Рискованный бизнес: нужно ли диверсифицировать?

У многих предпринимателей, с которыми мы работаем, кажется, есть синдром "сороки": вcегда в поиске блестящего. После того, как они прошли начальный этап, им становится скучно. Они начинают думать о новых предприятиях и поиске острых ощущений от создания чего-то нового.

Хотя выход за пределы вашего основного бизнеса или его диверсификация может показаться прибыльным шагом, но он может стать насосом для денег и источником провала. Мы предлагаем следующие советы, чтобы помочь оставаться на положительной стороне бухгалтерской книги.

1. Преуспейте в своем основном бизнесе, прежде чем осуществлять диверсификацию

Если текущий бизнес неустойчив, то мы предложили бы сопротивляться соблазну диверсификации. Диверсификация может показаться привлекательной; трава всегда зеленее с другой стороны забора, не так ли? К сожалению, диверсификация неизбежно увеличивает сложность вашей работы и, следовательно, уменьшает вероятность успеха. Если  основной бизнес не удается, то вы можете принять решение закрыть его и запустить новое предприятие. Однако, если вы не готовы выбросить белое полотенце, то мы предполагаем, что необходимо работать, для развития  текущего бизнеса перед тем как приступать к диверсификации и усложнять.

2. Рассмотрите вопрос о расширении вашего основного бизнеса, прежде чем диверсифицироваться

Если основной бизнес является успешным, работайте в том же направлении. Преимущество заключается в том, что вы уже знаете, как добиться успеха в этом деле. Убедитесь, что предприятие развивается, прежде чем принять риск, связанный с новым предприятием. Рассмотрите вопрос о расширении вашего бизнеса географически. Откройте офис в новом городе. Ищите новые каналы сбыта. Расширяйте ассортимент и/или объемы предложения услуг.

3. Интегрируйтесь с осторожностью

Интеграция может быть заманчивой. В конце концов, вы знакомы с этими предприятиями. Вы покупаете у них или продаете им. Тем не менее, существуют риски.

Прямая интеграция, это когда вы делаете звездочки, используемые в создании виджетов, при этом становитесь виджет-мейкером. Это может показаться очевидным шагом, но будьте осторожны. Вы будете конкурировать с вашими клиентами - ожидайте потерять многих из них. Большинство предприятий не будет покупать у компаний, с которыми они конкурируют. Поэтому, прежде чем выбрать этот бой, убедитесь, что вы можете выиграть его.

Обратная интеграция – производство и/или оказание услуг, которые вы в данный момент покупаете. В то время, как обратная интеграция безопаснее, чем прямая, она тоже имеет риски. Убедитесь, что у вас есть достаточно ресурсов, чтобы сделать предполагаемую диверсификацию прибыльной; убедитесь, что вы можете обеспечить дополнительных клиентов для нового продукта или услуги. Если клиенты для нового продукта или услуги являются вашими прямыми конкурентами, то сценарий может быть неудачным.

4. При диверсификации максимизируйте вероятность успеха, опираясь на сильные стороны

Если вы приняли решение о диверсификации, сделайте это таким образом, чтобы свести к минимуму риск и максимизировать вероятность того, что вы преуспеете.

Смежные предприятия

Рассмотрите вопрос о переходе в бизнес, который похож на ваш основной бизнес. Например, менеджер по жилой недвижимости может диверсифицировать управление коммерческой недвижимостью. Делайте небольшие шаги. После управления небольшим жилым домом перейдите к управлению небольшим офисным зданием.

Компании, которые расширяют существующие возможности

Потратьте время, чтобы понять ваши основные навыки: те вещи, которые вы делаете значительно лучше, чем другие. Разнообразьте бизнес там, где навыки, которыми вы обладаете, имеют решающее значение для успеха. Будьте осторожны при продвижении в бизнес, который требует навыков, которых вам не хватает.

Компании, которые расширяют существующую инфраструктуру

Вы можете быть в состоянии использовать существующие физические активы (например, грузовые автомобили, компьютерную систему, здание штаб-квартиры и т.д.) или часть вашей текущей организации (например, ваш Salesforce, бухгалтерскую и кадровую службу и т.д.). Это может помочь вам получить больше активов с помощью людей, которые у вас уже есть.

Переход в новую отрасль является рискованным делом. Следуя этим советам, когда вы рассматриваете вопрос о диверсификации своего бизнеса, вы можете избежать дорогостоящих оплошностей и повысить вероятность успеха.