Компания "АЛТЭКС" добралась и до лизинга
Для оказания лизинговых услуг председатель совета директоров ГК "АЛТЭКС" Андрей Городнов создал ООО "Волго-Окская лизинговая компания" (ВОЛК). По словам г-на Городнова, рынок лизинга привлекателен на ближайшие пять лет — именно этим объясняется выбор нового бизнеса. "Лизинговой компании, которая только-только стартовала, сложно привлечь банки в качестве источника финансирования. Но у ГК "АЛТЭКС" хорошая деловая репутация, и это очень помогло новой компании на старте. Основное содействие в наращивании объемов финансирования оказывает акционер: компания стартовала с уставным капиталом в 50 млн руб. и заключила договоры о финансировании с банками, с которыми у "АЛТЭКСа" давно сложились партнерские отношения", — отметил Денис Алехин. Первыми клиентами компании стали клиенты ГК "АЛТЭКС" и г-на Алехина. Задача ВОЛК — к концу 2009 г. выйти на 3 млрд руб. лизингового портфеля.
В Нижнем Новгороде, по оценкам экспертов "ДК", сейчас работает порядка 50 лизинговых компаний. Однако сильные позиции в регионе удерживают не больше 10 компаний, которые вместе занимают до 50% рынка. По данным УФАС, лидерами в регионе в 2007 г. были Приволжская лизинговая компания и Ипотечная компания Сбербанка. Директор департамента маркетинга "CARCADE Лизинг" Юлия Тарасова отмечает, что в сегменте лизинга автотранспорта, который служит основным источником дохода и для универсальных компаний, кроме ее компании лидируют "Европлан", "УралСиб", "Элемент Лизинг". Как добавляет Андрей Городнов, Волго-Окская лизинговая компания будет универсальной, предлагая оборудование для различных отраслей, но львиную долю в портфеле уже занимает и будет занимать лизинг автотранспорта. "Лизинг недвижимости пока плохо продвигается на рынке, поэтому сейчас этот сегмент для нас не приоритетный", — подчеркивает г-н Городнов.
За первые месяцы работы Волго-Окская лизинговая компания заключила договоры лизинга на сумму 500 млн руб. — на рынке лизинга это показатель компаний второго эшелона (см. ТОП-лист "ДК" №15 (34) от 20.08.2007 г.). "ООО "Волго-Окская лизинговая компания" действительно может за первые месяцы работы собрать такую сумму: во-первых, сам "АЛТЭКС" может быть клиентом новой компании, во-вторых, потребителями могли стать и бывшие клиенты Дениса Алехина, которых он вел на старом месте работе", — подтверждает генеральный директор ООО "Приволжская лизинговая компания" Олег Гринин.
В Волго-Окской лизинговой компании свои шансы на успех связывают с оперативностью и клиентоориентированностью. "С помощью демпинга сложно завоевать рынок, так как лизинговые компании, условно говоря, "фондируются" в одних и тех же банках и под одни и те же ставки", — поясняет позицию Андрей Городнов. С ним согласен г-н Гринин: "Новый игрок на рынке может занять свою нишу, причем Волго-Окской лизинговой компании в этом помогут и бренд ГК "АЛТЭКС", и опыт Дениса Алехина на рынке лизинговых услуг".
Репутацию Волго-Окской компании эксперты считают уже сложившейся. "Если открывать новую лизинговую компанию, стоит перекупить одного из известных топов на рынке лизинга, и в этом плане "АЛТЭКС" был абсолютно прав", — отмечают участники рынка.
Юлия Тарасова считает, что свою долю компания получит, даже если будет предлагать стандартные продукты, так как лизинг находится в стадии активного роста: "На высокодинамичном рынке всем хватает места для развития бизнеса: и новичкам, и крупным лизинговым компаниям, и небольшим федеральным фирмам". Однако эксперт указывает, что если ООО "ВОЛК" будет претендовать на лидирующие позиции, то ему необходимо выходить за рамки рыночного стандарта.
В Нижнем Новгороде, по оценкам экспертов "ДК", сейчас работает порядка 50 лизинговых компаний. Однако сильные позиции в регионе удерживают не больше 10 компаний, которые вместе занимают до 50% рынка. По данным УФАС, лидерами в регионе в 2007 г. были Приволжская лизинговая компания и Ипотечная компания Сбербанка. Директор департамента маркетинга "CARCADE Лизинг" Юлия Тарасова отмечает, что в сегменте лизинга автотранспорта, который служит основным источником дохода и для универсальных компаний, кроме ее компании лидируют "Европлан", "УралСиб", "Элемент Лизинг". Как добавляет Андрей Городнов, Волго-Окская лизинговая компания будет универсальной, предлагая оборудование для различных отраслей, но львиную долю в портфеле уже занимает и будет занимать лизинг автотранспорта. "Лизинг недвижимости пока плохо продвигается на рынке, поэтому сейчас этот сегмент для нас не приоритетный", — подчеркивает г-н Городнов.
За первые месяцы работы Волго-Окская лизинговая компания заключила договоры лизинга на сумму 500 млн руб. — на рынке лизинга это показатель компаний второго эшелона (см. ТОП-лист "ДК" №15 (34) от 20.08.2007 г.). "ООО "Волго-Окская лизинговая компания" действительно может за первые месяцы работы собрать такую сумму: во-первых, сам "АЛТЭКС" может быть клиентом новой компании, во-вторых, потребителями могли стать и бывшие клиенты Дениса Алехина, которых он вел на старом месте работе", — подтверждает генеральный директор ООО "Приволжская лизинговая компания" Олег Гринин.
В Волго-Окской лизинговой компании свои шансы на успех связывают с оперативностью и клиентоориентированностью. "С помощью демпинга сложно завоевать рынок, так как лизинговые компании, условно говоря, "фондируются" в одних и тех же банках и под одни и те же ставки", — поясняет позицию Андрей Городнов. С ним согласен г-н Гринин: "Новый игрок на рынке может занять свою нишу, причем Волго-Окской лизинговой компании в этом помогут и бренд ГК "АЛТЭКС", и опыт Дениса Алехина на рынке лизинговых услуг".
Репутацию Волго-Окской компании эксперты считают уже сложившейся. "Если открывать новую лизинговую компанию, стоит перекупить одного из известных топов на рынке лизинга, и в этом плане "АЛТЭКС" был абсолютно прав", — отмечают участники рынка.
Юлия Тарасова считает, что свою долю компания получит, даже если будет предлагать стандартные продукты, так как лизинг находится в стадии активного роста: "На высокодинамичном рынке всем хватает места для развития бизнеса: и новичкам, и крупным лизинговым компаниям, и небольшим федеральным фирмам". Однако эксперт указывает, что если ООО "ВОЛК" будет претендовать на лидирующие позиции, то ему необходимо выходить за рамки рыночного стандарта.