Как обеспечить успех и прибыльность при запуске бизнеса

Вот семь способов, чтобы гарантировать успех и прибыльность, когда вы начинаете свой бизнес:

1. Начните с точного определения клиента, для которого вы хотите работать

Представьте себе, что у вас есть возможность провести весь день с людьми, которые вам нравятся больше всего. Кто бы это могли быть? Теперь представьте, если бы вы могли сделать что-то полезное для этих людей, которых вам так дороги, обогатить их жизнь, и получить плату за это!

Для многих из сегодняшних наиболее успешных предпринимателей это не плод воображения. Это реальность, потому что они начинают с определения клиентов, для которых они хотят работать. Вы тоже можете так сделать!

Начните с определения людей, с которыми вы готовы видеться каждый день и отдавать все свои силы, чтобы сделать для них полезный продукт. Этот простой первый шаг даст вам возможность убедиться, что вы будете чувствовать, что выполнили свой долг и вознаграждены, по мере того, как начнете длительный процесс запуска бизнеса.

2. Поговорите с клиентами

Итак, вы определили своего идеального клиента. Теперь у вас есть два варианта: вы можете угадывать, какие продукты или услуги они хотят получить, или вы можете поговорить с ними и спросить их, что они хотят. Выбор кажется очевидным, не так ли?

Реальность такова, что на слишком многих предприятиях только думают, что знают чего хотят их клиенты. В этом причина, почему большинство стартапов терпят неудачу. Они не понимают потребности своих клиентов.

Чтобы дистанцировать себя от таких старапов, поговорите с вашими клиентами. Задайте вопросы с целью выявления проблемы, которая коренится глубоко и болезненно воспринимается ими. Как только вы найдете трудность, которая стабильно свойственна этому кругу людей, вы поймете, что можно переходить к следующему шагу.

3. Пусть ваши клиенты помогают вам создавать ваш бизнес

Ваши клиенты - гении маркетинга, так как они могут подсказать вам точное решение, чтобы решить их затруднения.

Я сам следую этому правилу. После запуска моего подкаста The Mentee ("Подопечный"), я опросил моих слушателей, чтобы выяснить проблемы, которые они хотели бы, чтобы я помог им решить. Ответ был таков: что они хотели бы узнать, как найти своего собственного наставника высокого уровня и создать высоко доходную сеть для распространения товара. Еще они указали мне, какие специфические темы они бы хотели изучить и в процессе нашей переписки стали писать контент для меня. Идеи, которые я получил от них, были гораздо лучше, чем те, которые я придумал сам!

4. Займитесь предпродажами вашего продукта

На данном этапе вы должны определить, сколько вы будете брать денег за свой продукт. Не забывайте, что ваши клиенты - гении маркетинга. Спросите их: «Если я предоставлю такой-то продукт (о котором они просили), на рынок, сколько бы они заплатили за него?" Затем попросите их заплатить за него авансом.

Вы можете стимулировать их перейти вам в команду в качестве бета-пользователя или учредителя, предоставив дополнительную выгоду для них. Вот несколько способов:

Открыв им личный доступ к вам, как основателю компании. Они будут в состоянии поставлять обратную связь по дальнейшей разработке решения, и таким образом смогут индивидуализировать продукт для своих нужд. На самом деле, это поможет вам тоже.

Предложите оставить за ними неизменной первоначальную вводную ставку (цену) в течение всей жизни. Одним из условий должно быть то, что они должны на самом деле оплатить авансом, а не только пообещать, что заплатят. Клиенту легко сказать, что он заинтересован в чем-то. Но это не дает достаточно оснований, чтобы запустить бизнес. Если они готовы на деле доказать, что будут вкладывать свои деньги, можете быть уверены ваш бизнес оправдывает себя и у вас солидная клиентская база.

5. Начинайте бизнес, когда у вас достаточно средств

После того, как вы сделали достаточно предпродаж, чтобы покрыть затраты, ушедшие на стартап, вы готовы к дальнейшим действиям по укреплению бизнеса. Когда у вас нет необходимости финансировать себя на стартапе, это снижает риск. Это также позволяет вам начать дело с сильной клиентской базой, с которой вы сможете работать в тесном контакте, обеспечивая именно тем продуктом, который они ищут.

6. Создайте МЖП (минимальный жизнеспособный продукт), и пусть ваши клиенты займутся его усовершенствованием

Ваша задача показать минимальный жизнеспособный продукт членам-учредителям вашего совета. Если вы провели необходимую работу по подготовке правильно, вы получите от них обратную связь для улучшения продукта, так что не волнуйтесь, если в чем-то вы далеки от совершенства. Пусть они помогут вам сделать ваш продукт еще лучше! Вы будете в конечном итоге иметь продукцию лучшего качества, и они будут чувствовать себя эмоционально связанными с вами и с решением продукта.

7. Расширение бизнеса

Теперь настало время для расширения бизнеса. Вот несколько способов, как вы можете сделать это - путем инвестирования в маркетинг и рассмотрев варианты партнерских отношений и совместных предприятий. Вы можете уверенно вкладывать средства в эти области, потому что у вас есть продукт, который был создан для идеальных клиентов вашими идеальными клиентами. Это означает, что вы не гадаете, будет ли ваш бизнес прибыльным - вы знаете, что будет, потому что ваши клиенты сказали вам так.

Если вы готовы окунуться с головой в предпринимательскую деятельность, выполните эти советы и вам гарантированы успех и прибыльность.