Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Главная > Новости бизнеса > Hi-Tech > "Производители стремятся отдать дистрибьютору лишь логистические и финансовые услуги"

"Производители стремятся отдать дистрибьютору лишь логистические и финансовые услуги"

Четверг, 3 мая 2012 г.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e

Интервью с Яной Красноперовой, директором департамента маркетинга компании Polymedia.

- Оцените объем российского рынка ИТ в сравнении с 2010 годом. Как изменился объем вашего бизнеса в 2011 году?

- Сегмент AV-индустрии, в котором работает компания Polymedia, достаточно узок и даже в 2010 году, можно сказать, был на подъеме. Но, безусловно, 2011 с точки зрения масштабности проектов оказался еще успешнее, возобновилась работа над проектами, которые были отложены из-за кризиса.

- Насколько высок интерес зарубежных вендоров к российскому ИТ-рынку?

- Интерес зарубежных вендоров очень высок. Рынок активизировался, поэтому сейчас многие компании или сами выходят на российский рынок, или ищут партнеров, или увеличивают число дистрибьюторов – по этому пути, например, пошла компания SMART, пытаясь таким образом увеличить свою долю рынка.

- Удалось ли кому-то из ваших партнеров-производителей существенно расширить свою рыночную долю в России за 2011 год? Что, по вашему мнению, позволило им добиться столь впечатляющих результатов?

- В 2010 году мы начали работать с компанией Casio, чьи проекторы известны уникальными решениями. И, по данным Futuresource Consulting, по сравнению с 2010 годом Casio увеличила свою рыночную долю на 24% и поднялась в списке Топ10 проекторных вендоров России.

Компания Aver, которая специализируется на производстве документ-камер, в 2011 году увеличила свои продажи в 2 раза. В течение года было много поставок по тендерам, к этим документ-камерам есть устойчивый интерес за счет хорошего соотношения цены и качества.

Очень востребованы и системы ВКС. В 2011 году рост продаж компании LifeSize в России составил более 400%. Такой рост объясняется увеличением доступности использования систем видеоконференцсвязи: развивается интернет, системы дистанционного образования в школах и вузах. LifeSize предлагает рынку все больше уникальных решений.

- Появились ли какие-либо новые направления в вашем товарном портфолио в течение 2011 года? Если да, то чем обусловлен их выбор?

- Компания Polymedia делает ставки на технологичность, экологичность и инновационность, но при том условии, что это должно улучшить функционал продукта. То есть это инновации, которые позволяют экономить.

В 2011 году мы сделали ставку на проекторы Casio, которые отличаются долгим сроком работы за счет гибридной лазерной-светодиодной технологии, и дисплеи Prysm, не имеющие аналогов из-за уникальности технологий (LPD) и, соответственно, низкого энергопотребления при высоком качестве изображения и экологичности.

В прошлом году мы выпустили светодиодные экраны Polyled (собственное производство компании Polymedia) – за счет увеличения технологичности мы вышли на новый уровень производства собственных экранов: они стали тоньше и ярче. Еще одна собственная разработка компании – программно-аппаратный комплекс ВИРД 2.0, который стал основным элементом инновационного проекта Polymedia для Московской школы управления "Сколково", - также был представлен в 2011 году. Кроме того, мы разработали мобильный комплекс ВКС Polycase для силовых ведомств, который сейчас активно используется ФСО РФ и позволяет при наличии спутниковых линий связи устанавливать сеансы видеоконференцсвязи практически из любой точки мира, контроллер для вывода изображения Polywall 5000 – собственный бренд Polymedia, который совместно с тонкошевными дисплеями Flame позволяет создавать инновационные решения, система протоколирования совещаний TeachTouch – разработка Polymedia для образования, а также электронный Flipchart – последняя инновационная разработка нашей компании для бизнеса, официальная презентация которой назначена на 23 мая.

- Присутствуют ли в вашем товарном предложении продукты российских производителей? Если да, то скажите, существуют ли какие-либо принципиальные различия в сотрудничестве с российскими и зарубежными вендорами?

- Polymedia разрабатывает и внедряет инновационные продукты, поэтому наша компания является российским производителем. Но, безусловно, при работе над крупными проектами мы привлекаем как российских, так и зарубежных вендоров, но принципиального различия в сотрудничестве нет.

- Какие основные требования предъявляли производители к организации своего партнерского канала в прошлом году? Насколько эти требования оказались выполнимы для вашей компании?

