МВЗ стимулирует продажи отсрочками платежей дистрибьюторов
ТД "Межреспубликанский винзавод" (МВЗ), за которым стоит Банк Москвы, решил стимулировать продажи в новогодний период за счет предоставления значительных отсрочек платежей дистрибьюторам и торговым сетям. Компания разослала письмо оптовикам (копия имеется в распоряжении РБК daily), в котором сообщает о возможности увеличить отсрочку платежей по своей продукции с 40 до 75 дней тем партнерам, которые согласятся в декабре увеличить закупки продукции МВЗ в четыре раза по сравнению с ноябрем, а также будут способствовать увеличению ее представленности на полках розничных партнеров. Эксперты считают такую стратегию рискованной, поскольку, по их прогнозу, в конце января может произойти волна банкротств среди дистрибьюторов.
ОАО "ТД "МВЗ" имеет шесть производственных площадок: ОАО "Московский межреспубликанский винодельческий завод" (ММВЗ), московский завод шампанских вин "Корнет", ЛВЗ "Нарофоминский", молдавский винно-коньячный завод Calarasi Divin, болгарский Vinprom Rousse и французский производитель коньяка Jenssen SAS. Согласно данным СКРИН, учредителем ТД является ОАО "ММВЗ", контролируемое Банком Москвы.
Как сообщается в письме МВЗ, акция, направленная "на поддержание выкладки ассортимента", проводится с 1 декабря 2008 года по 28 февраля 2009 года. Условием для участия в ней является декабрьский заказ продукции ТД, который должен в четыре раза превышать объем закупок в ноябре. Дистрибьютору также необходимо увеличить обязательный ассортимент на полках торговых точек, с которыми он работает. В числе обязательного ассортимента перечислены коньяки Kutuzov, "Бастион", водки "Флагман", "Арбатская", вина "Арбатское", "Исповедь грешницы", "Лазарка", шампанское "Надежда", "Корнет", "Огни Москвы" — всего 14 SKU из 147 имеющихся.
Оптовики, согласившиеся на такое предложение, получат возможность отсрочить платежи по закупкам, сделанным в рамках акции, до 75 дней, если закупка пришлась на декабрь, и до 60 дней — при закупке в январе. Те дистрибьюторы, которые достигнут "наиболее существенных результатов" по этой программе, могут стать эксклюзивными партнерами МВЗ на 2009—2010 годы.
Гендиректор МВЗ Жанна Булавчик подтвердила РБК daily факт наличия такой программы. По ее словам, она рассчитана только на розницу с большим объемом продаж: по стране это 10,1 тыс. точек из 75 тыс. имеющихся. "За счет этой акции мы рассчитываем увеличить объем продаж в новогодний период и расширить наше присутствие на полочном пространстве в рознице страны, — отметила г-жа Булавчик. — На сегодняшний день 70% наших партнеров согласились работать по такой схеме, и в ее рамках с начала декабря уже прогружено 12% запланированных точек".
Участники рынка, опрошенные РБК daily, говорят, что с момента начала кризиса существенно не меняли условия по отсрочкам платежей для дистрибьюторов. У ГК "Русский алкоголь", например, они обычно составляют 14 дней, а у ГК "Алкогольные заводы Гросс" (АЗГ) — 30 дней. "Пересматривая наши отношения с дистрибьюторами, мы в первую очередь меняем условия по объемам отгрузок, — говорит гендиректор АЗГ Виктор Самойлов. — Порой мы сокращаем объемы поставок в два раза, одновременно увеличиваем периодичность отгрузок при своевременных оплатах за предыдущие поставки".
По мнению PR-директора "Русского алкоголя" Александра Коровки, таким образом стимулировать продажи, как это делает МВЗ, сегодня могут позволить себе только производители с сильным финансовым плечом. "В нынешних условиях такое предложение — эффективный инструмент, который позволит существенно простимулировать рынок сбыта своей продукции, особенно в новогодний период", — уверен он. "Сейчас, когда дистрибьюторы и так задерживают оплату производителям до 70 и больше дней, возможность легальной отсрочки на такой срок способна дать конкурентные преимущества перед другими производителями", — считает начальник управления информации ФГУП "Росспиртпром" Дмитрий Добров.
