Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Бизнес технологии > Продажи

Продажи

Подписаться на эту рубрику по RSS

Как удержать,  большее количество  клиентов, не тратя при этом, ни копейкиТолько, что начавшая свою жизнь компания, нуждается в постоянном нахождении новых клиентов,  чтобы выжить. Вот почему поиск новых клиентов должен быть ежедневным приоритетом номер один. Если вы ничего не продали за день, бизнес  - это не для вас; бизнес может быть только вашим хобби.

Но как только вы заметили, что прибавление клиентской базы пошло довольно стабильно, следующим шагом должно быть установление баланса между сохранением текущих клиентов и привлечением новых. И если выбирать из этих двух возможностей, удержание существующих клиентов, как правило, надежнее ведет к чистой прибыли. Особенно, если вы сможете убедить  уже имеющихся клиентов покупать чаще и/или делать крупные( Далее... )

Четыре стратегии для повышения лояльности клиентовДля бизнеса, особенно бизнеса в потребительском сегменте, лояльные клиенты являются более ценными, чем новые клиенты. Даже исследования показывают, что лояльные клиенты приносят в 10 раз больше стоимости, чем при первой покупке. Это делает очень важным повышение количества лояльных клиентов относительно разовых клиентов.

Кроме того, учитывая, что стоимость приобретения нового клиента выше, чем сохранение существующего, создание лояльности клиентов необходимо для любого бизнеса, который стремится оставаться конкурентоспособным. Когда предприятие имеет больше постоянных клиентов, есть возможность стабилизировать свои маркетинговые расходы и тратить больше средств на улучшение качества услуг и продуктов.( Далее... )

Как вы решаете вопрос со скидкой в B2B продажах?Исследования показали, что у среднестатистического стартапа почти 11 месяцев годичного контракта уходит на то, чтобы погасить затраты на приобретение продукции. В этом свете действительно ли B2B компании могут позволить себе предлагать скидки, даже если они думают, что этот шаг поможет им заключить больше сделок?

На самом деле, скидки приносят в жертву долгосрочную ценность ради быстрых решений. Некоторые оценки показали, что фирмы, которые продают со скидкой, снижают долгосрочную стоимость примерно на 30%. Для того, чтобы не терять доход бесцельно, вы должны выяснить, почему практика дисконтирования настолько распространена, и как вы можете создать ценность для ваших клиентов и себя, не прибегая к( Далее... )

Если вы пытаетесь заставить людей полюбить вас, то вы теряете времяКаждый раз, когда вы озвучиваете идею своему боссу, или идете на свидание, или встречаете кого-то нового на одном из мероприятий, вы, по сути, продаете ваши идеи и вашу индивидуальность: «Выбери меня, забери меня!»

Все это важно для нас в ходе реализации стратегии. В данном случае эта стратегия заключается в нас самих.

По словам психолога Роберта Чалдини, привлечение клиентов, пытаясь понравиться им - это прекрасный способ побудить их взаимодействовать с вами. Но это не так эффективно, как то, когда ваши клиенты думают, что вы их любите.

Чалдини является заслуженным профессором психологии и маркетинга в Университете штата Аризона, генеральным директором и президентом Influence at Work, а( Далее... )

Семь способов эффективного использования существующих клиентов для увеличения продажПогоня за новыми «лидами» и охота за получением новых компаний в качестве клиентуры являются наиболее распространенным способом увеличения продаж. Хотя это и не обязательно самый умный подход для получения наибольшего количества продаж.

На самом деле, большинство бизнесменов могут быть настолько увлечены поисками новых покупателей, что они полностью игнорируют свой главный актив - уже существующих клиентов, которые хотя бы однажды воспользовались вашими услугами или купили у вас товар.

Иногда лучший способ увеличить продажи - использовать ваши отношения с людьми, с которыми вы уже имели дело. На словах довольно просто, не так ли? Не спешите с выводами.

К сожалению, реальность такова, что( Далее... )

Как создавать клиентские ценности, чтобы преуспеть в продажахРаботая в качестве консультанта по стартапам, я знаю многих предпринимателей, которые отвлекаются на технологии или другие нравящиеся им вещи, после чего они удивляются, почему им не удается найти инвестора, привлечь клиентов или в долгосрочной перспективе создать прочное предприятие. Каждый стартап должен начинаться с честной оценки того, какие ценности он предоставляет своему клиенту, и, как они превращаются в устойчивый бизнес с гарантированным доходом для его акционеров.

Клиентская ценность отражает простую идею того, сколько клиент платит за решение, которое позволит в дальнейшем сократить свои общие затраты. Сегодня этот принцип усложняется глобальным мгновенным доступом ко многим конкурентным( Далее... )

Пять признаков того, что вам необходимо пересмотреть свои техники продажДаже эффективные в прошлом техники продаж могут устареть из-за изменений, происходящих на рынке, появления новых технологий или изменения поведения клиентов. Если вы стали обнаруживать, что результаты ваших продаж не соответствуют намеченному уровню, вероятно, пришло время пересмотреть свою технику продаж, произвести тщательный анализ и перенастроить процессы таким образом, чтобы достичь оптимальной связи со своими потенциальными клиентами.

Ниже приведены признаки надвигающейся угрозы:

1. В процессе доминируют формальный подход

Бывает, что укрепившись в компании и познакомившись поближе со всеми тонкостями продуктовой линейки, а также выучив наизусть все типичные вопросы, задаваемые клиентами, у( Далее... )

Четыре характеристики адаптивных торговых организацийВеликому бейсбольному питчеру Сэтчелу Пейджу приписывают цитату: "Не оглядывайтесь. Можете потерять мгновение и отстать". По мере того, как компании пытаются получить или сохранить конкурентные преимущества, их торговым организациям приходится выявлять изменения и реагировать на них. Если сегодня организации адаптивных продаж считаются революционными, в будущем только они обеспечат возможность для выживания.

Вот четыре основные характеристики, присущие организациям, которые уже сделали переход к адаптивным продажам.

1. Отделы продаж объединяет единый общий подход

Реакция на перемены более быстрая и более точная, если продавцы выполняют задачи в рамках циклов продаж на постоянной основе,( Далее... )

Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003