Upm в России предлагает клиентам рублевые контракты
С 2009 года в UPM запущена новая система продаж самоклеящихся материалов UPM Raflatac и бумаги UPM. У российских клиентов компании появилась возможность осуществлять закупки продукции UPM за рубли. Нововведение способствует укреплению позиций компании на российском рынке.
"Поставщик высокого уровня обязан предоставлять максимальный уровень сервиса и работать по местным условиям ведения бизнеса. Для нас это означает, в частности, продавать растаможенный товар за рубли с доставкой "до двери" клиента. Только в таком случае компания станет по-настоящему сильным, уверенным игроком на рынке и сможет обойти конкурентов", - говорит директор по продажам самоклеящихся материалов UPM Raflatac в России Дмитрий Стречин.
Суть нового механизма продаж заключается в том, все торговые операции между корпорацией UPM-Kymmene и российскими потребителями осуществляются не с головным офисом в Финляндии, а в России с российским подразделением ООО "ЮПМ-Кюммене". Именно последнее берет на себя все обязательства по закупке продукции UPM у головной компании, полной таможенной очистке и доставке товара до склада клиента.
"Мы обсуждаем с клиентами возможности поставлять им бумагу за рубли, в конечную стоимость при этом будут включены расходы по всему комплексу услуг - от финансовых (госпошлина, НДС) до логистических. Полный переход от валютной к рублевой схеме продаж должен быть постепенным и гибким, от эксперимента до слаженного системного периода", - отмечает Рауно Ниемела, директор по продажам бумаги в сегменте "Издатели".
Новая система прямых продаж позволяет быстрее реагировать на спрос российских потребителей и значительно сократить время доставки товара клиенту с учётом проведения процедур по таможенной очистке.
Андрей Васюков, вице-президент UPM по России, резюмирует положительный эффект от внедрения новой системы: "Новая система продаж имеет действительно стратегическое значение. Она предоставляет нашей компании возможность обеспечить клиентский сервис самого высокого уровня, поскольку теперь мы можем продавать наши товары так же, как локальные производители, по внутрироссийским контрактам. То есть у нас появляется конкурентное преимущество не только перед нашими глобальными конкурентами, которые не имеют такой системы продаж, но даже и перед российскими производителями лесобумажной и другой продукции, т.к. в равных юридических условиях наш опыт позволяет нам быть для клиента быстрее, удобнее и активнее других".
UPM Russia
"Поставщик высокого уровня обязан предоставлять максимальный уровень сервиса и работать по местным условиям ведения бизнеса. Для нас это означает, в частности, продавать растаможенный товар за рубли с доставкой "до двери" клиента. Только в таком случае компания станет по-настоящему сильным, уверенным игроком на рынке и сможет обойти конкурентов", - говорит директор по продажам самоклеящихся материалов UPM Raflatac в России Дмитрий Стречин.
Суть нового механизма продаж заключается в том, все торговые операции между корпорацией UPM-Kymmene и российскими потребителями осуществляются не с головным офисом в Финляндии, а в России с российским подразделением ООО "ЮПМ-Кюммене". Именно последнее берет на себя все обязательства по закупке продукции UPM у головной компании, полной таможенной очистке и доставке товара до склада клиента.
"Мы обсуждаем с клиентами возможности поставлять им бумагу за рубли, в конечную стоимость при этом будут включены расходы по всему комплексу услуг - от финансовых (госпошлина, НДС) до логистических. Полный переход от валютной к рублевой схеме продаж должен быть постепенным и гибким, от эксперимента до слаженного системного периода", - отмечает Рауно Ниемела, директор по продажам бумаги в сегменте "Издатели".
Новая система прямых продаж позволяет быстрее реагировать на спрос российских потребителей и значительно сократить время доставки товара клиенту с учётом проведения процедур по таможенной очистке.
Андрей Васюков, вице-президент UPM по России, резюмирует положительный эффект от внедрения новой системы: "Новая система продаж имеет действительно стратегическое значение. Она предоставляет нашей компании возможность обеспечить клиентский сервис самого высокого уровня, поскольку теперь мы можем продавать наши товары так же, как локальные производители, по внутрироссийским контрактам. То есть у нас появляется конкурентное преимущество не только перед нашими глобальными конкурентами, которые не имеют такой системы продаж, но даже и перед российскими производителями лесобумажной и другой продукции, т.к. в равных юридических условиях наш опыт позволяет нам быть для клиента быстрее, удобнее и активнее других".
UPM Russia
Ещё новости по теме:
15:00
14:20