Три вещи, которые должен делать каждый бизнес-лидер

Есть огромное множество исследований относительно зоны комфорта. Это исследования Роберта М. Йерке и Джона Д. Додсона от 1908 года, в которых говорится, что достижение происходит за пределами зоны комфорта. Исследования продолжаются в работе доктора Брауна Брине, который является профессором в University of Houston Graduate College of Social Work в течение последних 13 лет. Брине спрашивает: "Готовы ли вы предпочесть мужество комфорту на ежедневной основе?"

Я выступал с лекциями в группе руководителей несколько месяцев назад, где кто-то сказал: "Отсутствие комфорта - это трудно." Мой ответ был ясен. "Да, это сложно. Но оно того стоит".

Для того, чтобы оторваться от обычных моделей, вы должны забыть некоторые вещи и тогда вы сможете увидеть мир с новой точки зрения. В некотором отношении это вроде как возвращение к мышлению новичка. Проще говоря, теперь самое время для любопытства.

Речь идет не о дополнительных шагах, а об осуществлении большого прорыва в своем бизнесе. Возможности есть везде.

Возможности построения новых отношений с людьми, которые потенциально могли бы помочь вам там. Готовы ли вы быть набраться храбрости, чтобы сделать что-то новое? Или вы позволите вашему внутреннему критику заблокировать ваш путь к величию?

Сделайте себе одолжение и забудьте эти три вещи:

1. Разучитесь ждать

Вы ждете, что инвесторы и перспективы сами найдут вас и ваш бизнес? Что ваше величие обнаружится само? Вы ждете, что потенциальные клиенты сами заметят, как удивительно то, что вы делаете? Если вы постоянно ждете, что успех найдет вас, то вы получаете только остатки по сравнению с тем, что можно  получить и, что могло бы  случиться.

Имейте в виду, что лидеры создают свой собственный мир. Они не ждут, чтобы что-то произошло. Если вы большая знаменитость или очень хорошо известны или имеете бизнес в несколько миллиардов долларов - тогда да, может быть, новые концерты и новые клиенты сами приходят к вам. Тем не менее, если вы читаете эту статью, то вы, вероятно, не один из этих людей.

Будьте активны и делайте то, что вы хотите. Сконцентрируйтесь максимально на том, что вы хотите, и на отношениях, которые нужно развивать.

2. Разучитесь обвинять

Если у вас нет того, чего хотите, то это не из-за вашего образования, финансового состояния, сети или опыта в бизнесе. Это потому, что вы обвиняете кого-то другого. Вы экстернализируете вину, а не берете на себя ответственность за успех своего дела.

Это еще одна вещь, которую необходимо забыть, потому что, когда вы обвиняете, то  теряете контроль, позволяющий изменить вещи так, чтобы иметь то, что вы хотите. Реальность такова - все это вы.

Согласитесь, что вы на 100 % несете ответственность за свой успех. Прыжки в кресле руководителя стимулируют более активную позицию, здоровый образ мыслей помогает принять необходимые практические шаги для продвижения вперед.

3. Разучитесь продавать

Подумайте об этом - большинство людей осуществляют продажи на основании того, что они узнали от кого-то, либо на способе хозяйствования кого-то, кем они восхищаются. Большую часть времени, они не усиливают эти навыки. Что делать, если вы узнали о способе продаж от кого-то, кто не был действительно хорош в этом деле (но вы думали, что он был)? Найдите минутку, чтобы подумать и спросить себя, говоришь ли ты, как он.

Отбросьте старые перспективы и объективно взгляните на то, как вы продаете. Идея здесь заключается в том, чтобы продавать уникальном образом, что позволяет смотреть на вас по-другому. Это именно то, что позволяет рассматривать вас в качестве авторитета или поверенного. Это позволяет вывести ваш бизнес на новый уровень.

Когда вы поймете особенности продаж этого века, тогда будете с каждым шагом добавлять большую ценность для покупателя. Продажа - это не то, что вы делаете с ними, а то, что  делаете для них. Продажа - это все об обслуживании клиентов.

"Мы стали слепы к обслуживанию клиентов, поддержке, брендингу, опыту и даже качеству продукции. 60 % решения о покупке производится до того, как клиент контактирует с вами", - пишет Скотт Страттен, автор "Unselling: The New Customer Experience".

Когда вы решите забыть эти три вещи, то ваш бизнес действительно оживет, потому что вы сознательно решили изменить свой взгляд на себя и мир вокруг вас. Это то, что даст вам тот успех, который вы хотите. Это то, что приблизить вас к вашей цели. Если вы по-прежнему видите вещи так, как вы всегда видели их, то как вы можете увидеть изменения, необходимые, чтобы получить то, что вы хотите?

Помните, что восприятие - это всегда выбор. И мир, который вы видите вокруг вас, вы создаете сами.