Подарки на миллион: что продается лучше всего перед 23 Февраля и 8 Марта?

Гендерные праздники: время, когда маркетплейсы ломятся от заказов

Стоило россиянам перевести дух после новогоднего шопинга, как маркетплейсы снова начали задыхаться от объёма заказов. 23 Февраля и 8 Марта превратились в мини-версию декабрьского ажиотажа, а цифры продаж говорят сами за себя. Если на Новый год покупатели сметают всё подряд, то перед гендерными праздниками их выбор становится более предсказуемым — и это золотая жила для продавцов.

Россияне, вооружившись смартфонами и банковскими картами, штурмуют маркетплейсы в поисках идеального сюрприза. Как отмечают аналитики, траты на подарки к 23 Февраля и 8 Марта в 2024 году могут соперничать с предновогодним безумием. Продавцы Wildberries и Ozon уже потирают руки: доходы в эти недели растут на сотни процентов. Но что именно покупают мужчины и женщины, и главное — как это можно монетизировать? Давайте разберемся.

Магия носков и миллионы на автохимии: чем удивляют продажи к 23 Февраля

День защитника Отечества — праздник, который год за годом поднимает на поверхность одни и те же стереотипы. Носки, инструменты, термосы. Скучно? Не совсем. На Wildberries носки в 2024 году принесли продавцам 273,9 миллиона рублей всего за одну неделю. Да, это те самые носки, которые годами высмеивают в мемах. Их продажи выросли на 203% в сравнении с прошлым годом. В чем секрет? Ответ прост: упаковка. Подарочные наборы, тематические коробки, шуточные принты — и вот уже банальный подарок превращается в хит продаж.

Но носки  и подарочные наборы— это лишь вершина айсберга. В топах продаж также:

• Средства для ухода (+266% к прошлому году) — мужчины стали больше заботиться о себе или их женщины решили взять дело в свои руки?
• Термопосуда (+234%) — возможно, это сигнал того, что мужчины устали от холодного кофе и чая.
• Наборы инструментов (+300%) — кажется, многие женщины надеются, что после такого подарка их спутники наконец-то починят сломанную полку.

А как обстоят дела на Ozon? Здесь покупательская логика совсем другая. В списке лидеров — автотовары (выручка 10,8 млрд рублей) и инструменты для ремонта. Тон задают масла, автохимия и шуруповерты. Особенно выделяется категория товаров для туризма и рыбалки: ведь что может быть лучше нового спиннинга для февральского льда?

Но главное открытие — игровые приставки и ноутбуки, чьи продажи на Ozon выросли на 49%. Возможно, мужчины решили, что лучший подарок на 23 Февраля — это подарок себе.

8 Марта: праздник свечей, украшений и... медленноварок

Если 23 Февраля — это триумф практичности, то 8 Марта — о красоте и эмоциях. Здесь выигрывают Wildberries и Ozon, но с разными подходами.

На Wildberries в топе — ароматические свечи (66,2 млн рублей выручки), аксессуары для волос и наручные часы. Популярные заколки-крабы и резинки делают кассу в 102,9 миллиона рублей. Но настоящая сенсация — медленноварки. Их продажи выросли на 488%. Мог ли кто-то 10 лет назад представить, что кухонная техника станет символом женского праздника?

Но главные хиты — это вовсе не элитная косметика и духи, а мягкие игрушки (+50%). Причём их начинают активно покупать ещё в начале февраля, задолго до праздника.

На Ozon покупательский акцент смещается на ювелирные украшения и косметику. Выручка от продаж парфюмерии выросла на 40%, а приборы для массажа и аппаратной косметологии принесли продавцам 733 миллиона рублей. В топе также текстиль: полотенца, пледы и даже шторы. Россияне готовы потратиться на уют.

Но самым неожиданным ростом продаж отличились букеты из мыла. Кажется, традиционные цветы постепенно уступают место более практичным альтернативам.

Ключ к успеху: почему одни товары выстреливают, а другие тонут

Почему одни категории растут на сотни процентов, а другие остаются в тени? Секрет кроется в понимании психологии покупателя. Носки и свечи — это простое и быстрое решение, когда времени на раздумья нет. А вот ювелирные украшения и техника требуют большего планирования.

Эксперты советуют готовиться к сезону минимум за три месяца. Если вы хотите продавать духи или кухонные машины, позаботьтесь о наличии товаров на складах уже в декабре, а не в середине февраля. Важно учитывать и тренды: например, в 2024 году популярность набирают наборы для творчества и медленноварки. В прошлом году никто бы не подумал, что это может стать хитом.

Неожиданная правда о покупках: кто все это покупает?

Если взглянуть на список самых продаваемых товаров, становится очевидно: мы покупаем не то, что действительно нужно, а то, что кажется удобным и безопасным. Люди боятся ошибиться, поэтому выбирают предсказуемые вещи.

Но вот парадокс: по данным аналитиков, женщины чаще всего хотят получить на 8 Марта впечатления, а не предметы. Билеты на концерт, путешествия, необычные мастер-классы — всё это остаётся в тени перед свечами и плюшевыми медведями.

С мужчинами ситуация похожая. Они хотят гаджеты и электронику, но получают носки.

Так почему же покупки не совпадают с желаниями? Ответ прост: люди боятся рисковать. Подарить духи — сложно, вдруг не понравится? А вот свеча или набор инструментов — это безопасный вариант.

Интересный факт: в большинстве случаев подарки к 23 Февраля для мужчин выбирают женщины, а к 8 Марта — наоборот. Но есть и исключения. Например, мягкие игрушки, которые неожиданно стали популярными у мужчин. Их продажи растут уже с начала февраля, и пик приходится на День святого Валентина. Это значит, что многие покупатели решают убить двух зайцев одним подарком.

Еще одна любопытная деталь: наборы инструментов и автохимия часто покупаются... самими мужчинами. Так что не удивляйтесь, если ваш коллега на 23 Февраля получит от компании термокружку, а сам себе купит лазерный уровень.

Рынок подарков: битва маркетплейсов

Wildberries и Ozon ведут настоящую войну за покупателя в праздничный сезон. Wildberries выигрывает за счет эмоциональных подарков: свечей, украшений, мягких игрушек. Ozon делает ставку на практичность: электронику, инструменты, автотовары.

Но если вы хотите стать успешным продавцом, не выбирайте только одну платформу. Используйте обе. Например, те же носки хорошо продаются на Wildberries, а вот аксессуары для автомобилей — на Ozon. Разделяя товары между маркетплейсами, вы увеличиваете шансы на успех.

И какова мораль?

Гендерные праздники — это не просто повод для поздравлений, но и возможность заработать. Удивительно, как привычные вещи вроде носков или свечей превращаются в миллионы рублей выручки всего за пару недель.

Но главный урок в другом: покупатели — не роботы, а люди с эмоциями, привычками и стереотипами. И если вы сможете понять их логику, ваш товар станет хитом. А кто знает, может, именно вы в следующем году окажетесь в списке лидеров продаж.