Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Главная > Архив > Слухи > Для чего PayPal партнерство с «Почтой России»?

Для чего PayPal партнерство с «Почтой России»?

Вторник, 27 марта 2012 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Для чего PayPal партнерство с «Почтой России»? По информации газеты «Коммерсантъ», платежная система PayPal может выйти на российский рынок с помощью «Почты России»

В чем выгода PayPal ?

Во-первых, у PayPal, уже работающей на российском рынке, есть проблема: вывод средств со своего электронного кошелька для русских пользователей пока возможен только на счет в банке США. Местный партнер может эту проблему решить. Эмиссия карт в рамках партнерства с «Почтой России», скорее всего, будет проводиться небанковской коммерческой организацией (НКО), а именно этого статуса и не хватало PayPal, чтобы соответствовать закону «О национальной платежной системе». В принципе компания могла купить готовое НКО или самостоятельно получить лицензию кредитной организации. Но совместно с общенациональным ФГУПом добиться ожидаемого результата будет быстрее и легче. Во-вторых, PayPal, очевидно, надеется, что выпуск совместных предоплаченных карт и их продажа во всех точках гигантской почтовой сети будет способствовать популяризации платежной системы в России.

Если в случае с первой задачей партнерство с «Почтой России» может оказаться делом полезным, то для популяризации платежной системы российская почтовая организация – не лучший партнер. Если внимательно посмотреть на бизнес PayPal в России, то становится понятно, что маркетинговых задач у проекта больше, чем юридических и технологических. Спрос на PayPal ограничен. Покупки в зарубежных онлайн-магазинах регулярно совершают не более 7% пользователей Рунета, то есть около 4% граждан. Показательно, что российская аудитория интернет-аукциона eBay, которому принадлежит PayPal, за год снизилась на 8% – до 3,19 миллиона уникальных посетителей. Игроки внутреннего рынка электронной коммерции давно пользуются услугами местных платежных систем – развитых, качественных и с хорошей узнаваемостью.

Почему Почта России?

Казалось бы, лучшей площадки для выхода на массовый рынок не найти: у «Почты России» 42 000 отделений по всей стране, карты PayPal в результате могут быстро добраться до самых отдаленных уголков. Но у PayPal и «Почты России» почти не совпадают аудитории. Гигантская почтовая сеть для маркетинговых целей избыточна. Для начала PayPal хорошо бы охватить городской спрос. Пользователи, делающие покупки в западных онлайн-магазинах, и так преимущественно живут в больших городах, где рынок инструментов оплаты товаров в сети уже велик. Тысячи почтовых пунктов по всей России в ближайшие 2–4 года будут лишним довеском в структуре распространения карт, которые затеряются на полках где-то между конвертами, канцелярскими товарами и журналом «Тещин язык». Расширить городской спрос можно, но, опять же, почта здесь не будет лучшим помощником. Несмотря на активную модернизацию почтовой системы и попытки с переменными успехом развивать новые технологии, «Почта Россия» остается в глазах потребителя неповоротливым, никуда не спешащим монстром. Почтовое отделение, как показывает практика продаж в почтовой сети других карт (провайдерских и платежных), – очень плохой розничный канал. Туда идут за покупкой карты в последнюю очередь. А те, кто заходят в почтовое отделение регулярно, такими картами не интересуются.

Остается и вопрос целевой аудитории. Дело в том, что PayPal в России сегодня нужны не столько покупатели, сколько продавцы. Ограничения по выводу средств затрагивают в первую очередь именно их. И если проблема с банковской лицензией в стране будет решена, значительные маркетинговые усилия PayPal будут обращены на работу с электронной торговлей, с мерчантами, конечными торговцами. Они в большинстве своем работают на внутреннем рынке, к российской почте относятся подозрительно и давно стараются предложить пользователям максимальное число альтернатив внутрироссийской доставки, по сути стимулируя бизнес конкурентов «Почты России».

Куда перспективнее было бы договориться с розничными сетями. Например, у PayPal большой опыт работы по распространению карт в сети 7-Eleven. У нас для партнерства прекрасно подошли бы сети салонов сотовой связи – такие как «Евросеть» или «Связной».

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Рубрика: Статьи / Слухи
Просмотров: 2101 Метки: ,
Автор: Забельский Михаил @slon.ru">Slon


Комментариев: 5

  1. 2012-04-02 в 14:09:06 | Николай
    ]]>]]>

    Ну что же, планы, конечно, далекоидущие и перспективные, но РауРаl должна задуматься о специфическом потребительском рынке. Бабушки и дедушки, которые на данный момент и являются непосредственным электоратом российской почты, вряд ли заинтересуются интернет-банкингом.

  2. ]]>]]>

    Бабушки и дедушки - нет. Но в качестве дистрибьюторской сети почтовая служба России подходит как нельзя лучше. А то, что раньше этого никто не делал - вовсе не означает априорную несостоятельность данной идеи.

  3. 2012-04-02 в 14:12:44 | Анастасия
    ]]>]]>

    Проблема вывода денежных средств сводится к нулю: существует множество альтернативных систем расчетов, которые позволяют осуществлять покупки в сети Интернет. Поэтому PayPal лучше сосредоточиться на своем имидже и популяризации на российском рынке.

  4. 2012-04-02 в 14:14:49 | Виктор
    ]]>]]>

    Согласен. И распространение посредством российской почты вовсе не пойдет на улучшение имиджа компании. Например, можно ввести акционные товары на том же eBuy, которые могут покупаться только российскими пользователями через систему PayPal.

  5. ]]>]]>

    Хорошая мысль. А когда начнется цепная реакция в виде увеличения спроса на предлагаемые средства, вот тогда и можно начинать тотальное распространение карт.

Новости бизнесаСтатьиНоу ХауАналитикаДеньгиБизнес технологииКурс валют
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2017, 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003