Не будьте дешевым, будьте лучшим

Всегда есть кто-то, у кого будет дешевле

Когда дело касается стоимости товара или услуги, новые компании должны понимать, что на рынке всегда может быть более дешевый вариант. Независимо от того, насколько низкую цену они могут установить, их более узнаваемые конкуренты могут еще больше снизить цену на товар или услугу, по сравнению с новой компанией. У конкурентов есть узнаваемый бренд, наличность и они зачастую готовы нести кратковременные убытки, чтобы выстоять конкуренцию. Не вступайте в ценовую борьбу со своими конкурентами. Вместо этого предложите нечто лучшее, чем они.

Люди готовы платить за качество

"Мы знаем, что наши цены не самые низкие на рынке, но мы компенсируем это тем, что предлагаем нашим клиентам незабываемое обслуживание и предоставляем им самых лучших гидов и программы", - говорит Майк Брчич, основатель Sacred Rides, компании, занимающейся организацией поездок на горных велосипедах и расположенной за пределами Торонто, которая совсем недавно была названа лучшим оператором по турам на горных велосипедах такими организациями, как National Geographic Adventure и Outside Magazine. Он прекрасно знает, что они не самый дешевый вариант в своей нише, но также понимает, что их клиенты готовы платить за незабываемый опыт. Благодаря этому, его компании удалось значительно вырасти за последние несколько лет.

Зарабатывайте больше денег, продавая одну вещь, а не сотню

Аналогичным образом, Роб Олдэй, со-основатель Abode, компании по управлению недвижимостью класса "люкс", специализирующейся на аренде высококлассных лыжных коттеджей, решил отстраниться от клиентов низкого класса и сосредоточиться на меньшем количестве с более высокой прибылью. "Наши коттеджи не для всех, и меня это устраивает", - подчеркнул Олдэй. "Это означает, что нам удается лучше сосредоточиться на нашей ключевой аудитории, что облегчает наши маркетинговые усилия и сохраняет на минимальном уровне наши требования по предоставлению услуг". Олдэй, подобно многим другим предпринимателям на рынке класса "люкс" не стал участвовать в ценовых войнах и сосредоточился на более узком сегменте рынка. Это положительно сказывается на маркетинге, инфраструктуре, росте и дополнительных затратах. Кроме того, ему не приходится переживать из-за одного доллара здесь или там, глядя на своих конкурентов.

Таким образом, в следующий раз, когда вы будете размышлять какую цену установить на ваш товар или услугу, вместо того, чтобы считать копейки, подумайте над тем, как вы можете заработать больше, предлагая лучшее качество для своих клиентов. Вы будете удивлены, насколько меньше стресса вы будете испытывать, повышая цену, по сравнению с ее снижением.