МТС рассчитывает на чужую розницу
Сотовый оператор "Мобильные ТелеСистемы" (МТС) совместно с дилерами сотовой связи создаст сеть монобрендовых магазинов. Оператор не планирует приобретать компании, занимающиеся розничным бизнесом, из-за их низкой маржинальности. По планам МТС в проекте будут участвовать четыре дилера, включая "ТС Ритейл" и "Евросеть".
МТС планирует заключить договора с дилерами на перевод части салонов сотовой связи под свой бренд. "Ни при каких обстоятельствах мы не планируем приобретать "Евросеть" на условиях консолидации в нашу структуру и совместную финансовую отчетность - у ритейлеров слишком низкомаржинальный бизнес. В наших планах развитие совместной с партнерами дилерской сети", - рассказывает президент МТС Леонид Меламед.
В "Евросети", с которой собирается сотрудничать МТС, подтверждают факт переговоров, но отмечают, что реального результата пока нет. "МТС вел с "Евросетью" переговоры о возможности открытия монобрендовых салонов в рамках нашей сети, но пока они не привели к каким-либо результатам. В прошлом мы также вели переговоры с "МегаФоном" и "Билайном", но они также ни к чему не привели", - говорит пресс-секретарь "Евросети" Очир Манджиков.
Между тем в "МегаФоне" отмечают, что у них уже давно существует проект сотрудничества с розничными компаниями. "В рамках монобрендовых салонов и салонов, в которых наши абоненты могут получить техническую поддержку, сейчас работают 434 точки. Кроме того, у нас 240 собственных центров обслуживания", - рассказывает начальник отдела по связям со СМИ "МегаФона" Татьяна Зверева.
В "Билайне" не интересуются развитием монобрендовых салонов совместно с партнерами. "У нас когда-то работала такая модель, но сейчас мы сотрудничаем со "Связным", когда в каждом салоне этой компании наши абоненты могут получить всю техническую и сервисную поддержку", - поясняет пресс-секретарь "Билайна" Екатерина Осадчая.
"Опыт показал, что самостоятельно российские операторы не могут создать сколько-нибудь серьезного конкурента существующим сотовым ритейлерам. Сложившаяся бизнес-модель существенно отличается от западного опыта. Но интерес операторов к рознице - непосредственному доступу к конечным потребителям - вполне очевиден", - считает Очир Манджиков.
"В перспективе 3 лет мы рассчитываем довести долю "контролируемого" ритейла до 40%, то есть 40% наших контрактов должны продаваться через этот ритейл. Это будут как монобрендовые магазины наших партнеров, так и собственные точки продаж", - говорит пресс-секретарь МТС Ирина Осадчая.
МТС планирует заключить договора с дилерами на перевод части салонов сотовой связи под свой бренд. "Ни при каких обстоятельствах мы не планируем приобретать "Евросеть" на условиях консолидации в нашу структуру и совместную финансовую отчетность - у ритейлеров слишком низкомаржинальный бизнес. В наших планах развитие совместной с партнерами дилерской сети", - рассказывает президент МТС Леонид Меламед.
В "Евросети", с которой собирается сотрудничать МТС, подтверждают факт переговоров, но отмечают, что реального результата пока нет. "МТС вел с "Евросетью" переговоры о возможности открытия монобрендовых салонов в рамках нашей сети, но пока они не привели к каким-либо результатам. В прошлом мы также вели переговоры с "МегаФоном" и "Билайном", но они также ни к чему не привели", - говорит пресс-секретарь "Евросети" Очир Манджиков.
Между тем в "МегаФоне" отмечают, что у них уже давно существует проект сотрудничества с розничными компаниями. "В рамках монобрендовых салонов и салонов, в которых наши абоненты могут получить техническую поддержку, сейчас работают 434 точки. Кроме того, у нас 240 собственных центров обслуживания", - рассказывает начальник отдела по связям со СМИ "МегаФона" Татьяна Зверева.
В "Билайне" не интересуются развитием монобрендовых салонов совместно с партнерами. "У нас когда-то работала такая модель, но сейчас мы сотрудничаем со "Связным", когда в каждом салоне этой компании наши абоненты могут получить всю техническую и сервисную поддержку", - поясняет пресс-секретарь "Билайна" Екатерина Осадчая.
"Опыт показал, что самостоятельно российские операторы не могут создать сколько-нибудь серьезного конкурента существующим сотовым ритейлерам. Сложившаяся бизнес-модель существенно отличается от западного опыта. Но интерес операторов к рознице - непосредственному доступу к конечным потребителям - вполне очевиден", - считает Очир Манджиков.
"В перспективе 3 лет мы рассчитываем довести долю "контролируемого" ритейла до 40%, то есть 40% наших контрактов должны продаваться через этот ритейл. Это будут как монобрендовые магазины наших партнеров, так и собственные точки продаж", - говорит пресс-секретарь МТС Ирина Осадчая.
Ещё новости по теме:
18:20