Четыре выигрышные стратегии при согласовании зарплаты

На переговорах о зарплате нужно быть подкованным собеседником. В зависимости от опыта, соискатель, который может договариваться о зарплате, зарабатывает больше, чем его коллеги. Ниже представлены четыре выигрышные стратегии, которые помогут вам увеличить оплату труда и продвинуться по карьерной лестнице.

1. Забудьте об обсуждении зарплаты

Звучит иронично. Однако лучший способ договориться о более высокой зарплате - не думать о зарплате, пока не придет время.

Во-первых, сосредоточьтесь на том, чтобы дать работодателю то, что он хочет: квалифицированного, оптимистичного соискателя, который продуманно отвечает на вопросы и готов к сотрудничеству. Чем большую ценность компания увидит в вас, тем больше они будут восприимчивы к вашим запросам. Кандидаты, которые не слишком обеспокоены тем, что они могут предложить фирме, обычно не получают работу. Их отношение в основном не синхронизировано с основными ценностями компании.

2. Смещение акцента с прежней зарплаты на будущий потенциал

Многие компании будут использовать вашу прошлую зарплату в качестве ориентира. Это естественно. Хотя в некоторых регионах могут действовать законы, которые не позволяют работодателю задавать вопросы о прошлой зарплате, но такие ситуации являются немногочисленными.

Существует тактика, которую вы можете использовать, чтобы менеджер по найму больше сосредоточился на том, что вы сможете делать сейчас и в будущем, а не судил о вас на основе вашей прошлой зарплаты. Переместите внимание с прошлого на будущее.

Наши рекрутеры рекомендуют вам привести данные о зарплате в рамках других вакансий, на которые вы в настоящее время претендуете, и рассказать том, что вы собираетесь сделать в течение шести месяцев.

3. Будьте вежливыми

Переговоры не должны быть конфронтационными. Наихудший поступок - это потребовать более высокую зарплату, а не вежливо попросить ее.

Иногда самый эффективный способ узнать, есть ли у фирмы возможность для маневра с зарплатой - спросить вежливо, но напористо. Напористое сообщение звучит ровным хорошо модулируемым голосом. Голосом, который передает искренность и готовность работать в направлении беспроигрышного решения.

Помните, когда вы хотите убедить в чем-то, лучше всего проявить дружелюбие, а не заставлять интервьюера прогибаться.

4. Не проявляйте эмоции - проявите творческий подход

Что делать, если вам предлагают меньше, чем ожидалось, но при этом вы хотите получить работу?

Обсуждение зарплаты не должно зацикливаться только на зарплате. Вместо этого используйте свое воображение. Одна из тактик заключается в том, чтобы попросить о возможности пересмотра условий найма спустя некоторое время.

Если Вы не можете получать столько сколько вы хотите сейчас, то это не значит, что Вы не можете договориться о возможности пересмотреть свой контракт в течение шести месяцев (и это будет частью условий найма).

Обсуждение зарплаты - это больше чем просто «да» или «нет». Только человек, который способен оставаться уравновешенным и творческим всегда выходит вперед. Оставляйте под контролем свои эмоции. Не реагируйте немедленно, рассуждайте спокойно и ясно.

Вывод

Сосредоточьтесь на собеседовании. Чем больше компания хочет нанять вас, тем больше у вас рычагов для воздействия при обсуждении зарплаты.