Компания недели: "Евросеть" и капуста
Эпатажному хозяину "Евросети" Евгению Чичваркину удалось сказать свое слово во многих отраслях предпринимательства. В рекламе: про цены, которые вся Россия помнит какие. В рекрутинге: "Продай друзей за 500 бачей!" (устрой их на работу в компанию и получи премию). В управлении персоналом: "Каждая страница жалобной книги по невозврату товара [если покупатель хочет его вернуть] будет сворачиваться в трубочку и вставляться руководителю сектора" - всем понятно куда. Даже, извините за выражение, в философии бизнеса: "Деньги, бабло, лавандос, кэш, тугрики, капуста - для многих людей это конечная цель. Скажем друг другу честно: "Мы работаем за деньги!" Но деньги еще и средство достижения цели. Наша цель - стать любимой компанией" (разумеется, чтобы стать еще богаче). Противно, конечно; но когда я узнаю, что в другой розничной компании обязательно вставать при исполнении корпоративного гимна, с души воротит гораздо больше. Чичваркину лучше удается примирить меня с некоторыми вещами, чем тем, кто просто переименовал комсомольские "сплачивающие мероприятия" в "тимбилдинг".
И это работает. Без приватизаций и залоговых аукционов Чичваркину и его менее известному партнеру Тимуру Артемьеву удалось за 11 лет создать огромную по местным меркам компанию - более 5000 точек продаж, выручка в 2007 г. - $3,6 млрд. Конечно, такое было бы невозможно, если бы и сам рынок не создавался фактически с нуля. Но рынок стал замедляться: и продажи телефонов, и продажи контрактов - у кого сегодня нет сотового? Операторы сориентировались и перестали гоняться за новыми абонентами, сделав основной целью разговорить имеющихся. А торговцы стали жаловаться, что операторы резко снизили отчисления за продажу контрактов - примерно до $10 (да и те отбирают, если абонент недостаточно наговорит).
"Евросеть" отреагировала: начала торговать не только телефонами, но и другой техникой; объявила, что будет повышать рентабельность и часть салонов просто закроет; запустила виртуального оператора на базе СМАРТС. А теперь стало известно, что акционеры компании ведут переговоры о продаже части бизнеса с МТС. Хозяева вроде бы оценивают "Евросеть" в $1,5 млрд. Сторонние знатоки - в $1,1 млрд, указывая на супернизкую рентабельность. Минус $840 млн долгов, набранных в ходе быстрого роста. Итого миллионов 200. Цены просто... В общем, недорого.
И это работает. Без приватизаций и залоговых аукционов Чичваркину и его менее известному партнеру Тимуру Артемьеву удалось за 11 лет создать огромную по местным меркам компанию - более 5000 точек продаж, выручка в 2007 г. - $3,6 млрд. Конечно, такое было бы невозможно, если бы и сам рынок не создавался фактически с нуля. Но рынок стал замедляться: и продажи телефонов, и продажи контрактов - у кого сегодня нет сотового? Операторы сориентировались и перестали гоняться за новыми абонентами, сделав основной целью разговорить имеющихся. А торговцы стали жаловаться, что операторы резко снизили отчисления за продажу контрактов - примерно до $10 (да и те отбирают, если абонент недостаточно наговорит).
"Евросеть" отреагировала: начала торговать не только телефонами, но и другой техникой; объявила, что будет повышать рентабельность и часть салонов просто закроет; запустила виртуального оператора на базе СМАРТС. А теперь стало известно, что акционеры компании ведут переговоры о продаже части бизнеса с МТС. Хозяева вроде бы оценивают "Евросеть" в $1,5 млрд. Сторонние знатоки - в $1,1 млрд, указывая на супернизкую рентабельность. Минус $840 млн долгов, набранных в ходе быстрого роста. Итого миллионов 200. Цены просто... В общем, недорого.
Ещё новости по теме:
18:20