С помощью планирования можно победить эти разрушители стартапов

Пять основных элементов любого бизнеса включают в себя людей, работающих на вас, продукт, который вы выпускаете, ваши потенциальные возможности, деньги и маркетинг. В то время как каждый предприниматель должен давать окружающим жизнеутверждающий настрой и быть оптимистичным в отношении каждого из указанных пяти пунктов, также важно быть прозорливым, чтобы предвидеть наихудшие сценарии, которые возможны с каждым из нас. Подготовьтесь заранее, чтобы предотвратить или нейтрализовать следующие трудные ситуации быстро, пока не станет слишком поздно:

1. Вас подводят люди, находящиеся на ключевых позициях

Во всех стартапах одной из ключевых проблем и областью наибольшего потенциала для бедствия является потеря или отсутствие преданности делу и компании со стороны основных игроков. Первое правило, которое вам следует помнить это старая поговорка, «профилактика всегда дешевле лечения».  Нанимайте на работу не торопясь и осторожно, делая акцент у кандидатов на навыки, опыт и преданность делу.

Не следует полагаться на друзей, родственников и начинающих специалистов. Они могут стоить вам дешевле вначале, но, скорее всего, обойдутся вам дорого, когда наступят трудные времена. Когда возникают проблемы, крайне важно, чтобы лидеры действовать быстро и наглядно исправляли их, а не игнорировали вызовы или соглашались с существованием недорабатывающих сотрудников, вместо их своевременной замены. Используйте опытных рекрутеров для оценки членов вашего коллектива и укрепления командного духа.

2. Решение не удается принять вовремя

Разработка инновационных продуктов и услуг всегда требует больше времени, чем ожидалось заранее, а также проблемы качества возникают там, где меньше всего они могли быть. Сроки доставки и  условия стоимости не соблюдаются,  и это сводит на нет усилия маркетинга и срывает планы, демотивирует партнерские организации, а также осуществляет затраты по наихудшему сценарию.

Даже хотя понятно, что изобретение не может быть запланировано по расписанию, детальное планирование все равно помогает работе, как в отношении качества продукта, так и с деловой стороны. Зафиксированные документально спецификации продукта и бизнес-планы отплачивают большие дивиденды. Пригласите экспертных советников и наставников, чтобы помочь вам установить первоочередные цели и построить планы стабилизации трудных ситуаций. Убедитесь, что сроки всех новых разработок уточнены, а не ориентированы на неопределенные растяжимые рамки.

3. Рынок меняется быстрее, чем ваш стартап

Независимо от того, насколько вы уверены, что ваше решение соответствует потребностям рынка, все равно вы, вероятно, что-то упустили в первой версии, или рынок успел измениться за то время, пока вы создавали свой продукт. Стартапы по своей сути требуют постоянных изменений, но предприниматели бывают часто медлительны из-за своих привычных приверженностей и упрямства.

Предположим, ваш стартап должен будет кардинально поменять направление, по крайней мере, один раз, так что не позволяйте вашей команде быть застигнутой врасплох или попасть в депрессию.  Сметливые предприниматели всегда имеют под рукой показатели для оценки своего прогресса относительно основных намеченных этапов и регулярно сообщают свое обновленное видение команде.

Вносите улучшения в свой план, по крайней мере, один раз в месяц. Не ждите, чтобы кризисная ситуация руководила вами.

4. Деньги заканчиваются обычно раньше, чем начинаются доходы

Почти каждый стартап закладывает свои издержки ниже, чем в реальности и выжидает слишком долго, прежде, чем находит дополнительное финансирование или реализует запасной "План Б". Управление денежными потоками должно быть приоритетом номер один любого предпринимателя. Выписывайте каждый чек лично, а не полагайтесь на бухгалтера или административного помощника.

Опять же, заранее проводимое, экспертное планирование является здесь ключевым для оценки возможных затрат, а также для управления дебиторской и кредиторской задолженностей. Не допускайте, чтобы ваш стартап "заглох от успеха", имеется в виду, когда слишком много заказов и инвентаря доставлено крупным клиентам, до того, как по вам ударит их длинный платежный цикл. Чтобы избежать этого, создайте буферный фонд и кредитную линию.

5. Устный маркетинг больше не работает

Независимо от того, насколько великолепно ваше бизнес решение, требуются реальные маркетинговые усилия, наполнение контента интересным содержанием и инвестиции, чтобы привлечь к себе внимание сегодня. Многие предприниматели считают, что все окружающие почему-то должны испытывать такую же страсть, как они сами к своему продукту и будут находить и продвигать их решение с тем же рвением, как друзья и члены семьи. К сожалению, это не так.

Таким образом, каждый бизнес-план нуждается в конкретных цифрах по затратам и содержанию контента для маркетинга, с точными измерениями для оценки прогресса. Инновации и творчество имеют настолько же важное значение для маркетинга, как и для разработки решений. Не дожидайтесь худшей ситуации, когда уже пропали клиенты, а вы считаете, что снижение цены решит проблему.

Опытные предприниматели выучили наизусть, что неприятные сюрпризы - образ жизни в стартапе, и большая часть удовлетворения приходит от разрешения трудных вызовов. Гораздо больше удовольствия, и гораздо менее рискованно извлекать уроки из худших сценариев других, а не платить за каждую ошибку каждый раз самому.