Три ключа к грандиозному мероприятию, раскрывающему суть вашего бренда

Четверг, 15 февраля 2018 г.Просмотров: 1091Обсудить

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Чтобы создать бренд сегодня, вы должны быть известны больше, чем только своим продуктом. Вы должны прославиться, как компания, которая действительно расширяет границы возможностей жизни своих клиентов. Apple знает это; поэтому их презентации-откровения о новых продуктах и Всемирные конференции разработчиков - такие экстравагантные события. Их цель состоит в том, чтобы создать образ жизни, к которому люди согласны присоединиться.

По данным, к 2024 году число рабочих мест в компаниях-организаторах собраний, конвенций и планировщиков мероприятий увеличится на 10%. Это совпадает с другим прогнозом БСТ, согласно которому индустрия таких мероприятий вырастет на 44% к 2020 году, причем большая часть этого роста будет достигнута за счет брендовых мероприятий. Если новый фронтир в брендинге в вашей отрасли это создание мероприятий, что вы можете сделать, чтобы стать пионером?

Собственно, первое, что вам нужно сделать - прежде чем кто-то станет вам верить или станет вашим верным поклонником, подумайте над тем, какие реальные эмоциональные связи вы можете построить между клиентами и вашим брендом. Личные взаимодействия, подобные вышеуказанным - это то, чего жаждут клиенты, и рекламное мероприятие предоставляет отличную возможность их сформировать. Вот следующие шаги:

Во-первых, посредством вашего мероприятия должен стать понятен ответ на вопрос «для чего вы все это делаете».

Лучший способ успешно обойти грань между созданием глубокого переживания и чрезмерно напыщенного рекламного мероприятия – самому понять «для чего» все это. Для чего вы затеяли это мероприятие? В каких случаях вы ссылаетесь на свой бренд, если вообще ссылаетесь на него?

Любое мероприятие должно воплощать ценности и послание вашего бренда, поэтому старайтесь вносить основные ценности вашей компании во всю деятельность компании, где только это возможно, чтобы создать уникальный и запоминающийся опыт.

Затем отберите только самое важное, чтобы создать свое мероприятие.

В планировании событий нужно учесть миллион логистических моментов, но вот три из них, на которых нужно обязательно сосредоточиться:

1. Знайте свои «три слова».

Согласно опросу Experionial Marketing Content Benchmarking Report EventTrack 2016, опросу, спонсированному Институтом маркетинга мероприятий и компанией Mosaic, 72 процента опрошенных потребителей заявили, что рассматривают бренды в позитивном свете, когда эти бренды проводят уникальные высококачественные брендовые мероприятия. Более того, 74% респондентов заявили, что с большей вероятностью будут покупать продукты, которые были продвинуты посредством «вовлекающих» маркетинговых мероприятий.

Ключом к созданию наиболее «вовлекающих» мероприятий является то, когда вы сами осознаете, кто вы, как компания, и для чего вы существуете в мире. Наши основные ценности в компании  сводятся к одному вопросу «для чего?», ответ на который можно выразить тремя словами: «мы растим бренды». Эта идея отражается в каждом мероприятии, которое мы проводим, и ваши три слова должны быть такими же незыблемыми каждый раз.

Ваша причина существования, другими словами, должна давать положительный импульс всему, что вы делаете, и большому и маленькому. В этом контексте моя компания недавно провела мероприятие в сотрудничестве с Google для людей, которые пока не готовы платить за клик. И в октябре мы провели первое ежегодное мероприятие на тему электронной торговли Hawkefest 2017, чтобы свести вместе лидеров отрасли и коллег, которые делились опытом и учились электронной торговле.

