Осторожно, инфлюенсеры: как не слить бюджет на рекламу у блогеров

Деньги на ветер или гениальный ход?

Блогеры - новые рок-звезды маркетинга. Кажется, что достаточно найти популярного инфлюенсера, заплатить ему, и толпы новых клиентов значительно поднимут продажи. Но не тут-то было, реальность жестока. Пока одни компании подсчитывают прибыль, другие кусают локти, осознав, что их бюджет растворился в воздухе вместе с фейковыми подписчиками и накрученными лайками.

Неправильный выбор блогера может не только слить ваш рекламный бюджет в трубу, но и нанести непоправимый ущерб репутации бренда.Рынок блогерской рекламы — это дикий Запад: здесь есть свои ковбои, мошенники и профессиональные стрелки. Мы расскажем, как не стать жертвой красивых цифр и выбрать инфлюенсера, который действительно принесет прибыль, а не просто выставит чек с шестью нулями.

Как же найти того самого блогера, который принесет вам миллионы?

Выбираем блогера: где скрываются ловушки

Перед тем, как бросаться на поиски блогера, задайте себе вопрос - чего вы хотите добиться?

Рекламный бюджет — штука хрупкая. Один неверный шаг, и деньги испаряются так же быстро, как запах от утреннего кофе. Поэтому сначала разберитесь, чего именно вы хотите от рекламы:

• Если цель — узнаваемость бренда, вам нужны блогеры с широкой аудиторией, но важно, чтобы она была живой, а не собрана на дешевых гивах.
• Если цель — продажи, выбирайте микроблогеров. Их аудитория меньше, но доверяет им больше.

Но не всё так просто. Даже самый идеальный на первый взгляд блогер может оказаться пустышкой.

Фейковые подписчики: как их вычислить?

Определились с целями? Пора искать блогера! Но не спешите хвататься за первого попавшегося инфлюенсера с миллионом подписчиков. Проверьте, совпадает ли его аудитория с вашей ЦА. Например вы подбираете блогеров для продвижения кухонного робота и остановиливаетесь на фуд-блогерах и ПП-инфлюенсерах. Идеальное попадание в аудиторию!

Но будьте осторожны - блогосфера полна обмана и накруток. Селебрити накручивают подписчиков, чтобы потом впарить вам рекламу по космическим ценам.

Последний рывок - проверьте блогера на "вшивость"

Вы видите аккаунт с сотнями тысяч подписчиков, но лайков на постах — всего несколько десятков? Красный флаг! Многие блогеры накручивают аудиторию, чтобы завышать ценники за рекламу. Как это проверить?

• Анализируйте вовлеченность. Высчитывайте ER (engagement rate): сумма реакций делится на охваты и умножается на 100%. Если показатель ниже 1%, перед вами — накрученный аккаунт.
• Используйте сервисы проверки. HypeAuditor, Epicstars, TGStats — эти инструменты анализируют подписчиков и выявляют ботов.
• Читайте комментарии. Если под постами односложные фразы в стиле «Класс!» или «Огонь!», скорее всего, это работа бирж накруток.

Ошибки стоят дорого. Один из кейсов: компания потратила 500 000 рублей на рекламу у блогера-миллионника, но получила всего 10 продаж. Почему? 80% его подписчиков оказались мертвыми душами.

Когда реклама становится антирекламой

Даже если блогер настоящий, это не значит, что его аудитория готова к вашему продукту. Ошибки в выборе инфлюенсера могут привести к катастрофе.

Один бренд продвигал кухонный гаджет через блогеров, но выбрал не тех. Вместо фуд-инфлюенсеров рекламировать товар взялись лайфстайл-блогеры, у которых аудитория интересуется модой и путешествиями. Итог — почти нулевые продажи.

Другой случай: известный блогер прорекламировал косметику, но сделал это настолько неестественно, что подписчики подняли волну хейта. В комментариях писали: «Очевидно, что тебе заплатили», «Ты даже не пользовался этим кремом». Итог? Потраченный бюджет и репутационные потери для бренда.

Скандалы, интриги, провалы

Репутация блогера — это ещё одна мина замедленного действия. Вспомните, как бренды массово отказывались от сотрудничества с Настей Ивлеевой после её скандальной вечеринки. Или как инфлюенсеры, прорекламировавшие сомнительные финансовые пирамиды, потеряли доверие аудитории.

Перед тем как вложиться в рекламу, изучите блогера:

• Что он рекламировал раньше? Если в его ленте казино, ставки и сомнительные курсы, стоит ли рисковать?
• Как он общается с подписчиками? Скандальный тон может привлечь внимание, но это не всегда выгодно бренду.

Как заключить сделку и не пожалеть

Допустим, вы нашли идеального блогера. Что дальше?

• Четко формулируйте условия. Договор должен включать сроки, обязательства и штрафные санкции.
• Дайте креативную свободу, но с границами. Жесткое ТЗ убивает естественность, но полная свобода может привести к провалу.
• Анализируйте результаты. Используйте UTM-метки, отслеживайте переходы и продажи. Если блогер не приносит результатов, не бойтесь менять стратегию.

Блогерская реклама — мощный инструмент, но только в умелых руках. Если подойти к делу без подготовки, можно потратить миллионы и не получить ничего. Но если учесть все нюансы, можно превратить инфлюенсеров в двигатель вашего бизнеса.

Главное правило: не верьте красивым цифрам — проверяйте их!