Между тем директор отраслевого агентства ЦИФРРА Вадим Дробиз находит стратегию МВЗ рискованной. По его прогнозу, в конце января может произойти волна банкротств среди дистрибьюторов, поэтому, отгружая сегодня продукцию с такими большими отсрочками, риск невозврата денег серьезно возрастает.
ОАО "ТД "МВЗ" имеет шесть производственных площадок: ОАО "Московский межреспубликанский винодельческий завод" (ММВЗ), московский завод шампанских вин "Корнет", ЛВЗ "Нарофоминский", молдавский винно-коньячный завод Calarasi Divin, болгарский Vinprom Rousse и французский производитель коньяка Jenssen SAS. Согласно данным СКРИН, учредителем ТД является ОАО "ММВЗ", контролируемое Банком Москвы.
Как сообщается в письме МВЗ, акция, направленная "на поддержание выкладки ассортимента", проводится с 1 декабря 2008 года по 28 февраля 2009 года. Условием для участия в ней является декабрьский заказ продукции ТД, который должен в четыре раза превышать объем закупок в ноябре. Дистрибьютору также необходимо увеличить обязательный ассортимент на полках торговых точек, с которыми он работает. В числе обязательного ассортимента перечислены коньяки Kutuzov, "Бастион", водки "Флагман", "Арбатская", вина "Арбатское", "Исповедь грешницы", "Лазарка", шампанское "Надежда", "Корнет", "Огни Москвы" — всего 14 SKU из 147 имеющихся.
Оптовики, согласившиеся на такое предложение, получат возможность отсрочить платежи по закупкам, сделанным в рамках акции, до 75 дней, если закупка пришлась на декабрь, и до 60 дней — при закупке в январе. Те дистрибьюторы, которые достигнут "наиболее существенных результатов" по этой программе, могут стать эксклюзивными партнерами МВЗ на 2009—2010 годы.
Гендиректор МВЗ Жанна Булавчик подтвердила РБК daily факт наличия такой программы. По ее словам, она рассчитана только на розницу с большим объемом продаж: по стране это 10,1 тыс. точек из 75 тыс. имеющихся. "За счет этой акции мы рассчитываем увеличить объем продаж в новогодний период и расширить наше присутствие на полочном пространстве в рознице страны, — отметила г-жа Булавчик. — На сегодняшний день 70% наших партнеров согласились работать по такой схеме, и в ее рамках с начала декабря уже прогружено 12% запланированных точек".
Участники рынка, опрошенные РБК daily, говорят, что с момента начала кризиса существенно не меняли условия по отсрочкам платежей для дистрибьюторов. У ГК "Русский алкоголь", например, они обычно составляют 14 дней, а у ГК "Алкогольные заводы Гросс" (АЗГ) — 30 дней. "Пересматривая наши отношения с дистрибьюторами, мы в первую очередь меняем условия по объемам отгрузок, — говорит гендиректор АЗГ Виктор Самойлов. — Порой мы сокращаем объемы поставок в два раза, одновременно увеличиваем периодичность отгрузок при своевременных оплатах за предыдущие поставки".
По мнению PR-директора "Русского алкоголя" Александра Коровки, таким образом стимулировать продажи, как это делает МВЗ, сегодня могут позволить себе только производители с сильным финансовым плечом. "В нынешних условиях такое предложение — эффективный инструмент, который позволит существенно простимулировать рынок сбыта своей продукции, особенно в новогодний период", — уверен он. "Сейчас, когда дистрибьюторы и так задерживают оплату производителям до 70 и больше дней, возможность легальной отсрочки на такой срок способна дать конкурентные преимущества перед другими производителями", — считает начальник управления информации ФГУП "Росспиртпром" Дмитрий Добров.
Между тем директор отраслевого агентства ЦИФРРА Вадим Дробиз находит стратегию МВЗ рискованной. По его прогнозу, в конце января может произойти волна банкротств среди дистрибьюторов, поэтому, отгружая сегодня продукцию с такими большими отсрочками, риск невозврата денег серьезно возрастает.
Ещё новости по теме:
15:42
13:00
12:00