ММБ сделал ставку на розницу

Растущий розничный рынок Новосибирска привлек Международный Московский Банк (ММБ). Банк заявил о планах — в 2008 г. выдавать ежемесячно не менее 100 автокредитов на $10 млн, около 50 ипотечных на $5 млн и около 100 потребительских. По мнению аналитиков, банк может стать лидером по автокредитам, а по ипотеке уступить только Сбербанку. Филиал банка открылся в Новосибирске в конце октября, сообщил "ДК" руководитель новосибирского филиала ММБ Андрей Леменчук. Его задачей станет развитие розничного кредитования, в перспективе планируется довести долю розничных кредитов в портфеле до 20%, — "именно столько этот показатель составляет в среднем по банку", поясняет Леменчук. По его словам, по Новосибирску на следующий год планируется выдавать ежемесячно около 100 автокредитов суммарным объемом около $10 млн, 100 потребительских и около 50 ипотечных на $5 млн. Помимо филиала и будущих доп-офисов, розничные продукты будут продаваться в пункты банка, оборудованных в крупных торговых и бизнес-центрах. В следующем году предполагается открыть 12 таких точек, рассказывает Леменчук. "Речь не идет о продаже экспресс-кредитов, сотрудник будет выступать лишь как консультант", — говорит Леменчук. По его словам, один из первых пунктов откроется в ТРЦ "Мега": "Договор пока не подписан, но переговоры ведутся". Руководитель службы по связям с общественностью "ИКЕА Россия и СНГ" Оксана Белайчук не подтвердила, но и не опровергла факт переговоров. Новых заемщиков банк будет искать среди "отказников", а также сотрудников крупных компаний — клиентов банка. Компании Леменчук не называет. В 2001 г. ММБ предоставил аэропорту "Толмачево" пятилетний кредит на сумму 150 млн руб. Как сообщили в компании, "по вопросу зарплатных и розничных проектов ММБ форма сотрудничества пока не обсуждалась". Новосибирск станет первым городом для розничной экспансии ММБ в Сибири. По словам Леменчука, банк намерен открыть филиалы в Кемерове, Омске, Иркутске, а также в Томске и Барнауле. Объем инвестиций Леменчук не раскрывает. По мнению аналитика "БрокерКредитСервиса" Дениса Мухина, инвестиции банк направит в создание IT-обеспечения , в систему оценки рисков. "Работа с розничными клиентами требует вложений в технологии, в то время как работа с крупными корпоративными клиентами основана в большей степени на отношениях", — поясняет он. Объем он оценивает в "десятки миллионов долларов". Аналитик "ЦентрИнвест Секьюритис" Руслан Мигунов характеризиует планы ММБ как "реальные". Из местных банков здесь прочные позиции только у УРСА Банка и "Левобережного" , отмечает Мигунов. По данным регионального PR-директора НФ "Альфа-Банка" Ольги Кемпель, на рынке розничных кредитов лидерами являются Сбербанк, УРСА Банк и Банк Москвы, по привлечению средств физлиц — Сбербанк, УРСА Банк и "Левобережный". ММБ входит на рынок в момент его динамичного роста — в 2006 г. в Новосибирске объем кредитования вырос на 122%, а за десять месяцев текущего года — более чем на 50%, "что выше, чем в целом по России", отмечает Мигунов. У ММБ есть возможность занять 25% новосибирского рынка автокредитования и около 10% рынка ипотеки, считает эксперт УК "Финам Менеджмент" Александр Корниенко. По сути, ММБ станет лидером по автокредитам, а по ипотеке уступит только Сбербанку, на который приходится около 40% в данном сегменте, объясняет аналитик. По его мнению, ММБ логично сделать ставку на автокредитование, ведь ниша потребкредитования более конкурентная, и для формирования обширной клиентской базы банку потребуются серьезные усилия, вплоть до снижения ставок. Работа в ипотечном сегменте предполагает наличие дешевых источников фондирования, но сейчас есть определенные проблемы с их получением, особенно для банков, зависимых от зарубежных источников капитала, добавляет Корниенко. Кредитованием населения заниматься очень выгодно. По данным экономиста ИБ "Траст" Евгения Надоршина, доходность розничного бизнеса для банков может доходить до 30-50%.