- Производители стремятся охватить все сегменты рынка, а при большой доле на рынке и высоком объеме продаж стремятся закрепить за собой основные рычаги продвижения: сами себя рекламируют, позиционируют себя в отдельности от дистрибьюторов как для дилеров, так и для конечных покупателей, контролируют РРЦ и дилерские цены. В целом, производители стремятся отдать дистрибьютору лишь логистические и финансовые услуги.

- Приведите пример наиболее удачного сотрудничества с вендорами в 2011 году.

- Casio, SMART, Panasonic, с которыми мы делаем интеграционные решения, Mitsubishi, LifeSize и многие другие наши старые поставщики – все это и в 2011, и в других годах примеры удачного сотрудничества. Мы всегда обдуманно подходим к выбору поставщиков и если начинаем работать, то вкладываем в сотрудничество весь наш потенциал и это, безусловно, ценят наши партнеры.

Мы за взаимовыгодное сотрудничество и за партнерские отношения. Наверное, поэтому с нами до сих пор те поставщики, которые были 13 лет назад.

Следите за нами в ВКонтакте, Facebook'e и Twitter'e


Просмотров: 396
Рубрика: Hi-Tech
(CY)

Архив новостей / Экспорт новостей

Ещё новости по теме:

18: 40
Go 1.8 |
18: 40
Samsung впервые официально подтвердила существование SoC Exynos 9. Выход ожидается в ближайшее время |
18: 40
Apple начнет собирать iPhone SE в Индии |
18: 20
Выпуск смартфонов Apple iPhone SE в Индии начнется в ближайшие месяцы |
18: 00
Наследник ZUK Edge получит изогнутый дисплей и двойную камеру |
16: 40
Распродажа гаджетов для мобильных геймеров |
16: 00
Цифра дня: Сколько видео с субтитрами загружено на YouTube? |
14: 00
Китайские производители хотят освоить технологию FD-SOI |
14: 00
Лазерный сканер распознавания лиц заменит в iPhone 8 сканер отпечатков пальцев |
13: 40
Европейские законодатели не стали вводить «налог на роботов» |
12: 40
«Твоя любовь сильнее смерти» Марии Садловской: возвращение чувств |
12: 20
Metacritic назвала лучших игровых издателей 2016-го года |
12: 20
Samsung обновит до Nougat модели Galaxy S6 и edge — в феврале, A — в мае, J — в июле |
12: 00
Компания Yahoo признала, что была и третья атака на учетные записи пользователей |
12: 00
Вице-президент компании Samsung Electronics Ли Джей арестован |
11: 40
Apple одиннадцатый год подряд назавали самой инновационной компанией |
11: 40
Resident Evil 7 уже окупился |
11: 40
Названа дата выхода Crash Bandicoot N. Sane Trilogy |
11: 00
Apple десятый раз подряд возглавила список самых уважаемых компаний |
11: 00
В приложении «ВКонтакте» появится функция вызова такси |
11: 00
На PS 4 будет бесплатный мультиплеер |
11: 00
Астрономы выяснили, куда ударит астероид |
10: 40
Руководитель Samsung Group арестован |
10: 20
В YouTube загружено более миллиарда видеороликов с автоматически созданными субтитрами |
10: 20
Microsoft Office получил поддержку сенсорной панели на ноутбуках MacBook Pro |
10: 20
Вице-президент Samsung арестован по подозрению во взяточничестве |
09: 20
В этом году продажи смартфонов со сдвоенными камерами должны вырасти на 400% до 300 млн единиц |
07: 40
Видеокарты GeForce GTX 1080 Ti уже находятся в производстве. Продажи начнутся в конце марта |
07: 20
Рынок мобильной памяти DRAM за квартал вырос на 20% |
07: 00
"Ростелеком" все больше покупает у SMB |
07: 00
У "Яндекса" убавилось и прибавилось |
Новости бизнесаСтатьиАналитические колонкиДеньгиКурс валютБизнес технологии
Rating@Mail.ru
Условия размещения рекламы

Наша редакция

Обратная связь

RosInvest.Com не несет ответственности за опубликованные материалы и комментарии пользователей. Возрастной цензор 16+.

Ответственность за высказанные, размещённую информацию и оценки, в рамках проекта RosInvest.Com, лежит полностью на лицах опубликовавших эти материалы. Использование материалов, допускается со ссылкой на сайт RosInvest.Com.

Skype: rosinvest.com (Русский, English, Zhōng wén).

Архивы новостей за: 2016, 2015, 2014, 2013, 2012, 2011, 2010, 2009, 2008, 2007, 2006, 2005, 2004, 2003