"Ледово" открывает представительства на Урале

Как стало известно "Ъ", один из крупнейших в России поставщиков замороженных морепродуктов, овощей и грибов группа компаний "Ледово" приняла решение к началу 2008 года открыть собственные представительства в Екатеринбурге, Тюмени, Кургане и Челябинске. Объем инвестиций в проект составит порядка 20 млн рублей. "В каждом городе будут созданы собственные эксклюзивные команды из супервайзеров, торговых представителей и мерчандайзеров, которые займутся продвижением продукции", — рассказал "Ъ" директор по продажам ГК "Ледово" Борис Шабанов. По его словам, это решение было продиктовано тем, что в последнее время в Уральском регионе резко увеличился спрос на продукцию группы. Так, рост продаж ГК "Ледово" за 8 месяцев 2007 года по отношению к тому же периоду прошлого года составил в УрФО — 26%, в том числе в Екатеринбурге -12%, в Челябинске — 67%. Как отмечают эксперты, действия "Ледово" соответствуют последним тенденциям на потребительском рынке. "Во-первых, это связано с тем, что ритейлеры предпочитают получать товары от производителя, минуя дистрибьюторское звено. Это дает возможность получать товар по более низким ценам. Во-вторых, в получении части дистрибуторской маржи заинтересованы и производители", — пояснил аналитик ИК "Финам" Сергей Фильченков. По его словам, по пути создания собственных представительств в регионах уже пошли и другие компании, например, алтайский производитель муки и кондитерских изделий "ПАВА", который заметную часть продукции продает через собственную сеть оптовых складов "ПАВА РОС".