$130 млн на российскую моду

Lamoda, лидирующий российский сайт о моде, провел крупнейшую финансовую сделку на постсоветском пространстве.

Сделка, во главе которой стояла компания Access Industries, включая Summit Partners LP и Tengelmann Warenhandelsgesellschaft KG, являла собой третий раунд финансирования для Rocket Internet GmbH на сумму в рекордные $130 млн. Новые инвесторы будут иметь непосредственную долю в Lamoda.

Инвестиции в российский интернет

Это событие является частью недавней череды крупных сделок с другими крупными электронными компаниями, например, Ozon.ru, крупнейшему ретейлеру России и СНГ, удалось привлечь $100 млн. инвестиционных средств, а электронный гигант KupiVIP.ru привлек $38 млн. инвестиционных средств в 2012 году, а годом ранее - $55 млн.

Access Industries ранее вкладывали средства в Lamoda, в то время как для родительской компании, Rocket Internet GmbH, это первые инвестиции в интернет-проект.

Нильс Тонсен, СЕО Lamoda, заявил, что привлеченные средства будут использованы для расширения присутствия Lamoda в РФ, а также для экспансии на Украину, и, возможно, Белоруссию. На данный момент, компания уже работает в республике Казахстан.

Только не Почта России

Как и в случае с KupiVIP и Ozon, Lamoda располагает собственной курьерской службой и службой логистики.

Тонсен отметил, что собственная курьерская служба - дорогое удовольствие, но это позволяет добиться хорошего расположения клиентов, что в конечном счете окупается. “Когда компания может предложить быструю доставку и качественный сервис, то вероятность возвращения клиента повышается. Нам бы не удалось добиться такого результата, если бы мы работали с Почтой России”, - говорит Тонсен.

Кроме Тонсен отметил, что клиенты из России привыкли платить наличными. А курьерская служба предоставляет мало стимулов к переходу к другим способам оплаты. Вы можете заказать несколько пар обуви, а когда курьер прибудет, лишние можно отправить назад. “Так зачем платить кредиткой за все сразу?”, - отмечает Тонсен.

Развивать розницу

Тонсен говорит, что главным направлением будет развертывание сети фирменных магазинов. Эксперимент с открытием магазина в Москве прошел удачно, поэтому концепция будет воплощена на уровне всей страны. “Эта стратегия - часть нашей маркетинговой политики. Клиенты получат возможность проще производить покупки. А сотрудники помогут определиться с выбором”, - заявляет Тонсен. Но тут же он добавил, что это лишь дополнение к существующей службе логистике, основным направлением все также остается курьерская доставка на дом.

Кроме того, он предложил совместно использовать сервисы компании вместе со стратегическими конкурентами, как это делает KupiVIP и другие конкуренты. “Если у вас есть служба доставки, то разумно предоставить ее возможности своим союзникам”, - говорит Тонсен. “Но нам на данный момент требуется сосредоточить усилия на нашем главном бизнесе.”

Деньги к деньгам

Точной информации о предыдущих раундах финансирования не сообщается, но Тонсен пишет, что во втором раунде удалось привлечь инвестиции в размере $40-80 млн. Более точную цифру он не назвал.

Тогда главными инвесторами были мюнхенская компания d HV Holtzbrinck Ventures Adviser GmbH, шведская инвестиционная компания AB Kinnevik и американский инвестиционный банк J.P.Morgan. Lamoda была основана в 2011 году, Нильсом Тонсеном, Домиником Пикер-Гачермейером, Буркхардом Биндером и Флорианом Джансеном.