Как продвигать свои услуги и товары с использованием видеописем

Видеописьмо представляет собой ваши слова к целевой аудитории, в которых вы подробно рассказываете о вашей компании, предлагаемых продуктах и услугах. Это видео можно создать единожды и использовать в рассылках, прикреплять к "холодным" коммерческим предложениям, а также размещать на лендингах и в социальных сетях. В данной статье мы подробно расскажем о причинах эффективности таких видеороликов и дадим советы по их созданию.

Почему видеописьма, направленные на продажи, являются успешными?

В России они пока редко используются, и этот формат прекрасно выделяется на фоне более стандартных способов продаж, привлекая внимание аудитории.

Видеоконтент особенно ценится среди молодежи, которая предпочитает видео текстам.

Этот формат позволяет передавать значительно больше информации, чем текст и фотографии. В видеоролике есть звуки, движение, мимика, жесты, интонации и объем, что делает его более привлекательным. Видео позволяет зрителю "познакомиться" с руководителем компании или командой, оценить качество работы, увидеть масштаб производства и многое другое. Это также снижает риск возникновения неоправданных ожиданий, сокращает количество вопросов и возражений.

Видеописьма эффективны в сферах, где важна визуальная составляющая, например, в дизайне интерьеров. Видео лучше передает объем, демонстрирует объект с различных ракурсов и позволяет зрителю буквально "прогуляться" по помещению, рассмотреть его детали.

И, конечно, не стоит отказываться от использования фотографий, текстов, иллюстраций и интерактивных элементов в пользу видео. Наоборот, их комбинация может усилить воздействие и способствовать увеличению продаж. Почему бы не попробовать?

Прежде чем начать съемки: ключевые аспекты видеописьма

1. Краткость. Пожалуйста, старайтесь, чтобы видео не превышало полутора минут. С увеличением длительности ролика увеличивается сложность удержания внимания зрителя, а также риск того, что ролик не будут досматривать.
2. Увлекательность. Очень важно привлечь внимание зрителя с самого начала, иначе есть риск того, что он закроет видео.
3. Ясность. Пожалуйста, избегайте создания "туманных" видеороликов в стиле артхаус. Ваша задача - четко представить, кто вы, чем занимаетесь и какую пользу может получить клиент от сотрудничества с вами
4. Призыв к действию. Видеописьмо не должно оставаться просто просмотренным. Предложите конкретное действие, которое зритель должен предпринять: оставить заявку, подписаться на канал, воспользоваться промокодом и так далее.

Создание видеописьма: шаг за шагом

Оценка ресурсов и сил

Определите свои возможности и ресурсы:

• Кто будет участвовать в видеописьме?
• Какие элементы вы сможете продемонстрировать, например, объекты, цех, офис?
• Где будет проводиться съемка, и нужно ли арендовать помещение?
• Кто напишет сценарий, и потребуется ли для этого найм специалиста?
• Кто будет заниматься съемкой и монтажом – в студии видеопродакшена или с участием фрилансеров?
• Каков ваш бюджет на производство видео?
• Кто будет координировать процессы и контролировать результат?
• Когда планируется завершение видео?

Определите ключевые параметры:

• бюджет;
• сроки;
• локации;
• участники съемок.

Написание сценария

Если у вас нет опыта в написании сценариев, рассмотрите возможность найма специалиста. Это может быть человек, специализирующийся именно на сценариях видео, способный подробно расписать каждый кадр, включая детали, такие как смена планов, всплывающий текст и анимацию.

Если участие в видеописьме не подходит некоторым членам команды, не страшно – можно сосредоточиться на съемке рабочих процессов, объектов, добавив всплывающий текст или закадровый голос. Важно заранее оповестить сценариста о возможных ограничениях.

Использование различных приемов в сценарии

Для привлечения внимания зрителя в сценарии могут использоваться различные приемы:

• Анимация, всплывающий текст, инфографика.
• Звуковые эффекты.
• Частая смена планов и локаций.
• Обратный отсчет.
• Прямое обращение к зрителю.
• Упоминание проблемы или вопроса, интересующего вашу аудиторию.
• Шутки, забавные оговорки.

Не забывайте, что главное – понимание аудитории и ее интересов, чтобы избежать скучных и неинтересных материалов.

Запись и монтаж видео

Для начала вам не обязательно покупать дорогостоящее оборудование. Достаточно использовать смартфон с хорошей камерой и петличным микрофоном. Записывайте в максимальном разрешении, предпочтительно 4К для возможности увеличения кадра без потери качества. Монтаж можно провести в бесплатных программах с простым интерфейсом.

Если нет специалистов в команде, способных заниматься записью и монтажом, рассмотрите варианты обращения в студию видеопродакшена или к фрилансерам. Выбор зависит от вашего бюджета и возможности координировать работу фрилансеров.

Использование видеописьма

Размещайте готовый ролик в рассылках, на лендингах, в социальных сетях и других платформах. Обязательно добавьте текстовую подпись, объясняющую содержание видео. Сделайте качественную обложку для ролика при его загрузке на популярные платформы, такие как YouTube или ВКонтакте.

Не бойтесь совершить ошибки – первый опыт может быть неидеальным, но даже среднее видео сработает лучше, чем его отсутствие. Постепенно экспериментируйте и совершенствуйте процесс создания видеописем