Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > ценообразование

ценообразование

Подписаться на эту метку по RSS

Почему одни цены более привлекательны, чем другиеВсем нам знакомы ценники на которых значится 9,99 или 19,99. Действительно ли это помогает продавать продукт лучше, чем если бы он стоил 10 или 20? А что на счет нулей после запятой: 10,00 и 20,00? Имеет ли это все какое ни будь значение? Исследования показывают, что имеет.

Определение правильной цены может иметь мощный эффект на ваши кампании по прямому маркетингу. Так что давайте взглянем на те факторы, которые имеют ключевое значение для привлекательности ваших цен.

Цены, которые зачаровывают

Никто точно не знает, когда продавцы начали снимать пенни со своих цен, однако многие истории указывают на события 19го века. По одной из версий все началось для того что бы обязать магазинных клерков в любом( Далее... )

Нерабочая маркетинговая акция

Когда в январе этого года, известный бренд одежды объявил о "Справедливом и честном" ценообразовании, инвесторы отреагировали положительно дополнительной покупкой акций компании. Но несколько месяцев спустя, компания предоставила неутешительные результаты: посещаемость магазинов уменьшилась на 10%, а продажи упали более, чем на 20%. Что же пошло не так?

"Наш маркетинг не работает... Мы должны объяснить наше ценообразование," прокомментировал результаты работы на пресс-конференции по квартальному отчету генеральный директор компании Рон Джонсон (Ron Johnson), и добавил, что потребители "должны понять цены, которые мы предлагаем".

В чем же( Далее... )

С помощью анализа издержек можно понять условия, при которых те или иные варианты изменений цен являются для фирмы выгодными или нет. Это тем более важно, что порой ошибочный подход менеджеров к решению проблем оценки затрат при обосновании ценовых решений порождается самой вполне традиционной логикой анализа финансовой отчетности с целью определения критериального показателя чистой прибыли.

Упрощенно обычную логику финансового анализа можно представить следующим образом.

Выручка от продаж — Затраты на производство и сбыт товаров = Валовая прибыль

( Далее... )

Нацеливаемся…

Формирование ценовой политики включает в себя несколько этапов, в том числе выбор цели, которую компания планирует достичь благодаря установлению тех или иных цен, разработка ценовой стратегии и, наконец, определение методов ценообразования.

Начнем с целеполагания. Вполне очевидно, что четко сформулированная цель позволит выставить более «эффективную» цену на товар, работу или услугу. Так, к примеру, если фирма решает задачу выживания в условиях жесткой конкуренции, для нее наиболее важными становятся объем продаж и( Далее... )

Комплексный анализ влияния различных фактов на уровень цен и выбор оптимального метода ценообразования обеспечивают увеличение прибыли.

Наиболее распространенными методами ценообразования в настоящее время являются:

затратное ценообразование, принимающее в качестве отправной точки фактически затраты (издержки) организации на производство, реализацию и пост-сопровождение услуги;

следование за конкурентом, то есть использование стратегии и тактики ценообразования наиболее успешно работающих конкурентов;

методы с ориентацией на спрос (включая ценностное( Далее... )

Те из российских фирм, которые лидируют в процессе рыночной трансформации, уже прошли стадию возврата к затратному ценообразованию и, двинувшись дальше, начали постепенно овладевать маркетинговыми подходами к решению этой задачи. Такое реформирование методов ценообразования идет непросто, так как сталкивается с проблемой отсутствия кадров, владеющих новыми подходами, и нежеланием имеющихся в штате фирм специалистов старой школы овладевать этими подходами. В последнем случае фирмам приходится просто увольнять таких сотрудников и искать специалистов с иным( Далее... )

"Себестоимость продукции - это текущие затраты предприятия на производство и реализацию продукции, выраженные в денежной форме.

В себестоимость продукции включаются:

материальные затраты - стоимость сырья, материалов, топлива, энергии и т.д.;

оплата труда - заработная плата рабочих;

отчисления от заработной платы - отчисления в Фонд социального страхования, Пенсионный фонд и др.;

амортизация – амортизационные отчисления на восстановление основных производственных фондов;

прочие затраты - арендная плата, штрафы и пени и т.д.

Таким образом( Далее... )

Ценообразование и рентабельность продаж

Выбор верной стратегии ценообразования присущ любому успешному предприятию. Если компания стремится минимизировать возможные риски и увеличить объемы реализуемой продукции, то ей следует придерживаться основных принципов ценовой политики и постоянно анализировать действия конкурентов.

Стратегии ценообразования.

Самый распространенный способ ценообразования называется «следование за рынком» и заключается в том, что продавец, реализующий конкретный товар, устанавливает свои цены, отталкиваясь от среднего( Далее... )

Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003