие изменения в модели взаимодействия с Microsoft. «Наш основной бизнес – это оказание услуг по настройке и внедрению продуктов Microsoft и SAP. Нам не важно, установлена ли система на сервере заказчика или в «облаке». Переход вендоров на «облачные продукты» или даже на прямые продажи лицензий напрямую значимо не затронут наш бизнес, - уверен Владимир Вертоградов, коммерческий директор компании «Норбит». - Вендоры время от времени корректируют правила игры и мы умеем к ним приспосабливаться. Тем не менее косвенный негативный эффект возможен: например, нежелание заказчиков переходить на «облачные» версии продуктов и как следствие, отказ от использования данных продуктов».

Пока в «Норбите» не наблюдают существенного спроса на использование ERP/CRM-систем в облаке, хотя говорят, что готовы работать с «облачными» продуктами уже сегодня.

«Бизнес основных игроков партнеров Microsoft сейчас ориентирован на реализацию крупных комплексных проектов, в ходе которых, как правило, CRM-систему интегрируют с несколькими внутренними системами заказчика, - добавляет Татьяна Старкова, менеджер по развитию продаж решений Microsoft Dynamics CRM компании Softline. - В связи с этим многие клиенты пока выбирают модель размещения CRM-системы на своих внутренних площадках. Если технология работы в "облаке" Microsoft для партнеров будет доступна, ясна и понятна, возможно, и крупные заказчики уйдут в "облака".

Продажа лицензий, говорит Старкова, занимает незначительный объем в прибыли компаний-интеграторов: «Появление дополнительного канала продаж и переход на новую модель использования решения напрямую через Microsoft будет происходить постепенно, поэтому говорить об изменении схемы работы компаний-партнеров пока рано».

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 427
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

17: 20
Оказывается, смартфоны Pixel 2 содержат процессор обработки изображений Pixel Visual Core собственной разработки Google |
17: 20
Samsung хочет адаптировать смартфоны для ношения на запястье |
17: 20
Apple может решить вопрос с дефицитом iPhone X в ближайшее время |
16: 40
BlackBerry испытала первый беспилотный автомобиль на основе платформы QNX |
16: 40
Как сделать автономный водяной насос, не требующий питания |
16: 20
Глава ЦИК предложила Навальному принять участие в выборах после 2028 года |
16: 20
В центре Серова ссора двух мужчин закончилась поножовщиной |
16: 00
Для роботов сделали мягкий камуфляж "под осьминога" |
16: 00
Lenovo обновит смартфоны семейства K8 до Android Oreo лишь летом следующего года |
14: 40
Дроны Project Wing занимаются доставкой буррито и лекарств в Австралии |
14: 40
Смартфоны Google Pixel 2 без подключения к Сети смогут определять лишь чуть более 17 000 музыкальных композиций |
14: 40
Блог. Наталья Калинина: «Кто гарантирует этим детям счастье?» |
14: 40
В Серове состоится заседание думской комиссии по ЭТС и ЖКХ. Live |
13: 40
Особенности графического дизайна Северной Кореи |
13: 00
Qualcomm впервые протестировал связь 5G на мобильных устройствах |
13: 00
Музыка в генах: Microsoft записала Deep Purple на ДНК |
13: 00
Смартфон OnePlus 5T представят 5 ноября |
13: 00
SoC Snapdragon 636 опережает по производительности Snapdragon 630 на 40% |
13: 00
Процент выхода годных компонентов для Apple iPhone X увеличивается |
12: 40
Для ядра Linux адаптированы правила GPLv3 в отношении отзыва лицензии |
12: 40
В 2020 году треть проданных смартфонов будет оснащена аппаратными блоками для работы с искусственным интеллектом |
12: 00
В США смартфоны Apple iPhone 7 пользуются большим спросом, чем iPhone 8 |
11: 40
«Времена, когда Apple не допускала ошибок, давно миновали» |
11: 20
HTC приглашает на презентацию нового смартфона |
11: 20
Хватит разоряться на ЖКХ. Советы iPhones.ru и Тинькофф |
11: 20
«Оводы» получили систему управления огнём |
11: 20
Названы цены и дата анонса объективов Olympus M.Zuiko Digital 17mm F1.2 Pro и 45mm F1.2 Pro |
11: 20
Новый моноблок iMac Pro с 10-ядерным процессором Xeon набирает более 35 000 баллов в Geekbench |
11: 00
Названа новая дата начала продаж смартфонов Motorola Moto X4 в Индии |
11: 00
Largan увеличила штат на 1000 человек и назвала средние ЗП |
10: 40
Закончился боксерский турнир «Кубок Константина Цзю». Семеро серовчан одержали уверенные победы |
Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Сентябрь 2004: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30