Российский рынок для нас - ключевой
Интервью с Максимом Черных, заместителем коммерческого директора по развитию компании EastWind.
- Сколько лет ваша компания ведет бизнес в России?
- EastWind - это российский разработчик, появившийся на рынке в 1997 году. Год назад наша компания отметила десятилетний юбилей.
- Какое значение Вы придаете российскому рынку?
- Именно отечественные операторы стали в свое время первыми клиентами EastWind, и сейчас российский рынок для компании по-прежнему один из приоритетных, хотя сегодня решения EastWind функционируют и за пределами нашей страны.
- Отличается ли ваш бизнес в России от бизнеса в других странах, регионах?
- Для EastWind, как уже говорилось, российский рынок - ключевой. Поэтому в нашем случае актуален, наверное, обратный вопрос - особенности работы на рынках за пределами страны.
Помимо России сегодня компания EastWind активно работает с телеком-операторами стран ближнего зарубежья. Это Таджикистан, Киргизия, Узбекистан и так далее. Процесс развития телекоммуникаций в этих странах идет по тому же пути, что и российский, и принципиальных отличий в работе с этими операторами нет. Существуют некоторые особенности, касающиеся, например, национального законодательства, которые мы должны учитывать при сотрудничестве с зарубежными заказчиками.
- Как построены ваши каналы продаж на российском рынке?
- EastWind действует на B2B-рынке и является продавцом сложного программного обеспечения, инсталляция и поддержка которого требуют высокой квалификации и опыта. Это сочетание и определяет выбор моделей продвижения и продаж.
Мы сотрудничаем с нашими клиентами напрямую, без привлечения дилеров или посредников. При этом клиентская политика компании такова, что работа с заказчиком не заканчивается на этапе сдачи системы в эксплуатацию. Последующее сопровождение решений, их своевременная актуализация и масштабирование - неотъемлемая часть бизнеса компании-разработчика.
- Какие Вы видите основные тенденции на российском ИТ-рынке в ближайшие несколько лет?
- Если коснуться перспектив, то можно выделить две основные тенденции. Во-первых, это развитие сервисов, связанных с передачей видео. Характерно, что данное направление будет развиваться не только в сфере телевещания (переход к цифровому формату), но и в секторе связи. Изменения затронут и проводную связь (речь идет о развитии услуг Triple-play, которые появятся в сетях NGN), и мобильную, так как сети третьего поколения открывают новые возможности для видеосервисов.
С другой стороны, нельзя не сказать о перспективах конвергентных сетей: fixed, mobile, Wi-Fi и так далее. Аналитики предсказывают этим сетям большое будущее и востребованность у различных категорий пользователей.
- Каковы планы развития вашего бизнеса на российском рынке?
- Сегодня рынок связи остро нуждается в разработках, которые позволят операторам предоставить своим абонентам интересные и уникальные для российского региона сервисы.
Ориентируясь на потребности операторов, компания EastWind готова сегодня предложить рынку ряд инновационных решений. Среди них, в частности, такие продукты, как EastWind Multimedia RingBackTone и EastWind VideoMail. Использование этих систем позволит оператору развернуть в своей сети популярные услуги, связанные с передачей видеоизображений.
С помощью EastWind Multimedia RingBackTone оператор может предложить своим пользователям интересную услугу - замену стандартного сигнала вызова индивидуальными видеозаставками. Вместо обычных длинных гудков, которые проигрываются всем звонящим, абоненты смогут устанавливать видеоклипы или картинки. Ожидается, что эта услуга будет популярна не только среди молодежи - ее маркетинговые возможности заинтересуют и бизнес-сектор.
Другой продукт - EastWind VideoMail - это решение, которое модернизирует привычную всем услугу голосовой почты. Новый сервис реализуется с помощью автоответчика, использующего видеосообщения. Абонент теперь не диктует свое сообщение автоответчику, но оставляет видеофайл любого содержания.
- Сколько лет ваша компания ведет бизнес в России?
- EastWind - это российский разработчик, появившийся на рынке в 1997 году. Год назад наша компания отметила десятилетний юбилей.
- Какое значение Вы придаете российскому рынку?
- Именно отечественные операторы стали в свое время первыми клиентами EastWind, и сейчас российский рынок для компании по-прежнему один из приоритетных, хотя сегодня решения EastWind функционируют и за пределами нашей страны.
- Отличается ли ваш бизнес в России от бизнеса в других странах, регионах?
- Для EastWind, как уже говорилось, российский рынок - ключевой. Поэтому в нашем случае актуален, наверное, обратный вопрос - особенности работы на рынках за пределами страны.
Помимо России сегодня компания EastWind активно работает с телеком-операторами стран ближнего зарубежья. Это Таджикистан, Киргизия, Узбекистан и так далее. Процесс развития телекоммуникаций в этих странах идет по тому же пути, что и российский, и принципиальных отличий в работе с этими операторами нет. Существуют некоторые особенности, касающиеся, например, национального законодательства, которые мы должны учитывать при сотрудничестве с зарубежными заказчиками.
- Как построены ваши каналы продаж на российском рынке?
- EastWind действует на B2B-рынке и является продавцом сложного программного обеспечения, инсталляция и поддержка которого требуют высокой квалификации и опыта. Это сочетание и определяет выбор моделей продвижения и продаж.
Мы сотрудничаем с нашими клиентами напрямую, без привлечения дилеров или посредников. При этом клиентская политика компании такова, что работа с заказчиком не заканчивается на этапе сдачи системы в эксплуатацию. Последующее сопровождение решений, их своевременная актуализация и масштабирование - неотъемлемая часть бизнеса компании-разработчика.
- Какие Вы видите основные тенденции на российском ИТ-рынке в ближайшие несколько лет?
- Если коснуться перспектив, то можно выделить две основные тенденции. Во-первых, это развитие сервисов, связанных с передачей видео. Характерно, что данное направление будет развиваться не только в сфере телевещания (переход к цифровому формату), но и в секторе связи. Изменения затронут и проводную связь (речь идет о развитии услуг Triple-play, которые появятся в сетях NGN), и мобильную, так как сети третьего поколения открывают новые возможности для видеосервисов.
С другой стороны, нельзя не сказать о перспективах конвергентных сетей: fixed, mobile, Wi-Fi и так далее. Аналитики предсказывают этим сетям большое будущее и востребованность у различных категорий пользователей.
- Каковы планы развития вашего бизнеса на российском рынке?
- Сегодня рынок связи остро нуждается в разработках, которые позволят операторам предоставить своим абонентам интересные и уникальные для российского региона сервисы.
Ориентируясь на потребности операторов, компания EastWind готова сегодня предложить рынку ряд инновационных решений. Среди них, в частности, такие продукты, как EastWind Multimedia RingBackTone и EastWind VideoMail. Использование этих систем позволит оператору развернуть в своей сети популярные услуги, связанные с передачей видеоизображений.
С помощью EastWind Multimedia RingBackTone оператор может предложить своим пользователям интересную услугу - замену стандартного сигнала вызова индивидуальными видеозаставками. Вместо обычных длинных гудков, которые проигрываются всем звонящим, абоненты смогут устанавливать видеоклипы или картинки. Ожидается, что эта услуга будет популярна не только среди молодежи - ее маркетинговые возможности заинтересуют и бизнес-сектор.
Другой продукт - EastWind VideoMail - это решение, которое модернизирует привычную всем услугу голосовой почты. Новый сервис реализуется с помощью автоответчика, использующего видеосообщения. Абонент теперь не диктует свое сообщение автоответчику, но оставляет видеофайл любого содержания.
Ещё новости по теме:
18:20