Ипотечные брокеры проигрывают риэлторам

Независимые ипотечные брокеры проигрывают по количеству предлагаемых услуг риэлторским компаниям. Такое мнение высказал управляющий партнер консалтинговой компании Blackwood Константин Ковалев. По его словам, независимые брокеры не обладают такими конкурентными преимуществами, как раскрученность брэнда, многолетний опыт работы на рынке и т.д. "Но не исключено, что эти независимые ипотечные брокеры смогут вполне успешно конкурировать с риэлторами. Это уже вопрос грамотного менеджмента и маркетинга", - считает эксперт. "Чтобы осуществить сделку и получить свои комиссионные, риэлторам необходимо сделать так, чтобы обратившийся к ним покупатель получил кредит. А для того, чтобы оказать профессиональную помощь клиенту, риэлтору надо ориентироваться в ипотечных продуктах банков, т.е. быть de facto ипотечным брокером", - утверждает Константин Ковалев.