Ни то ни другое не являлось мероприятием для получения новых клиентов. Все мероприятия проводятся для того, чтобы подстроиться и идти в ногу с крутыми компаниями и генеральными директорами, чтобы продемонстрировать, что «мы растим бренды» в этом пространстве, придавая реальный вес все тем же нашим трем словам. Чтобы проиллюстрировать сказанное - для нашего мероприятия с Google мы раздавали билеты потенциальным кандидатам в партнеры, партнерам и клиентам, которым мы хотели помочь понять рекламу PPC (плати за клик). Hawkefest был немного другим мероприятием, потому что мы старались обеспечить наибольшую ценность для посетителей и гостей. Итак, в то время как «три слова» вашей собственной компании должны оставаться незыблемыми каждый раз, цели каждого конкретного мероприятия должны сообщать, как именно вы инкорпорируете эти слова в свою реальную жизнь.

2. Держите ваших самых восторженных сотрудников и клиентов все время наготове.

Я не имею в виду только тех людей, которые работают на данном мероприятии. Проактивно (заранее) забрасывайте в аудиторию и на место встречи людей, которые являются суперфанами вашего бренда, даже если они не самые знающие о том, как работает ваша компания. Энтузиазм заразителен.

Это важное размышление, поскольку страсть - это путь к сердцу потребителя. Согласно недавним исследованиям, которые Алан Зорфас и Даниэль Лимон опубликовали в Harvard Business Review, пожизненная ценность клиентов, которые эмоционально связаны с компанией, вдвое выше, чем у тех, кто просто очень довольные клиенты.

Отличный способ создать сильную эмоциональную привязанность к вашему бренду - провести мероприятие, заполненное вашими самыми ярыми болельщиками. Эти люди могут помочь сформировать более персонализированную энергетику на мероприятии, так что общий опыт поможет вашим гостям увидеть и понять, в чем ваша компания действительно «едина» со своими фанатами.

Новых членов в свою команду выбирайте тщательно, как лучшие вишенки на торт, и включайте этих лучших людей в повестку дня мероприятия или забрасывайте в аудиторию тех, кто, по вашему мнению, будут иметь положительное влияние во время небольших бесед один на один. Это похоже на то, что вы ставите трех лучших гостей в первый состав своей команды, потому что знаете, что они будут душой вечеринки и зададут тон в зале.

3. Ваше мероприятие должно идти вровень, совпадать с вашей более широкой миссией.

Можете ли вы донести цель своего бренда миру и создать вокруг этого мероприятие?

Chipotle представляет собой хороший пример компании, выстраивающей мероприятие в одну линию со своим брендом. В 2010 году они запустили фестиваль под названием Cultivate, который чествовал пищу и музыку. Поскольку важная часть корпоративной миссии Chipotle – раскручивать основательность их пищи, компания делает больше, чем просто дает возможность посетителям хорошо проводить время с живой музыкой, кулинарными демонстрациями и интерактивными впечатлениями - они также приглашают участников обсуждать основательность пищи и другие проблемы питания.

Шесть лет проводя это ежегодное мероприятие, Chipotle смогла начать сотрудничать с такими брендами, как Organic Valley и Naked Juice, цели которых совпадают с линией Chipotle на основательность пищи. Преимущества могут быть взаимными и экспоненциально увеличивающимися, если учитывать интересы обоих сторон.

Быть хозяином мероприятия - это забавный и захватывающий способ растить ваш бренд. Пока вы сосредотачиваетесь на своем «для чего?», вы сможете связываться с крутыми людьми на стратегических позициях, задумывать беспроигрышные проекты, создающие привязанность и лояльность в вашей клиентской базе, и растить свой бизнес, представляя его новым потенциальным клиентам.

Самое приятное то, что вы можете делать все эти вещи сразу, одновременно и отлично проводить время, предоставляя потрясающий VIP-опыт, а также повышая рентабельность вашего мероприятия, не обязательно располагая большим бюджетом.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Рубрика: Бизнес технологии / Маркетинг
Просмотров: 1091 Метки: ,
Автор: Дельмеркадо Тони @entrepreneur.com">Entrepreneur


Оставьте комментарий!

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2018, 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003

Rating@Mail.ru