Учимся повышать цены

21 из 28 миллионов мелких предприятий Америки ежегодно становятся банкротами. Такая печальная статистика обусловлена слишком низкими ценами. Стартапы попросту не могут расширяться. Если у Вас не очень крупный капиталооборот, то не стоит привлекать клиентов низкими ценами. Они просто не станут покупать у Вас.

За 25 лет работы я повидал множество компаний, которые увеличили прибыль, установив более высокие цены. Среди них немало и тех, кто считал, что низкие цены – залог конкурентоспособности. На самом деле Ваш продукт не станет более привлекательным, если сделать его просто дешевым. Пытаться подстроиться под ценовые возможности клиентов – это конец для любого бизнеса. Предпринимательство требует постоянного роста. Этого не будет, если Вы будете специально занижать цены. Есть несколько стратегий, которые позволяют увеличить прибыль бизнеса, благодаря росту цен.

1. Просто увеличивайте цену

Причем совсем не нужна какая-то веская причина или мотив. Достаточно сделать это. Эффект будет заметен незамедлительно.

2. Магия альтернатив

Обычно, клиенты смотрят на цену, и часто этот фактор становится решающим. Причем клиент считает, что товар с низкой ценой хуже, потому что он стоит меньше. А стало быть, что дороже, то - лучше.

3. Меню покупок

Организуйте список услуг, которые предоставляет Ваша компания, причем расположите их в порядке возрастания. Люди больше верят глазам, чем ушам. В моей практике, мне удалось зарабатывать по $400 с автомобиля, благодаря этому приему.

Вопреки сложившемуся стереотипу, люди не становятся счастливее от того, что они заплатили меньше. Больше всего проблем обычно вызывают жадные люди, которые стараются заплатить поменьше.

Перечисленные выше вещи актуальны для любой отрасли – будь то ювелирные украшения или бумага для принтера.

Люди всегда готовы заплатить больше за то, что точно решит их проблему. Поэтому не бойтесь увеличивать цифры на ценнике.